国有银行存款利率低，纵然收益是客户存款最看重的一项指标，但是理财方式众多，国有银行员工要想揽储工作更得力，就要在宣传方面做得更到位，宣传国有银行的优势，怎样让客户选择国有银行是员工的责任。

第一，国有银行的安全优势。国有银行存款的安全性毋庸置疑，是地方银行无法比拟的一大优势。国有银行作为知名国有企业，国家不会轻易让国企破产，虽然银行也允许破产，但是国有银行资产雄厚，存款风险无忧。

第二，国有银行的优势产品。国有银行确实是普通存款利率低了点儿，但是国有银行也是积极研发创新产品，努力缩小与地方银行的差距。大额存单的利率比普通存款利率上浮30%——55%，现金管理产品同样是兼具流动性与收益性的双重特色，比如国债、央行票据等，这些产品只有国有银行才有发行资格。

第三，积极实施“走出去”营销战略。国有银行以前是躺着就来存款，躺着就赚钱，现在确实和地方银行存在利率差距，个人存款都是流向地方银行的。为了更多的揽储存款，国有银行员工不能再坐等了，就走出去营销:一是积极主动上门营销，确定营销资源和客户，把本单位的优惠政策宣传到位；二是有种不达目的不罢休的精神，第一次上门，客户很少有立刻答应存款的，做好持久战准备；三是和客户建立长期关系，经常走访资源丰富的客户，不但要把资源争取长期留住，还要扩大存款业务，甚至提供存贷结合的模式。

国有银行利率低是不假，但是国有银行毕竟是国企，有自己的优势和特色，抵抗风险能力超强，资产规模宏大，网点遍布全国各地，有些业务地方银行还真办不了，只能是国有银行办理。员工还是要有信心对待揽储工作。

财富公元

要解决这个问题，必须要搞清楚两点：一，为什么现在银行储蓄低，是老百姓手里没钱，还是老百姓有钱，不愿意把钱存银行，其次才是怎样揽储，这叫对症下药？

那么，老百姓没钱么？一。一亿富人有钱，基本都投入到企业，股市，债券，基金，保险等轻资产，还有房地产重资产，甚至转移到国外了，

二，三亿中产阶级呢，有房有车，要养娃，还完月供。偶尔再来点小浪漫，基本没剩余，哪有的存。

三，10亿普通大众呢。现在的人，要么佛系青年，没有欲望，要么就是今朝有酒今朝醉，没有存钱观念，几乎都是月月光，有资料显示，买苹果手机的75%都是穷人，25%有车一族，经常为加不起油，付不起停车费苦恼，所以，自然没有更多钱去其他消费了

所以，揽储涉及到社会消费形态和大众理财观念，如果大家的收入没有实际增长，银行不能给储户更多增值服务以及好处，带有色眼镜看人，估计没有什么办法能短期揽储了，很简单，因为余额宝银行都搞不定。

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1、正确认识国有银行和地方银行的优劣势

国有银行深入人心的金字招牌、完善抵御风险的防控能力、众多遍布城乡的基层网点、极具特色的公私产品、庞大的基础客户群体等都是地方银行无法相比的，因此善于宣传，取长补短，发挥国有银行优势才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

2、宣传特色产品，争揽存款同时为客户推介更多的增值服务，最大程度缩小与地方银行利息差的劣势

根据不同客户需求，推介合适的产品，实现客户利益最大化，在存款利率上浮到顶同时，要积极向客户引导和推介银行特色的消费信贷、卡分期、信用卡、中小企业授信审批和利率优惠等配套增值服务，定期邀请优质客户参加总、分行高端产品讲座、养生健康等活动，通过产品和多元化服务，最大化满足客户需求，提升客户对银行的忠诚度，减少地方银行存款利息高对国有银行的冲击。

3、修炼内功，提升自己服务和专业能力，为客户提供高效优质服务

无论对私客户经理还是对公客户经理，绝不能仅仅满足于简单，常规的银行服务，同业竞争越来越激烈，存款争揽的压力越来越大，因此对银行员工要求越来越高，如果只是依靠柜面微笑服务，礼貌用语，已经远远不能俘获客户的“芳心”，因此努力成长为懂产品，会分析，能营销的复合型客户经理，一定能够受到客户青睐和欢迎。

地方银行和国有银行各有特色，如何发挥各自银行优势，寻找客户“痛点”，满足不同客户需求，实现客户与银行双赢，是银行在市场竞争中立于不败之地的根本保证，以上只是自己工作中的一点体会，不到之处，请各位多多包涵。