文丨曹木青 圖丨受訪者提供
劉繼
博覽珠寶創始人、湖北省金銀首飾商會會長
湖北省工商聯執委、武漢市洪山區工商聯常委
算上今年，來自江蘇的小夥子劉繼，到武漢已經18個年頭了。
他的故鄉，是在距離武漢600公里外的江蘇省東海縣——世界聞名的“水晶之都”，劉家的祖宅，就建在水晶礦脈之上，劉家也是當地的彩寶世家。
按照傳統，作為家族的長子繼承家族事業，與水晶、珠寶打交道，是劉繼逃不了的夙命。在耳濡目染中，他觸摸到珠寶事業的獨特光華，也讓他欣然接受這一責任。
不過，劉繼並不大願意活在家族成功的光環之下，他更願意自己去闖出一點成績：選擇靠近具有品牌和技術優勢的中國地質大學所在地——武漢，仍然以水晶作為事業的起點，在珠寶領域開始一場“逐夢”之旅……
中國地質大學門口的珠寶旅遊文化街，在武漢政府的整體規劃裡，是“武漢·中國寶谷”的核心，這裡也是劉繼打拼的主陣地。
根據規劃，中國寶谷將覆蓋珠寶產業的各個層面，從工業設計、新材料研發、先進裝備研發、珠寶銷售到特色旅遊等，形成完整的產業鏈。預計到2020年成為800億元產業園和特色旅遊地；到2030年，將打造成3000億元產業園和特色旅遊地，成為具有國際地位的中國珠寶產業中樞、中國珠寶行業研發、孵化中心和珠寶設計與創意中心。
而回溯過去的近20年時間，對武漢，對魯磨路，對“寶谷”，劉繼是有情懷的。從某種意義上可以說，“寶谷”成就了劉繼，劉繼也成就了“寶谷”。
起點
在位於武漢光谷的魯磨路上，眾多的珠寶店將此地打造成一片“珠光寶氣”。也正是在這條路上，2002年，劉繼開了自己的第一家珠寶店，主要出售水晶飾品。
“當時，珠寶一條街還沒有形成，只有地大老師開的五六家作坊，主要出售黃金、鑽石等。”劉繼回憶。那一年，他19歲。
水晶是事業的起點，而非珠寶的全部。第一份事業逐漸有了起色，劉繼開始在武漢站穩腳跟，便開始向其他彩寶領域挺進。“以水晶為主太單一了，就想著未來要做多元化。”劉繼當時就堅定，要打造屬於自己的、包含多品類、綜合性的珠寶品牌。
這便是“博覽”誕生的初衷。2009年，隨著產品品類愈加多元，經營的領域不斷拓寬，劉繼將旗下所有珠寶產品統一冠以“博覽”品牌——“博交天下友，覽盡人間奇。”
憑藉獨具一格的特色和虔誠的服務，劉繼的珠寶店很快出現了顧客盈門的狀況，博覽的口碑，便由此傳播開來。
“與其他的珠寶商相比，我們的源頭相對有優勢。”劉繼介紹，博覽珠寶不僅能夠拿到優質的原料，依託家族的進出口業務，他還可以從源頭上可以捕捉到市場的動機，在採購原料的同時，研發、設計出符合世界潮流的珠寶產品。
不僅僅是故鄉東海，博覽珠寶每年都會派出專人在國外尋找上品原料，足跡遍佈泰國、香港、巴西、印度等各地。為了掌控貨源，博覽珠寶在泰國投資幾千萬，並與其他彩寶資源商合作，慢慢掌控了泰國境內多數的碧璽、紅寶等一手寶石資源。
2010年，劉繼的第二家店開業，經營的寶石覆蓋碧璽、坦桑石、祖母綠等等多種品類；2013年，他投資近千萬元裝修的第三家店開業，成為整個地大個體最大的珠寶展廳之一，博覽珠寶也形成了一條從原料到加工到批發到銷售的全產業鏈。
“我們銷售售賣彩寶，使博覽珠寶銷售額大幅增長，最初只是增長30%，後期翻倍遞增。”劉繼介紹，“我們還慢慢縮減黃金、鑽石、翡翠的份額，開始對紅藍寶石、坦桑石、祖母綠、碧璽等彩寶、半寶進行大量銷售……”
從最初的以水晶為主，到後來以彩色寶石為拳頭產品，劉繼將博覽珠寶打造成為了中國地質大學最具規模和影響力的珠寶品牌之一，併成為湖北省金銀首飾商會會長單位，扛起行業發展的大旗。
底蘊
融入文化價值觀的博覽珠寶展廳，不只是購物場所，它還扮演著生活美學顧問、國際收藏品情報媒介、高端圈層文化活動推動者等諸多角色
“每一顆彩色寶石都蘊藏著滄海桑田的故事，每一顆彩色寶石都傳承著文化、情感與能量。”在劉繼看來，一顆珠寶，其實就是一種文化和情感交流、展示與傳承的載體。
在博覽品牌樸素的世界觀裡，珠寶承天地精華，是自然造化的靈物。它承載著人類最本真的情感：愛與信，情侶用珠寶向對方表達愛意，父母用珠寶向兒女傳遞信心……
