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代發工資是銀行增加客戶粘性的重要手段。對銀行來說，通過代發工資增加客戶群是效率最高，成本最低的手段。效率最高，因為這是批量獲客；成本最低，因為可以通過電腦自動處理。同時代發工資的客戶群也是銀行最穩定的客戶群。

一旦客戶數量增加，那麼銀行的延伸業務發展就有了基礎。比如說存款業務、理財業務、信用卡業務、個貸業務、基金業務、三方存管業務等，都可以進行營銷覆蓋。

所以現在銀行代發工資業務，已經成為銀行競爭的主陣地。幾乎所有的銀行都會對基層下代發工資任務。一個代發工資業務做得好的銀行基層機構，一定是個人業務發展最好的機構。

我是空谷寒潭，與您分享我的觀點。

空谷寒潭

作為一個財經工作者，我覺得這個問題要從兩方面來看待，既有利也有弊。

有利的一面：銀行可通過代發工資這種形式獲得大批的客戶，增加銀行存款；同時也可通過代發工資瞭解企業經營現狀，為銀行信貸決策提供一定的參考信息；而且，可以增加客戶對銀行的粘性，使客戶對銀行加強往來。此外，通過代發工資讓客戶與銀行保持良好、密切的關係，對銀行開展理財及其他業務拓展帶來好處。

不利方面：增加了銀行工資負擔，尤其是對一些低保戶、扶貧戶等人群的工資代發，往往付出較多，基本沒有什麼收益，這讓不少銀行員工感到頭痛；尤其一線銀行員工對代發工資心裡頗多抱怨。從這一點看，也加大基層銀行網點的工資負擔，使基層銀行員工的工作負荷加重。

財經深思

首先，代發工資工作量並不算大，而且成本極低。從流程上看，稍微複雜的是初次代發前的準備工作，比如代發工資對公賬戶的建立和審批，簽署代發工資服務協議，以及員工工資電子清單的製作等。外部人士看來很複雜，但業內人士並不難，因為大部分工作都交給電腦。代發工資並非一般人想象，銀行會對每個員工分別發放工資，而是批量發放。也不是由銀行來造每月工資表，而是由單位制表，拷貝給銀行。通俗的說，在發工資之前，單位將電子工資表製作完成後，直接拷貝給銀行系統管理人員，系統管理人員可以一鍵發放，就這麼簡單，你說工作量大嗎？成本高嗎？

對銀行來說，代發工資會產生哪些效益呢？或者說好處呢？

1.可以爭取更多對公賬戶，沉澱更多低成本資金。因為，單位要想申請代發工資服務，首先必須要在銀行開立對公賬戶，要麼基本賬戶，要麼一般賬戶。有了對公賬戶，必然有配套增值服務，比如賬戶管理費，企業網銀服務費，短信費，支付密碼器單位卡等等延伸服務。更厲害的是至少每月得保證賬戶有足夠代發工資的資金。大家知道，對公賬戶資金不僅可以幫助銀行月度、季度和年度衝關考核，而且成本很低，全部按照活期利率計算利息。對公存款的市場佔比與儲蓄個人存款相比，往往更能體現一個銀行的競爭力，這是業內認可的。

2.對公存款可以有效轉化為儲蓄存款。首先，員工要想領工資就必須得開代發銀行的工資卡。同樣道理，有了工資卡就有相關延伸服務，比如年費、工本費和小額費、短信費、網銀手機銀行服務費等等；其次，員工工資結餘自然留存銀行，要麼是活期存款，要麼轉為定期存款。為了方便，員工往往會對代發工資銀行產生更大依賴性。有人說，我的銀行卡綁定微信支付寶，不用去銀行。但是，微信支付寶業務仍然是建立在銀行卡之上的，在第三方支付過程中，銀行和第三方支付平臺也是利益共享的。

3.代發工資可以拉動更多其他業務，為銀行帶來更多額外收益。主要體現在消費金融領域，比如信用卡的營銷，汽車按揭貸款，住房按揭貸款，裝修貸款等等增值服務。如果用單位的低成本資金再發放貸款，這利差有多大？大家可想而知。

因此，代發工資業務對於銀行來說，既不繁重，也不怕龐大，單位員工數量越多越好，多多益善。可以這樣形容，100人以下的網點負責人會來找你，100人以上的分管行長可以公關，1000人以上的絕對會有行長親自營銷，它真正屬於一項優質中間業務。

龍門山財經

只要有可能，就一定要將代發工資攬下。

舉個最簡單的例子，一家1000人規模的企業的代發工資，一個月平均工資6000塊，那麼直接能給銀行帶來600萬的存款，一年就是7200萬，最後沉澱下來的資金很可觀。這對於競爭激烈的銀行來說無疑是個香餑餑，許多銀行為拿下業務，一定會各出奇招，如給員工辦理VIP通道，轉賬免費等。

