趙鵬
對於我們去看車展的朋友來說，一方面是看熱鬧，另一方面有可能真的是要去買個車。
那麼我們買車的朋友去車展把這個訂單下掉，是不是一件比較划算的事情？這還是分兩方面，有好有壞。
好處在哪裡？
去4S店挑車費時費力
挑車非常的方便，就好像以前我去本田4S店，再開個20公里我去豐田4S店，再開個20公里我去大眾4S店，跑來跑去費時費力非常麻煩。
每去一個4S店還要被他們洗腦這麼輪一遍，最後面還是一頭霧水。
在車展挑車效率高
但是如果是跑到車展裡面去的話，挨個全部放在一塊，我走一天有可能我意向中的車型，十多款全部都可以看好問好。
車型怎麼樣、車子看過、裡面也坐過、也摸過一下，價格說不定也問過了，效率非常的高。
而且因為展臺挨著展臺，你說這個品牌，他說自己很厲害加速度多少，要是他說的不對，隔壁有人馬上會說的，隔壁在吹牛，我查過了它沒有百公里加速6.5的，只有6.65。
這方面對我們快速獲得準確的信息非常有幫助，這的確是好事情。
也有缺點
服務短平快
為什麼呢？就是服務有可能就沒有平時4S店那麼耐心、那麼專業了，很多時候是短平快，像我們去市場裡面買東西一樣。
這車多少錢？10萬。能不能便宜點？好，9萬9買不買？不買下一個。
就沒有什麼談的東西了，也不會花太多的時間來給你介紹我這有什麼新技術、品牌文化價值或者怎麼樣，很多時候都是快速成交跑量為主。
這個其實是好壞參半的
缺點：沒有太多的談判空間
缺點就是我們基本上沒有什麼太多的談判空間，人家就是給你想好一個優惠禮包，相對來說比較便宜，你愛買不買，不買拉倒，邊上看美女去吧。基本上是這麼個情況。
優點：迅速獲取信息
那好處在哪裡？就是橫向比較的時候，每一個廠家每一個車型它的優惠幅度大概在哪裡，哪個車型相對來說性價比是比較高的，這跑一趟馬上就能清楚了。
而且我們去4S店磨磨磨來回跑了這麼三四次，很有可能也就多便宜一千塊錢。今天這個車展上面逛了一下也許是貴了一千塊錢，但是我問到這個價格不需要三天，只要三分鐘就可以了。
那三天和三分鐘有些朋友覺得一千塊錢就不算什麼了，也有些朋友我寧可多花三天我也要便宜一千塊錢。
4S店VS車展
那基本上這裡的話就多了一個選擇，想要省時間車展買車還真的是一個好選擇，想要圖最大的優惠、最便宜的價格車展有可能相對會比較辛苦。
不同的城市和地區它價格是不一樣的
周邊城市搞展會去看一下是很划算的
很有可能我這個地方沒有4S店只能去車展買，又或者說我當地的4S店價格非常高，車展你隨便亂來也比我自己家裡便宜個五千一萬塊錢，那車展買也是很不錯的。
所以說搞展會的時候周邊城市的朋友去看一下也是很划算的。
上海車展寧波人可以去，江蘇朋友也可以去，成都車展，那重慶的夥伴也去逛一下，北京車展天津人當然是要報到的了。這一些也是我們需要考慮到的一個點。
車展還是很值得去的
並不是說去車展買一定就是便宜，但很有可能它是最高效的獲得價格和車型信息的一種方式，車展還是值得去的。
那我又想買便宜的車子，又想省時間，還不想被他們4S店的各種花花腸子各種套路來坑，我要說些什麼話才能夠讓對方好好的為我服務呢？
如果我去買車子我想買個低配以後這種配置我有需要了我再加好了，什麼倒車影像貼膜什麼的我一開始不需要付那麼多錢。
但哪些配置是我買車的那一瞬間沒有定下來要，以後想改也改不上去，或者說沒買真的是後悔得不行？
買車
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那我每天都會推送一段汽車實用小乾貨，文字版、音頻版、視頻版都有的，你可以挑自己喜歡的。
想要知道什麼時候買車最便宜，我跟銷售員打交道怎麼談判不吃虧，買車的時候選哪些配置最靠譜，很簡單。
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作為一個在汽車銷售行業摸爬滾打近十年的老人來說，這個問題我就當仁不讓了！
其實所謂的車展也是分很多種的，有小型的當地組織的促銷車展，也有像北京，上海或者廣州車展這樣的大型車展。所以展會的大小優惠幅度也會有所區別。
對於這個問題，其實還是應該這樣來看。一般而言，車展的優惠幅度理論上來說是比平時大的。但，是不是說平時購車就一定比車展貴呢？那倒未必！其實車展所謂的便宜只是把平時也能談到但需要費很多口舌與技巧來談到的價格，一次性的放給消費者者而已。什麼意思？是不是我說的有點繞！意思就是說，這個價其實平時也能做，就是您得花些技巧去和4S店去談才能有！
總結就是，所謂的車展價格更優惠，無非就是把平時的低價一次性拿出來，直接告訴你平時的最低價！以此來吸引客戶購買！所以，去車展上買車，更省事，直接底價！適合那些沒什麼價格談判技巧的購車客戶！
