報個旅遊團，旅行社到底能掙多少錢？
如何跟旅行社銷售砍價？
今天尾單君就跟大家解說道說道，在講解這個問題的同時，肯定會觸及很多旅遊“內幕”，但尾單君一直認為，只有讓行業在陽光下運行，才能獲得客戶的長久信任，才能取得可持續的發展。
要想給如何砍價支支招，首先得說明白，旅行社社到底能掙多少錢！
網上關於旅行社能掙多少錢這個問題有一個小段子，看下圖：
其實這張圖稍微有點誇張，不至於像圖中，左邊一堆紅票票，右邊利潤貌似只有一百多。當然這個只是一種誇張的表達手法。不過一個旅遊團的成本和利潤的比列，的確是類似圖中的表述。
這也就是為什麼，一個遊客的角度，總感覺旅行社掙了好多錢。
比如，去歐洲旅行，人均1.5萬，如果一家三口去旅行，總團費就得4.5萬，如果再帶上兩個父母，總團費就得7.5萬。如果尾單君也是一名普通遊客得話，肯定也會覺得：“這旅行社得賺我們多少錢啊......”
其實這就是旅遊行業的特點。團費很高（流水很大）。
這也就是為什麼很多大公司，尤其一些金融公司，總喜歡摻乎旅遊行業，因為旅遊行業有很高的流水！（因為這個特點，旅遊行業有很多特殊的事件發生，就不長篇累牘的說了，感興趣的朋友可以留言尾單君）
但其實，這麼高的團費中，成本確實佔了很大一部分，旅遊行業的毛利潤一般在5%，有的旅行社客戶群體不同，毛利潤可到8%。這個毛利潤，在所有行業中是高是低，不言而喻。
這麼高成本都給了誰？
我們還是以歐洲旅遊為例。1.5萬/人，其中往返機票6500元/人，8-9晚的住宿3600元/人（歐洲酒店一般800/晚/間），還有當地用車，導遊費，門票，餐費，大家可以算算看，看似左側一打紅票票，其實都是成本分別支付給了：航空公司，當地的餐廳，當地的車隊，當地的酒店，還有景區。剩下的才是旅行社的毛利潤。
而旅行社毛利潤中還有員工的工資（旅遊銷售，計調操作，導遊等等），最後剩下的再刨除辦公費用，稅費，房租，才是旅行社的純利潤。
不過旅遊行業都有一個特點：
寧願在100人身上掙10元/人，也不會在10人身上掙100元/人。
這也就是為什麼，大家報名一個團，尤其是在還價的時候，往往感覺旅行社銷售都很“摳門”，遊客消費那麼多錢，還個價跟菜市場買菜似的！現在大家能明白了吧！
當然有客戶說，某旅行社的誰誰誰，就能便宜很多！尾單君也不否認，的確會出現這樣情況，但尾單君想說的是，一定是旅行社銷售加的利潤高出常規，否則按照行業常規的利潤，絕對是不可能超出便宜預期的。
為什麼尾單君敢這樣肯定？因為旅遊行業各家旅行社的終端銷售利潤率幾乎是一致的，所以尾單君敢這樣肯定。至於為什麼旅行社終端銷售利潤幾乎是一致的，在這裡就不累述，以前尾單君提到過，或者特感興趣的朋友可以留言尾單君！
同樣，也是因為這個特點，旅行社銷售往往都喜歡團隊旅遊。因為對銷售來說，2人報名去雲南與20人團隊去雲南，所花費的時間成本是差不多的，因為20人團隊也只會其中1人來溝通，溝通的還是那些事，但最後的毛利潤是散客的10倍。不過銷售絕不會因為同樣的時間成本而將2人遊客去雲南的利潤加高10倍。在競爭如此激烈，行業如此透明的情況下，誰也不會拿客戶當傻子！
說到這，旅行社能掙多少錢得問題，想必您是清晰了！
那如何砍價？其實也就很明瞭了。
敲黑板！劃重點！
對於報名常規旅遊團，正規得旅行社一般不會胡亂加利潤，上面也說了，常規團隊的利潤率幾乎是固定的。
國內旅遊團隊能砍下50-80元/人，算是正常的不錯的；
出境遊，東南亞，日本等砍下80-100元/人也是很不錯了；
歐洲，美國等砍100-200元以內，也是極限。
這些是旅行社能承受的最大範圍，真實數據，列出來給大家參考。不過要注意的是：一些尾單，掉位，甩賣往往是沒法砍價的。
尾單君也是提醒大家：心平氣和，理性看待，即便沒有砍下心儀的價格，咱也不虧的。心態最重要，砍價不是目的，開心旅行才是最終的目的。
另外，如果大家實在希望獲取最大的優惠，尾單君也給大家支個招，與其在這次砍價上，你去我來，面紅耳赤，還不如跟旅行社申請一個下次參團的立減券或優惠券，這其實是一個非常明智的做法，旅行社是非常樂於用這種方式留住客戶的，所以往往優惠力度，立減力度都不小。相對你使出渾身解數爭取來的這次優惠額度，而此類優惠券或立減券來的不要太容易。
如果您還不滿足，還想爭取最大優惠，有沒有辦法呢？當然有，您自己身邊朋友親戚一定也會有旅行的計劃，可以介紹給你所熟悉的旅行社銷售人員，尾單君透露一下：旅行社銷售非常樂於給介紹其他客戶的朋友最實際的獎勵和優惠。這個很多人往往並沒有意識到。不過呢，能讓旅行社甘心放出更大的優惠，何樂而不為！
今天尾單君推送這篇文章的目的，一方面，希望大家能瞭解旅行社的運作，透明一點，尾單君相信只會帶來大家更加的信任；另一方面，瞭解了這些，大家再花錢報團了，也會更加的心安理得，心無雜念，旅途自然也會更加開心，體驗自然會更加好！
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