前段時間去市場，看到一個賣大棗的人，十元兩袋，又甜又大，在大聲的叫賣。導師叫了很久，就是沒有人來買，一大筐大棗，就沒有多少人買？他有點皺著眉頭，望向人們，可能在想為什麼沒有人買？
為什麼沒有人買？可能有兩個方面，第一現在的安全問題，大家都比較看重。什麼農藥殘留，什麼轉基因，什麼汙染？第二就是信任問題，很多人都知道，有人在路邊買東西，總是被騙錢。就是把你的真錢換成假錢。別人為什麼會相信你，相信你不會這樣？人都是有從眾心理。看別人買了就會買。這就是為什麼，有些藥店生意不好，要讓人去排隊領雞蛋！這樣就給你一種他的生意很好的假象。這樣就會有很多的人去買！
那怎麼解決這兩個問題那？我看他生意不好，就想幫助他一下！我給老闆說；老闆大棗怎麼賣？老闆說十元兩袋，我看大棗又紅又大，能試吃嗎？老闆說可以。我吃了個真好吃，就說便宜點嗎？老闆好不容易看到有個客戶了。就賣力的說，這個大棗是河南新鄭的棗。有幾百年的歷史，棗可以補腸胃。所以歷史上有囫圇吞棗。大棗的紅色中醫講補血，加起來就是補氣血啊！
我給老闆說這樣把，我給你說個方法。如果你賣的好了，就10元錢給我3袋吧！如果不好賣就算了！老闆說好的，我說聽好了。1，現在拿個筆寫個牌子。新鄭大棗免費試吃。不好吃不要錢，我們很多人，都是吃人家的嘴短，吃人家的手短。很多人吃過後，只要好吃，都會買的！這就是從抓潛在客戶到零風險承諾。
2，在就是前20個顧客，買十元送一袋。這是人為製造緊迫感！很多人都會要講價，你直接送，那他們就感覺佔便宜了！就會幫你宣傳！利於成交。
3，給旁邊買菜的一包大棗。別人來買了，就告訴他說：你看買菜的都賣了，就剩這些了。不買就 快沒有了。這個是顧客見證，別人就不會進一步相信你！
我說就這樣你去做吧！我先走了。記得給我留棗啊！老闆說放心吧！我到市場買了菜，吃過過飯，出門老遠老闆就說，兄弟你快來啊！都賣完，很多人還想要留給你的！我不賣啊！兄弟謝謝你！這幾袋棗不要錢！
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