如果您想買到價格便宜的車。購車時機最好選擇年底，因為很多經銷商可能會因為年底還沒有造成廠家下達的全年任務而以平時做不到的低價賣車。
最後，希望大家都能以低價買到自己心儀的好車！
樂見花
很多人買車都在糾結什麼時候買比較便宜，什麼時候買比較實惠，我就根據個人的經歷說一說，希望對大家有所幫助。
1.車展購車，一般優惠較大。
很多城市在特定的日子或者節日會組織車展，這時候大多數經銷商都會拿出最低的價格賴吸引顧客，這個時候的車價基本上都是同期的最低價，建議購買。
2.新車面市，不要著急入手。
新車剛上市，大家一看配置等各方面都比較滿意，所以想入手一輛，而恰恰就是這時候不建議買，因為它的優惠幅度太小，甚至於沒有優惠，不值得購買。而這時候購買上一款車型則是比較划算的！
3.年後購車，可談餘地大。
年前是和消費的旺季，很多人工作一年都選擇在年後買一輛車來回家過年。所以那時候買車根本可選餘地很小，而年後就不一樣了。年後的三四月份和七八月份是銷售的淡季，客戶很少。這時候去購車，其銷售員會盡最大的努力給你爭取優惠，這樣咱們也能得到實惠。
4.十一購車優惠多。
十月一左右是各大車企降價力度最大的時候，過了十一天就逐漸變涼，也步入年底了，這個時候購車人群會增加，再想要優惠就很難了。
5.月末或季末購車優惠大。
現在的汽車4S店的盈利方式由整車盈利都轉變為了銷量提成，月末或者季末是他們報量的時候，這時候也是他們優惠最大的時候。
以上5點只要把我好了，低價購車基本上就不是夢了，大家學會了嗎？
青年生活圈
車展時購車，相比平常確實會有較大程度的優惠，但更多的是噱頭！需要更多的理性！多數地區，每年會有幾次大規模車展，一般以春秋季車展為主，時間多選在勞動節，國慶節前後。
車展最大的好處就是方便選車。 各個品牌，各種車型應有盡有，選擇面廣，部分車型可以現場試駕進行對比。同一品牌車型，可以跟不同的汽車經銷商議價，最後誰優惠幅度大買誰的車。
現場展車和銷售車型基本為加裝車。商家通常會給出10000至20000多元不等的價格優惠，在這都是把加裝配置算上後的優惠價格，並不是貨真價實的裸車優惠價格，需仔細鑑別。
舉個簡單的例子，車展某車標價24.8萬元，優惠2萬元，也就是說你只用花22.8萬元就可以把車買走。但事實上，這臺車的原價，即出廠配置時的裸車價格只要20.8萬元，經銷商自行給車輛加裝配置後，搖身一變就成了24.8萬元的車。看似2萬元的優惠，實際上是你多花了2萬元買了一堆加裝配置。假如你買的是裸車，自己找店加裝，成本僅為一半不到。
只有沒耐心的人，沒有磨不下來的價格。看車展的人多，買車的人並沒那麼多，還有部分人是託。很多銷售人員，抓住買車者的心理，故意製造車源緊俏的假象，聲稱已經被預定的差不多，過了今天以後再也沒有這麼大的優惠了。事實上並非如此，這只是他們的一種營銷手段，要想以最低價格拿下車，需要有足夠的理性和耐心，和銷售人員打一場價格持久戰。
車展時購車，套路一般如下:
- 現場試駕或到店試駕後，確定心儀車型。需注意的是，試駕車通常為高配車，內飾和配置較其他等級同款車要好。
- 核實所購車輛是否為加裝車，優惠價格是否為加裝後的優惠價格，詢問裸車最低價格，並在汽車之家APP進行對比。
- 向銷售人員表示購車意向，留下聯繫方式，但千萬不要繳納所謂的訂金，不然就被牽著走了。
- 不要急於現場購車，會展結束後，銷售人員會主動聯繫你，這時候主動權就掌握在自己手裡了。
- 隔三差五，打電話詢問心儀車輛的裸車最低價，反覆磨價，時間約為1個月左右。
- 與銷售人員商定價格後，去4S現場議價，請求他們主管拿出手裡最大的優惠權限。
- 裸車價格實在砍不下來，就要求店方贈送全車貼膜，前後保險槓，全車真皮座套，免費保養券等等。店方不答應，就裝作要走的樣子，他們多少會滿足你一些要求。
- 關鍵中的關鍵，就是耐心，鬥智鬥勇，把主動權掌握在自己手中。
以上所述，是個人購車時的一些經驗，希望對打算購車的朋友們能有所幫助！
HK老司機帶你飛
車展優惠確實大，但也須分是什麼車展，下面就按優惠力度來分吧。
- 第一類，4S店的策劃活動。
這類車展屬於4S店的促銷活動，大體是針對某些月份銷量不好，或者是策劃部的例行活動。然則這種車展屬於“天天來天天有”的類型，既是如此，優惠也談不上有多高，不過是跟平常一樣的。
之前我在我們4S店組織活動，有個銷售萌新的客戶沒按時來，過後客戶打電話過來給銷售問還來得及嗎？銷售跑過來問我，我就直接告訴他，你讓你客戶來就可以了，至於說是“專門為您保留了活動”還是說“我好不容易央求經理同意給您延長”，那就看你自己的話術了，和我通個氣就好了.....
