導購員每天都要面對品種繁多的商品，適應不同類型的顧客，需要充沛的精力、良好的心態、高雅的言談舉止、專業的導購技能才能勝任重要的導購工作。
如何逼單，迅速成交，跟大家做分享！
一、促使顧客下決心的8個方法
做法步驟：
1
集中其中一個點（產品、健康、服務、價格、節能等）突破
2
給顧客記錄欲購產品的清單。
3
打動隨同人員
4
充分利用促銷禮品或特價活動
5
排除掉顧客不喜歡的產品；
6
二選一，當顧客對好幾款機型都有興趣，但只需購買一個時，這時導購員應促成顧客購買對其中任意兩款機型；
7
動作訴求，當顧客猶豫不決時，可以通過讓顧客親自觸摸、操作演示機來促進顧客下決心購買；
8
感性訴求，使用感人的語言可以促進顧客下決心購買，例“您的老公一定會喜歡它”等話語。
二、逼單最好的23種技巧
1
邀請式促單：
“您為什麼不體驗一下呢？這邊是我們的體驗機，您親自操作一下，使用十分簡單方便！”
“阿姨，我相信你體驗以後，一定會令您意想不到！”
2
選擇式促單：
“您今天安裝呢還是明天安裝？”
“您今天定三水情呢還是天音藍？”
3
二級式促單：
“您覺得用淨化水的熱水器沐浴是不是對您很有好處？”
“那您就和您全家一起享用吧！”
4
預測式促單：
“阿姨，肯定和您的感覺一樣！”
“阿姨使用後肯定比您想象的效果還要好！”
5
“好！我現在就給您把單子簽上！”
“阿姨，我現在就幫您去安裝！”
6
緊逼式促單：
“您的結石病都這樣嚴重了還不趕緊安裝淨水器！”
“您到底還猶豫什麼，趕緊做出正確的選擇，時間很緊張了！”
7
鼓勵式促單：
“阿姨，健康型快速電熱水器這種產品，也就是向您這樣的顧客有檔次有保健意識的人才能夠購買，您不享用誰享用呢？”
8
比較式促單：
“阿姨，您看旁邊的那個阿姨，家庭條件還沒您好呢，她們家已用產品兩年了，阿姨，我覺得人家滿意您也一定也滿意。”
9
毫不猶豫促單：
“阿姨，您不要再猶豫了，今天我給你做個主，您就聽我的”
10
默認促單：
假定準顧客已決定購買，而不去徵詢顧客的意見。
話術：請問您是刷卡還是現金？請問您的家庭住址和電話是…？請問今天去安裝還是明天去安裝，您比較方便？
11
二擇一促單：
這種方法讓準顧客在“要麼這樣，要麼那樣”這兩個正面的回答中選擇，而不是說出否定的答案，這是非常有效的。
話術：“您看是要老款負離子溫泉機呢還是新款溫泉機呢？”“您是要天音紅呢還是天音藍？”
12
激將促單：
好勝是人的本性，掌握人性的弱點（利用話術），激發準顧客的購買意願。
話術：“您的好朋友XXX已經購買了，以您的實力，相信應該沒問題吧？更何況您是一位非常有保健意識有生活品味的人！”
13
提高意識促單：
利用全國與當地水質汙染報道，以及因水質汙染導致的結石病、皮膚病以及各種癌症病例，一些感人故事、真實數據，強化水是生命之源的重要性。
話術：“請問您的身邊有沒有。。。這樣的人？您一定不希望自己的身體提前垮掉，那就要及早用上健康水家電來保護您全家的飲用水健康安全。”
14
利益驅動促單：
利益容易驅動人們行動，特別是喜好賺取一些小利益的人。
話術：“您看現在價格多便宜，而優惠政策就限本次活動，機不可失呀！”
15
立即行動促單：
通過行為引導準顧客的過程。（如拿出發票，詢問顧客資料…）
話術：“您看這是定貨單，填寫後馬上就能馬上安裝…促單成交的方式
16
捆綁的方式：
反滲透淨水器是解決安全健康飲水問題，負離子溫泉熱水器是解決安全健康用水，您是需要安裝淨水器呢還是安裝健康熱水器？還是都安裝，全方位解決您家庭飲用水的安全與健康？
17
例舉法促單：
我認識的一位大姐也和您一樣皮膚很粗糙，頭髮…，現在使用負離子溫泉機後效果很好。阿姨，您使用後效果肯定好。
18
優惠政策的使用：
除了…優惠，今天還有哪些優惠…
19
設想法促單：
如果您使用我們的產品後，皮膚好了，精神好了，身體好了，人更自信了，家庭更幸福了，您會更感謝我們的！
20
現場造勢法：
今天現場定貨的都可以在現場優惠３００元，還可以參加抽獎中大獎活動，您看多好！
21
鞏固促單法：
您看我們還有現場的專家，從總部特意請來的，我帶您諮詢一下，機會很難得呀！
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