中介費如何計算?
中介服務費也稱為佣金,是指房產中介賣一套房子,買家需要向中介公司支付的費用。
PS:新房是無需支付中介費的,只有二手房才有中介費,但這並不是說一手房市場裡的經紀人就拿不到佣金了,這個我們待會聊。
以鏈家為例,他們最新的中介費標準是居間服務費2.2%不打折,代收保障服務費0.5%按6折收取0.3%,合計房屋成交價的2.5%,比如這套房子以500萬元成交,那麼中介費就是500*2.5%=12.5萬元。
這裡需要區分成交價和網籤價。有些房子雖然成交價是500萬元,但是為了避稅,實際網籤價可能是300萬元,個稅、契稅、增值稅是按照網籤價來計算的,但是中介費一律按照成交價來計算。
中介費能打折嗎?
如果樓市成交冷清,買家比較少,就你一個人買這套房子,那麼中介可以向公司申請給你一點折扣;但如果成交量很大,很多買家同時在搶一套房子,中介費就很難打折了。
依舊以鏈家為例,縱觀鏈家這幾年的中介費率也並非一成不變,在16年行情最好的時候是2.7%,如今已經調整為2.5%,當然各地或略有不同,但終歸都是根據樓市行情來調整的。
中介費如何分配?
中介費並不完全都是被房產經紀人收入囊中,還有一部分要上繳給公司。
最近一年,鏈家多次調整經紀人的薪酬體系,這裡小編僅以16年的數據為例:
中介費乘以係數0.8496,這部分是經紀人的,其餘的部分是鏈家公司的,也就是收取中介費的0.1504。
而中介費的0.8496就全部都是給這個經紀人自己的了?
NO,還要在經紀人所屬團隊內分攤。
一套房子賣出要經手多名中介,在扣除公司的那部分之後,負責房源錄入的經紀人分得中介費的10%,信息維護20%,上傳房源照片10%,速效10%,這就佔了50%。
剩下的50%就可以給分給賣房子的經紀人了,也就是客源方。但是這錢也不是分給你一個人,鏈家講究合作,任何人開單都要和他人分業績,這也就免除個別人沒業績會餓死的情況。
如果組裡有5個人,其他四個人每人分5%,店長分10%,剩下的20%就是你的了。但是別急,不是說20%全部都會發到你手上,因為下面還要根據你的級別來算提成。
鏈家的經紀人分為1-10個級別,提成在30%-75%之間,當然這只是對外宣稱的,據內部員工透露,這個比例不過20%-40%。
如果業績(中介費)達到2萬元就可以轉正,級別升為A1,對應提成為30%;
10萬元級別2,對應提成為35%;
20萬元級別3,對應提成為40%;
40萬元級別4,對應提成是45%……
級別越高,提成也越高。
這裡的提成仍舊不是最終拿到手的錢,按照鏈家的標準,還要扣去經紀人身上的壞賬計提,這是因為鏈家的財務裡是有計提壞賬準備的。
那麼一個級別4的壞賬計提為零的經紀人賣一套300萬的房子最終實際能拿到多少錢?
中介費:300*2.5%=7.5萬元
經紀人共分得:7.5*0.8496=6.372萬元
個人到手:6.372*20%*45%=0.57萬元
也就是說實際拿到手的是5700元。
如果這套房源是中介自己的,信息也是自己錄入,那麼分到的錢可能會更多一點。
閱讀更多 King灬愷 的文章