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營銷的本質是創造客戶價值。

曝光，傳播只是營銷的手段，獲取銷售轉化也僅僅是營銷的一個結果。

如果沒有價值創造，價值呈現和價值傳遞，所謂的曝光漁鷗何用，所謂的銷售轉化也僅僅會成為曇花一現，不能持續。

所以，不論傳統營銷的做法還是互聯網營銷的做法，本質沒有變化，變化的只是路徑、工具和方法。

互聯網時代的營銷，不但需要曝光（流量），更加需要精準，轉化和裂變。

具體有什麼路徑、工具和方法？

1、路徑：

傳統營銷的做法：首先做知名度，再做認知度、美譽度和忠誠度，最後形成一對一的品牌聯想。整個過程是由外而內，最後才圈定核心消費人群。這樣，我們就說品牌塑造成功了。

而移動互聯時代的傳播邏輯剛好相反：先做最核心的消費人群或者用戶，通過口碑影響更為廣泛的用戶和受眾，最終形成廣泛的知名度，這也叫品牌的成功（知名度是最重要的品牌屬性）。這種方式是由內而外的，更加精準和富有生命力。

傳統營銷由外而內，互聯網營銷由內而外。

2、工具：

五大解決方案，超級IP塑造，場景化產品策劃，互聯網商業模式設計，自媒體精準觸達，社群營銷運營、轉化和裂變。

3、方法：

傳統營銷，從C端開始，教育市場和消費者，時間長，見效慢，需要大量的時間和資金沉澱；互聯網營銷從B端和小b端入手，通過種子用戶，分享和分享模式，聚集核心用戶和消費者和消費商，推動渠道和銷售的轉化，這種方式需要的資金較少，能夠快速啟動市場，但對運營團隊整體能力要求很高。

簡單的說就是一句話：B端賦能，C端裂變。

蔣軍

從我的角度來看，肯定是獲取銷售轉化，曝光是品牌和公關傳播的事，但是如果部門劃分不明晰的公司就會出現營銷的工作人員什麼都做的情況，也會有營銷誤解自己工作的最終目的。

首先是傳播，好的創意很容易實現營銷裂變，只有裂變才會極速擴張，影響力的擴大才會實現銷售轉化。實現裂變並不簡單，只有藉助高科技的營銷軟件，降低裂變成本，同時更容易地觸達精準用戶獲取銷售轉化。

我們用了很多插件、小程序模板、第三方後臺開發等技術手段，用以實現簡化傳播、提升流暢感和創意性的嘗試，目前來說，微鈴母嬰社交營銷小程序是個比較不錯的選擇。場景化營銷玩法和快速獲客的鏈路都是行業內頂尖的，再說專為母嬰行業打造的小程序確實好過和電商等通用的小程序。

微鈴EFEI

其實這個問題很簡單。看需要和實際情況：

曝光傳播是增加產品的知名度和形象，簡單的舉個例子：百事和可口，兩個都是全球知名品牌，無人不知的，為啥還是要打著做廣告呢？他這就不是為銷售轉化了，而是整個品牌戰略的繼續前行打好知名度。要知道每年從我們耳邊流逝的大牌和新出的品牌都很多。

銷售轉化的典型就是一些網紅爆款以及拼多多這種社交電商。當然平臺類的品牌也需要曝光傳播，但是還是銷售轉化則對他們來說更直觀。

兩者有機結合，就是兩全其美的方法了，這就是實際情況，實際分析了。

易爆炸引流

個人認為轉化效率才是營銷的最終目的，

擴大傳播面積，僅僅是因為轉化率固定的前提下，只有擴大面積才能提高銷售額，他只是追求目的過程中呈現出來的表象，而不是目的本身。

老萬真帥

陳亮嘴回答：

營銷的本質是結合企業不同階段的不同需求而定，

有的企業的目標是傳播曝光

而有的企業是獲得銷售轉化。

本身是1個過程，也是兩個在同時完成，只是側重點有所不同。

感謝

亮嘴說

曝光率再高也不如曝光之後的轉化率，，畢竟曝光率就是為了銷售業績

LED雷達球泡

獲取銷售轉化，營銷的目的在在於品牌推廣，最終促進銷售轉化，其根本目的是銷售產品。

生活雜談123

不是兩全其美，應該是說相輔相成才對，沒有前期的曝光，哪來來的轉化？重點是能否根據曝光的效果來結合出好的轉化率，這個非常重要，只曝光沒轉化，也是徒勞。最好的辦法還是根據產品曝光的數據來記錄轉化率慢慢調整優化。

中付魯班

本質是銷售轉化、還有啊，這本身其實就是個兩全其美的辦法啊。你想啊，曝光傳播了就會有銷售轉化、銷售轉化了就會有口碑相傳，這兩者是相輔相成的。

我不知道你想問的到底是什麼，難道涉及虛假廣告？誘導購買？

關鍵字: 市場營銷 職場 營銷