在“承天地，愛與信，傳天下”的理念指引下，博覽品牌以虔誠之心善待珠寶與顧客，用專業良知、專家團隊、專供渠道，構築珠寶品質的三重保險。“顧客在博覽購買的不僅是珠寶，更是信賴。”劉繼說。
2014年，由博覽珠寶推出的“博覽彩色寶石標準”正式上線，粉絲們紛紛點贊。在當時，這一標準是武漢乃至華中地區第一次在彩寶方面推出的硬性標準，其內容涵蓋分類、鑑別、推薦原則等多個方面，甚至得到了珠寶專家“符合實際，講求原則，貼近市場”的評價。
在“博覽彩色寶石標準”之後，博覽珠寶還推出博覽彩寶報價系統、博覽彩寶選購指引等多個服務消費者，為消費者提供了選購參考指南。
不僅如此，作為湖北省金銀首飾商會會長單位，博覽珠寶還不定期地組織科普沙龍，交流珠寶文化常識。“一方面能夠作為行業的交流，另一方面也能從消費者身上了解到更多的消費觀念。”劉繼坦言“消費者對珠寶消費的認知，也是標準制定的重要參考。”
體現在博覽珠寶的產品上，其每一件產品，在每一環節都以“匠心精神”來要求，都或多或少有一定的文化底蘊在裡面，能在一定程度上反映博覽珠寶的文化價值觀。融入文化價值觀的博覽珠寶展廳，不只是購物場所，它還扮演著生活美學顧問、國際收藏品情報媒介、高端圈層文化活動推動者等諸多角色。
一個有意思的細節是，在博覽珠寶，每一位櫃檯服務員不僅要精通珠寶專業知識，還要上知天文下曉地理，穿金戴玉的搭配之法，必須道得出。
因此，博覽從不吝嗇對員工的培養，除了日常的培訓，公司還會自掏腰包送員工出國開闊眼界。“如果來博覽珠寶，看到櫃檯服務員手邊有本美學原理時不要別驚訝，她們能為您講上一堂形象生動的翡翠鑑別欣賞課的同時，悄悄傳授您一門獨家的法蘭西貴族色彩搭配學。”劉繼玩笑道。
“以虔誠之心待人，以虔誠之心接物，以虔誠之心對話珠寶”，這三句話是劉家人代代相傳的祖訓，也正是這份虔誠，成就了博覽品牌深厚的人文底蘊。
初心
截至目前，博覽珠寶在廣東、深圳等地先後設立了4家加工廠，並聘請香港和國外專業的設計團隊進行設計和生產，而且與歐洲、澳洲、香港、日本的頂尖設計大師保持著良好的合作關係，以確保擁有業界最新最潮流的珠寶款式。
不過，縱使博覽珠寶已經成為地大珠寶商圈的龍頭企業，但是劉繼不是沒有擔憂。
作為“寶谷”核心區的“珠寶一條街”，眼下正面臨著部分商戶撤走、留守商戶猶疑的尷尬，不少商戶，依託電商渠道拓展銷路，更有甚者放棄實體店，完全轉為電商。
劉繼認為，珠寶行業在未來會越來越重要、越來越專業、越來越細分，門檻也越來越高，“當前的行業洗牌也不見得是壞事”。
“這種現狀，毫無疑問是在倒逼珠寶商甚至整個產業鏈各個環節轉型。”劉繼坦言，珠寶行業屬於重資產，談及轉型並沒有想象中那麼簡單，“包括銷售模式等在內，整個產業鏈都需要創新。”
在珠寶界有一條鐵律：貨真價實的珠寶，永遠不貶值。隨著人們生活水平的不斷提高，消費者的消費理念和審美都在不斷改變，珠寶商可以以需求為導向，設計、定製、生產出適合潮流的產品，“在這個行業裡，‘原創’尤其重要。”
另一方面，為了應對行業發展困難，2014年，湖北省金銀首飾商會成立，包括博覽珠寶在內的湖北珠寶企業抱團發展，劉繼擔任會長。截至目前，商會會員已經包含200餘家企業，涉及珠寶產業鏈上下游。
“湖北的珠寶產品還是要走出去，珠寶企業要抱團。”劉繼說，湖北珠寶產業鏈上的企業不大，品牌發展吃力，“一起抱團發展，不僅可以增強整個行業的影響力，同時在很多方面以較小的成本產生更大的效益。”
劉繼透露，做坐商不如改變成行商。從明年開始，商會會組織湖北的珠寶企業更多頻次地參加展會，並且以科普的形式做推廣、做宣傳，提高影響力。
事實上，在湖北發展18年，家裡也對劉繼寄於了很大的期望，“因為家裡也是一直深耕珠寶產業，也有了一定的根基，我們一直在外面，家裡也希望我們能回去發展。”劉繼坦言，“我會堅持自己的初心，不管大環境怎麼樣，現在的現狀如何，這條路還是要走下去，先把自己的事情做好。”
END
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