- 第二類，市、省級車展
這類車展就非常正式了。對4S店來說，是衝擊月度乃至年度銷量比較關鍵的活動。有位答主說的比較不錯，這時候的車展是屬於一次性把優惠放出來的活動，稍微免去了平常談判的繁瑣過程。但需要注意的一點是，在車展初期，4S店還是一個“靦腆的姑娘”，還比較矜持。我們在車展買車需要注意兩個節點：
第一，當日車展快結束的時候；
第二，車展快結束的時候；
這兩點應該比較好理解吧？大家都想著成交，總監們也是能放就放了....
- 第三類，廠家車展
廠家車展是廠家或者多數廠家聯合發起的，這類車展優惠力度是最大的，因為有廠家補貼，不用4S店自己讓利。但這廠家車展比較少，大多數情況都是廠家針對車型的活動，然後4S店接著機會開車展。
不過有時候大家可能會弄混了，所以我們需要注意的是，4S店自己弄車展的時候，注意詢問是否有廠家活動。
感謝閱讀，歡迎關注。無聊到巔峰
對於車展來說，各大品牌的汽車經銷商確實是有一定的優惠力度的，車展的目的不完全是為了優惠政策吸引人群，也是各大品牌發佈新車以及讓消費者跟近距離的接觸各款車型，來選擇一款真正適合自己的車。
優惠對於車展來說是想買車的朋友主要原因。當然也有一部分人群是汽車愛好者或主流媒體的參觀，湊熱鬧人估計還是少數，畢竟是大部分是要買門票的，如果在上班請假來，為了湊熱鬧就不值了。
通常來說，參展的各大品牌的汽車經銷商會在車展之前會向它們的汽車廠商申請一定政策來吸引消費者，廠商會跟根據經銷商在車展上的銷量會給經銷商一定的返點，所以在車展買肯定是保證貴不了 。每年4s店經銷商都是在廠家訂購全年的汽車銷量，如何上半年訂購的車內消化出去，那麼下班是必然要想辦法銷售出去的，否則不僅壓了一大筆資金，還有可能成為明年的庫存車。所以車展買車是便宜的。
那車展真的想買的車真的能買到車麼？其實不然，有著想買車的朋友未必能買到車，因位購買者太多，想要的車型已經買脫銷了，沒有現車了。所以一部分消費者只能定車不能買到現車。甚至在
一些主流品牌熱門車型上要加價定車才能買到，這樣就談不上會便宜多錢，而是能不能買到車的問題了。還有一小部分人著急用車只能領換其他品牌的車，放棄自己心儀的，車型了。
需要提醒是:在購買汽車時一定要全方位的瞭解一下各大品牌汽車和車型心中有一定了解，要車展這種快消費環境氣氛保持冷靜，往往一些人倍銷售顧問的話術套路，買完車後反應過來後悔莫及。
所以建議提前在家自己選定好目標再下手，往往在車展用遊覽式的選車是越看越迷茫，約挺介紹越糾結，最終未必能選出真正適合自己的車。想了解車的更多精彩內容
蘿莉小東北
車展嗎？車商雲集，車型眾多，各廠家紛紛施展渾身解數推銷自己的品牌，車是不是便宜不好說，但是你可以多轉轉，看看，那個展臺的人多，一般這種趕集市的銷售優惠力度應該要比去店裡邊大很多的，要不力出了，錢花了，買賣沒做成豈不賠本賺吆喝白忙一場嗎😊
此時此刻各位還顧得上看車啊？這種場合你還看得下去車的話送你4個字，在下佩服，不說了時候不早啦看完收工。 雨中漫步34945
引言：車展其實是分大型車展和小型車展的，還有一種車展，只是為了展示廠家最新推出的一款車或者是概念款車型，比如說正在如火如荼進行的紐約車展，這個車展的目的也就是為了全球的各個車企展示一下最新的一個車型，或者是概念車。那麼城市裡的一個車展或者是規模比較大的一個惠民車展，這個時候買車優惠還是比較大的。![]()
聊聊為什麼會有車展？
