鄭州思念食品公司創始人李偉發家史

李偉,1968年7月出生,畢業於鄭州大學,2006中國100富豪榜榜首,河南省最年輕的富豪。創辦了我國知名食品企業思念集團,同時還涉足房地產等行業。現任思念集團董事長。

人物履歷

1990年,鄭州大學新聞系畢業的李偉躊躇滿志地做過公務員、記者,幾年之後,辭職下海。先後賣過芝麻糊、開過電子遊戲廳、做過蘋果牌牛仔褲的代理商;

1996年,李偉才真正找到一個發展的契機,想做和路雪冰淇淋的河南總經銷;

1997年,29歲的李偉決定做湯圓生意;

1998年,李偉來個"虎口奪食",派銷售人員到經銷商住旅館去遊說,使得思念打開市場局面;1999年度,廠裡的銷售額達到8000多萬元,淨利潤實現2000餘萬元。這時候思念才算真正立穩了腳跟;

2006年8月21日,李偉帶領鄭州思念食品股份有限公司在新加坡證券交易所掛牌上市。

鄭州思念食品公司創始人李偉發家史

人物事蹟

1

挑戰自我,記者下海賣冰淇淋

1996年,李偉發現當時聯合利華生產的和路雪冰淇淋開始在北京、上海、廣州等大城市暢銷,百樂寶、可愛多、夢龍、千層雪等冰淇淋一支賣到4元左右,利潤空間非常大。於是做和路雪的河南總經銷。但像鄭州這樣的二線城市根本不在聯合利華的考慮之列,因此當李偉跑到和路雪設在北京的總部要求做河南總經銷時,對方根本不予理睬。固執的李偉沒有氣餒,先後到北京跑了不下10次,對方被李偉鍥而不捨的誠意所感動,和路雪開始對鄭州市場進行評估和考察。

2

"虎口奪食",挑戰行業巨頭

由於冰淇淋是夏季旺銷商品,一到銷售淡季,這些冷鏈資源幾乎被閒置了。當時,鄭州的三全速凍湯圓已暢銷全國市場,而湯圓恰恰在冬季是旺銷食品。因此李偉決定做湯圓生意。到1998年農曆正月十五元宵節的前幾天,思念湯圓的庫存量已經達到了幾百噸,由於沒有名氣,產品根本賣不動。於是李偉決定來個"虎口奪食"。他派銷售人員到經銷商住的旅館去遊說:"思念有貨,價格便宜,還可以賒賬,拉一點試試吧。"拉貨的經銷商總不能空車而歸,有些人等不及了,同意進點貨試試。市場一旦接受了這個產品,後面就有"戲"了。

3

打破傳統,同行是朋友

2001年,思念速凍食品在全國做得風生水起,就連速凍湯圓之父、三全食品的掌門人陳澤民也不禁對李偉刮目相看。眼看競爭對手越追越近,從優勢意識中清醒過來的三全發起了全面反擊。行業的兩巨頭在產品創新上你追我趕,新產品催生出新的市場需求,兩家企業在這場比賽中不僅沒有兩敗俱傷,而且實現了雙贏。後陳澤民與李偉多次溝通,"先前彼此之間的過節,都是商業競爭中的一些正常現象,大家都不必計較了"。相逢一笑泯恩仇,一老一少由對手變成了朋友。此後,兩人經常推杯換盞,其樂融融。


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