而代發只是個開始，作為職場人士的你難道沒有隔三差五接到銀行的理財、信用卡電話短信？有了代發工資，理財就有了活水，1000個優質客戶沒有理財需求？存個定期、搞個理財還不是分分鐘的事情，及時只有20%的轉化率，那一年下來也接近2000萬的規模，一家小網點一年的攬存也不過幾千萬。

這還不算，銀行主要盈利手段是什麼？貸款！1000個優質客戶平均批個2萬額度的消費貸就是2000萬，利差算3%，實際使用1000萬，一年也有30萬的利差收入。對於一個小網點來說比較可觀了。

除了存款貸款、銀行還能從中獲取什麼呢？高管要發工資吧，發工資就有了接觸的渠道和機會，行長接觸高管就容易了，對企業經營、現金流、行業狀況的瞭解就能更加深入，對企業需求認識更清楚，對其風險、機遇就能有更深入的判斷，給企業貸款也是水到渠成的事情，這才是銀行賺錢的大頭。1000人規模的企業不融資個幾千萬用來週轉說不過去，甚至上億也是不無可能的，貸款1億的話，利差2%，收入就是200萬，那就很可觀了，對小網點來說，行長睡覺估計都能笑出豬聲。

最後，代發對銀行理財、信用卡、黃金、保險、保函、等個人、機構指標的達成也是非常有利的。

總而言之，言而總之，銀行很喜歡代發工資業務，規模越大越好。作為一家商業機構，只要能帶來盈利的，都是好的。

有人的地方就有需求，有需求的地方就有利益。——浮沉市

浮沉市

銀行的代發工資，這個業務項目其實工作量一點也不大。只要做好的表格，在某一天批量轉賬就行了。因為有這個代發工資，所以單位的基本戶會開立在銀行，也會有一定數量的存款。在銀行來說，代發工資批量轉賬的那些賬戶也會開戶在銀行。而表面上來看，單位裡的錢通過銀行轉賬到個人戶頭上了，但是隻是轉了個名字，錢還是那些錢，總數還是那些總數，還依舊在這家銀行。另外，並不見得，絕大部分人都會在月底把上個月的錢花完，另外就算是花完了也可以通過銀行這個賬戶實現消費貸款，信用卡貸款。銀行的業務也就此拓展了。而實際上來說，還有一些人會因為工資收入每個月有存留一定比例的工資，然後辦理定投業務啊，辦理定存業務等等。那麼這都是銀行的一個業務的發展。

所以表面上看，銀行的代發工資是一個很大的工作量，實際上這個工作量就是簡單的一張表單，而這張表單製作的時候是單位財務科的人力在製作的，銀行並不會因此而付出更多的人力，反而銀行通過兩邊的戶頭的賬戶的開設有更穩定的存款和更多的業務拓展。

大舟財經觀

基本上只要有條件，沒有一家銀行會放棄代發工資業務，特別是對於銀行的授信客戶，如果授信敞口占比較高的，還會要求企業必須把基本戶及員工的代發工資業務都轉移到自己的銀行來。之所以這樣，是因為代發工資可以給銀行帶來諸多好處。

開戶數及日均存款

最簡單的一點，代發工資可以增加支行的有效客戶數，這個是銀行考核的一大標準，而有效戶後續可能會帶來開立信用卡、各類中間業務收入（匯兌、短信通知等等），更甚者成為貸款用戶。而最最最直接的就是會帶來存款額的新增，每次代發，銀行卡的餘額新增，都會計入營銷人員的業績，涉及自身利益，營銷人員肯定大力營銷。

現在的銀行業金融機構不斷新增，而客戶量整體趨穩，各家銀行搶奪客戶之戰愈演愈烈，客戶是銀行存在的基石，銀行的一切業務都是基於客戶之上的，所以對於代發工資這種快速新增客戶的方式，銀行豈會拒絕。

簡便的措施

如果說幾年前，代發工資確實比較麻煩，常常還需要手工錄入及逐一核對，但是隨著互聯網技術的發展，現在的代發工資並不複雜，以本行為例，每個月企業的財務人員將該月需要代發的員工的姓名、卡號、金額錄入EXCEL表格（除了第一次需要錄入姓名及卡號麻煩點，後續均只要修改金額），然後將EXCEL表格交給櫃檯，櫃面可以直接引入EXCEL，在我行的代發系統中，就直接從公司賬戶扣款劃撥到對應的員工賬戶裡。如果表格數據都無誤的話，200個以內的員工十幾分鍾就搞定了，500個員工也就半個小時左右，速度非常的快，並不會繁瑣。

總結

代發工資一方面可以給銀行帶來多方面的效益收入；另一方面工作量並沒有如你所說的繁雜（小銀行的系統或許會繁瑣點，我歷經的兩個大行，代發工資都蠻簡單的），所以銀行不努力爭取代發工資才是怪事，而且即使業務繁瑣，只要有效益，銀行亦不會輕易放棄。