我自己以前曾經在4s店工作過一段時間，如果有細心的消費者，就會研究車展的時間。其實搞車展都是在車子比較淡季的時候，因為這個時候靠車展的一個吸引力，會吸引一部分的客戶到展會上去買車。一般來說，車子在旺季的時候也就說展廳的客流非常的好，這個時候車展就會相對來說少一些。
車展的優惠能有多少？
一般來說，搞車展的時候每個品牌的經銷商基本上都是送的東西比較多，而且舉辦方也會有一些類似抽獎的活動。對於消費者來說，他們想要的是一個車子優惠的價格，車展的時候優惠價格還是蠻多的，為什麼呢？第一個你是公共的一個客戶資源，比如說你之前進到過一家哈佛的4s店，然後比如想買哈弗h6，然後你在逛車展的時候發現吉利博越這款車也還是比較不錯的，而且價格也都差不多。這個時候哈佛4s店當然想把你這個客戶做到他們店裡了，但是吉利博越也想把你做到他們店裡去，這個時候，如果說你兩家車子都比較喜歡的話，那麼就會有一個價格戰。
車展如何談價格？
一般來說，地方的小型車展都是會定有任務的，也就是說每個銷售顧問都有任務。剛剛我上面講到了這個價格戰，如果說比如你最後真的看中了哈弗h6，你就直接可以喝，銷售顧問說，我覺得吉利博越這款車也挺好的，他們的車型給我優惠了一萬多塊錢，如果你帶臺車也能給我優惠了一萬塊錢，那我就買你們的，如果說不能優惠，那我就買他們的，這個時候一般銷售顧問都會滿足你的要求的，但是價格如果太離譜的話，他們也沒辦法賣。
總結：對於車展的時候，優惠幅度相對來說是有一點的，而且主要是客戶站在一個有利的位置，那麼不像你到他們展廳裡面去的時候在談價格的時候，你是非常被動的。如果大家對買車或者是在用車，某一方面有不懂的地方，或者是不知道車子的價格怎麼算，都可以關注我，給我私信。
孟子說車
說到底天下沒有免費的午餐。
一家4S店，花精力，廢時間，燒錢去參加車展，很顯然這些成本都是要從消費者身上給賺回來的。
覺得車展優惠大的人，主要原因是平常不怎麼去逛4S店，對行情不瞭解。
或者都只是電話裡諮詢一下，走馬觀花式的去4S店聊了聊。
要知道，經驗老到的銷售通過聊天，基本上就可以確定你是否真的有意向購車。
只有真正有意向的消費者，銷售才會放出第一輪低價
小編為什麼強調第一輪，因為買車可不是上超市購物，想要拿到優惠的價格，磨嘴皮子是絕對必不可少。
小編第二次買車的時候就碰到這樣的銷售，車展前期已經有過兩次洽談，由於沒確定想買什麼車所以打算等到五一車展再去轉轉。後來又碰到這位銷售，我問他車展是否有更大的優惠，他的回答是：
其實和上次聊得差不多，無外乎多了一些付費的優惠項目，譬如充值送補漆之類的
所以車展優惠力度大嗎。的確大，但這個優惠如果你願意花時間和精力，在平常也一樣能夠談得到。
我對於車展的見解是，它給我們一個更方便快捷的平臺在短時間內可以瀏覽更多的車型，與更多的銷售進行交流。但這最好是購車的第一步而不是最後一步。
車展就那幾天，銷售們會費勁口舌告訴你優惠只有這幾天時間，過了這個村就沒有這個店。但實際的目的只是想讓你快速拿定主意買他們家的汽車。
但是，您真的想好了麼？真的考慮周全了麼？真的不是一時腦熱麼？
如果不想買一輛開回家了就後悔的車，還是謹慎一點吧，畢竟
優惠何其多，何必在意這一個
園藝時空
車展優惠
- 汽車優惠幅度大，砍價也大。
- 買車送的東西也多，比如說什麼貼膜啊、保養啊、腳墊啊等等。
- 貸款優惠也多。至少來說會有比較好的免息貸款方案。這是也是車展優惠的一大亮點。
- 在車展上，可以不用到處跑4s店，可以看到很多車型以及瞭解自己喜歡的車型各項信息。
- 車展優惠力度是比平時大很多。
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