- 個體商家的選址技巧之9
感受“風”
興趣引力有時被稱為是“風”。這風能夠在整個城市裡面，城市的一部分，或在城市與城鎮之間流動。在考慮你的門店位置時，你要感受到風，這風從哪裡來，到哪裡去，經過哪裡？你的店址要能產生最好的流動或者集成全部的流動，你必須感受一股強烈的風。
想想一個小城鎮與大城市連接。在例圖1，城市間的箭頭指明瞭一個高強度的風，人們經常在這些城市間旅行，流量類型主要是生活及工作流量，這風吹過的區域是理想的活動區域，但是在城市中間考慮一個店址時要小心。經常，這些城鎮的真正中心會變成陳腐，因為其建築老舊，缺少停車及缺少空間等阻礙了擴張的可行性。一個郊區店址可能是你的選擇，郊區已經發展了，尤其是風連接到其它興趣中心例如其它郊區節點、城鎮或高速公路及公路的交叉路口。
圖1：城鎮與城市間的風
在圖1，在A點及B點之間的風最強。如果你選址在C,D,E點位，你將遠離活動，因為東西向的道路不知要引導到哪裡。然而，點位F有可能是個好位置，取決於到其北方城鎮的距離及大小。舉一個例子，一個零售加盟商堅持要在接近Mall的地方開家店，而不是在Mall及城市之間，他選擇落位在較遠的邊上（如圖1上的C點）。人們開車從城鎮到Mall或從Mall開回城鎮，但幾乎沒有人超過Mall，這店址有欺騙性，不管這Mall的規模有多大，這店鋪位置沒有在風內，這加盟商的錯誤選址導致生意流失。做一張你要選址的城市地圖，發現哪裡存在風將有利於你瞭解哪裡存在你潛在最大數量的顧客。圖2是一個如何示意城市裡的風的好例子。
圖2：示意城市裡的風
圖2顯示了一個城市的市中心，注意輻射道路系統從各方向引路到市中心（也叫CBD）。東北區域顯示了快速發展，它的引力往市中心用方向箭頭及比例顯示出來，這方塊指出了風合併的興趣區域，東北區域的興趣引力在高速公路環路是強烈的，但是在環路外的風就更弱，就如百分比例顯示的。在一些輻射道路及高速公路之間的數個交叉路口，可以發現其它興趣中心。圖3給你另一個案例示意來去一個城市的風。
圖3：來去CBD的風
在這個圖例，這CBD是主要的活動樞紐中心，風的概念清楚地闡明需要選址在靠近重要道路，有風來自或流向交叉路口的重要道路。
小心選址在一條路：
- 無路可走。
- 止於一座山或一個湖的岸邊。
- 倚靠在一條高速公路的斜坡。
- 在一個T型的交叉路口，以90度角度緊靠另一條路。
基於不同類型的零售採購，你也需要考慮出行型態的動態。
瞭解各類零售採購的出行型態
在看人們移動的方式來做零售採購時，總是考慮顧客要出行的距離。取決於所需採購的物品，人們以不同方式移動。根據是否採購專賣商品或日用品，出行次數及出行時間將各異。說到專賣品，一般是昂貴、特殊且是耐久品，出行的距離更長。例如，汽車及電器用品屬於不頻發、昂貴且肯定是特殊的採購，它們是由專業於這些品項的經銷商販賣的。對比出行到日用品雜貨店，出行到汽車經銷商及電器經銷商是稀少的，人們外出去尋找渴望得到的汽車車型或偏愛的品牌家電，這些因素影響你零售店的商圈。圖4顯示，專門出行是較少頻發且在距離及時間上更長久，人們會外出離開他們的城鎮到更大的城鎮或城市，你將發現風將從較小的中心流向更大的中心。
圖4：專賣品項的出行型態
另外一方面，出行購買每日用品是生活流量所做的，便利的元素是這種流量的基礎。這些採購是日常品項，總是有大量需求，以負擔得起的價格供貨，而且在很多門店做促銷。出行買日用品是頻繁的，距離相當短，出行時間也短暫。例如，人們一般不會開車到城鎮的其它中心購買日用雜貨，除非他們需要偶爾賣的特殊品項。圖5顯示出行買日用品傾向於留在城鎮本地，本地雜貨零售商專享他們所在城市內的居民生意，人們來自鄉村或許會一個月出行更少次來採購日用品，但他們仍然光顧城鎮門店。
圖5：日用品項的出行型態
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