2007年楊娜大學美術專業畢業後，從山東老家來到北京，進入一家公司做設計。雖然收入不錯，但工作重複性高，時間長了讓她覺得有些單調，就萌發了自己創業的想法。
資金是第一道坎。楊娜來自農村，從家裡獲得的資助有限。工作不到兩年，雖然有些積累，但還不夠。
一次偶然的機會，她結識了一對經營家居服裝生意的山東夫妻。他們許諾給楊娜賒銷商品，等她資金充裕後再償還貨款。這為她解決了小店起步的資金難題，也給了她勁頭和勇氣。
為找到房租便宜、客流量大的地方，她幾乎跑遍了北京城。早上5、6點出門，晚上9、10點回家，就為多看幾個地方。為了節省費用，地鐵和公交車，是她的主要交通工具。渴了，喝一口自己帶的水；餓了，在路邊攤隨便吃點。最累的時候，她感覺自己都要散架了。
就這樣堅持了一個多星期，楊娜最終在朝陽門附近找到了中意的地點。楊娜自己的第一家服裝小店正式“起航”。
新店的經營策略，楊娜早就心裡有數。首先是保證質量，第一批貨都是她精心挑選的。其次是薄利多銷，為了賺足人氣，她給商品的定價，刨去成本後，基本不賺錢。
儘管如此，楊娜還是有幾分忐忑。
開業前的晚上楊娜幾乎一夜沒睡，心裡既興奮，又緊張。興奮的是，終於有了一家屬於自己的服裝店。緊張的是，店面每個月有1萬多元的房租，還欠了老鄉幾萬元的貨款，自己能行嗎？
營業第一天，楊娜的顧慮就被打消了。早晨9點開門後，生意一個接一個，幾乎沒有間歇。第一天忙壞了，午飯、晚飯都忘了吃。晚上10點半關門時，楊娜一屁股蹲在地上，傻笑了老半天。
旗開得勝，楊娜並沒有滿足。白天她會在店裡招呼客人；晚上有些空閒，她就趕到老鄉店裡，看看有沒有新到的流行款式。熱心的服務加上合理的價格，小店第一個月就實現了4萬多元銷售額。
跟在公司工作相比，個體經營後的生活節奏明顯加快。為了省錢，沒有僱用店員，就只有她一個人忙前忙後。日子雖然辛苦但也充實，給楊娜帶來不少快樂。
在回家的地鐵、公交車上，楊娜經常拿出小賬本算賬。賬本不是特別專業，但內容很全：不僅有當天銷售情況，還有房租、日常開支等情況。哪天賣得好，路上就會特別開心。用心經營獲得了回報，楊娜服裝店的營業額一路攀升，最多的時候月收入達到7萬多元。不到一年時間，楊娜就還清了老鄉的貨款。
經過兩年多的積累，到2011年5月，楊娜的門店已小有規模。
閱讀更多 創業家 的文章