鯉行者

我來回答吧，我想我是最適合回答的。

銀行會考核各項指標，代發工資能夠提升很多指標，我列出來。

1.賬戶活躍率。

2.定活比。定期與活期比率，活比越高越好，因為活期成本低。

3.存款沉澱。多少會有一部分。

4.代發項目之工資貸款等名頭的針對代發單位職工的貸款。

5.代發項目之聯動電子銀行業務。

6.代發之信用卡業務

7.代發之etc業務

8.代發之定投業務

9.代發之atm活躍率

10.代發之代繳代扣業務

11.代發之月末季末衝餘額

12.利用代發關係精準營銷客戶將不在本行潛在錢財轉移至本行，比如定期存款活動，理財等。

13.以上業務辦理一半，基本上客戶黏性就有了，客戶就不容易走了。

80後銀行高管辭職創業

標準答案：喜歡！非常喜歡！

原因如下：

1.最直接的效益：活期存款，銀行可以獲得成本低的存款，而且這個會很固定，資金沉澱量會日積月累；

2.間接效益：其他產品的交叉營銷，銀行可以根據客戶的資產開展營銷，比如理財、保險、信用卡、基金等，都可以給銀行創收；

3.一般企業在銀行代發工資，那麼在銀行貸款的可能就會很大，貸款帶來的收益比上面的都要高。

小君38

銀行屬於金融機構，對接的業務為金融業務。也就是說，凡是與資金有關的業務，銀行都是喜歡，工作量龐大也是工作，並不以工作量來衡量銀行喜不喜歡承接，而是需要更具業務量來衡量。對於代發工資的工作，銀行往往比較喜歡，可能會比較繁瑣也很麻煩，但其中存在的業務生意很多。為什麼銀行會喜歡承接代發工資業務？

一、瞭解企業的具體情況。

銀行在房貸款時往往是通過考察、文件評定以及過往銀行流水、事蹟來評定這家企業是否存在風險，貸款額度多少以及是否執行，並不是百分之百正確。就算是優質的企業客戶，銀行之間也存在競爭。

所以，代發工資的業務雖然複雜、繁瑣，但是可以通過代發工資積極的瞭解企業的現狀以及更近的拉近與企業之間的關係。更好的與其它銀行做競爭，以及更好的瞭解企業。

二、作為金融機構的銀行，與資金打交道是常事，而代發工資的沉澱資金可以豐富銀行的資金。

市場中的業務十分豐富，已經可以做到一天期業務。而銀行承接代發工資的業務能夠獲得更多的資金來源，豐富自己的資金使用。並且工資代發並不是一天進賬一天出賬，而是具有一定的時間期限。那麼銀行方面就可以利用存在的時間差異進行分配投資，進行利差收益。

三、往往越是複雜、繁瑣的事情，越是能夠獲得收益。雖然代發工資可能遇到的事情很是繁瑣，對於銀行、企業、工作者來說可以說是三方受益。企業將資金放在銀行，得到了銀行更好的信用評級，享受更好的貸款政策；銀行在代發工資時能夠更好的創收，豐富自己的業務量；對於工作者而言，銀行代發也能夠更好的實現不拖欠薪酬。所以，銀行方面既有利於企業，也有利於自己，更有利於工作者，是喜歡承接代發公司業務的。

厚金說

代發工資是銀行喜歡承接的業務，實際上並不複雜性，外界認為的銀行員工要幫企業計算工資然後發放這種觀念是錯誤的。企業只要在銀行開一個賬戶就可以自主給員工發工資了，銀行只是提供一個通道，所以把系統做好了的話工作量根本就不大，操作上完全是企業的事。

幫企業代發工資，說明企業的資金要在這間銀行流轉。銀行存在的動力就是資金，企業一旦選擇了代發工資的銀行那麼很多業務都跟銀行掛鉤了，銀行也就產生了更多盈利的可能性。如果銀行不把企業發工資的業務承接，那麼這個企業就會跑去其它銀行，長期下去的話客戶資源會枯竭。

銀行比拼的就是服務，如果做什麼都怕累又怕苦，那麼幹脆關門好了。況且，代發工資本就不是什麼技術很高的業務，也沒什麼工作量，這樣的客戶是求之不得。

另外，既然銀行代發工資，企業員工肯定也在這間銀行開了銀行卡。如果沒有特殊需要，企業員工也不會把這筆錢轉到其它銀行或者一發完就用光，一個流程下來這筆錢還是留存在銀行，只不過在不同的賬戶中做了一次流轉。

承接企業代發工資業務，既能跟企業掛上鉤存在著更多公司業務的合作可能，最終還把企業的員工也變成自己的客戶，連錢都在銀行體系之內。

歡迎大家說說自己看法喲，有所獲益可以點個贊來表明你們的態度。

關鍵字: 職場 財經 代發