在亞馬遜上，每次搜索只會出現一個Amazon’s Choice產品，而且並非是Sponsored Product廣告產品，有時是自然搜索結果排名第一的產品。但是，有時Amazon’s Choice產品的排名也有可能較低。
如果亞馬遜並不總是按照搜索排名，那麼亞馬遜是怎麼選擇Amazon’s Choice產品的？影響產品獲得Amazon’s Choice標籤的因素都有哪些？
Amazon’s Choice是由關鍵詞驅動的
Amazon’s Choice是由關鍵詞驅動的。如果你使用略有不同的關鍵詞搜索產品，那麼獲得Amazon’s Choice標籤的產品也不同。例如，如果在亞馬遜上搜索“hair clippers”，那麼Amazon's Choice產品就是Wahl Clipper，售價29.87美元：
但當你搜索“hair cutter”時，亞馬遜又會給出不同的Amazon’s Choice產品，這一次是飛利浦Norelco Multigroom，售價19.95美元。
這說明Amazon’s Choice對關鍵詞非常敏感。搜索關鍵詞每次變化，亞馬遜都會給出不同的Amazon’s Choice產品。如果你點擊進入產品頁面，亞馬遜就會說明產品獲得Amazon’s Choice標籤所使用的特定搜索關鍵詞。
直接瀏覽產品本身沒有Amazon’s Choice標籤，僅特定關鍵詞下才有，換句話說，就是產品並非固定是Amazon’s Choice產品，而是取決於買家怎麼搜索。
亞馬遜如何選擇Amazon’s Choice產品？
亞馬遜並沒有詳細說明產品獲得Amazon’s Choice標籤的標準是什麼，但亞馬遜確實給消費者提供了一些信息。
一方面，將鼠標放在Amazon’s Choice標籤上，會出現一個小泡泡提示為什麼亞馬遜推薦該產品：
另一方面，亞馬遜最近開始揭露個別產品獲得Amazon’s Choice標籤的原因，但是每個產品獲選的原因不同：
·用戶評價高；
·價格有競爭力；
·在使用特定關鍵詞搜索產品的消費者中很受歡迎；
·品類暢銷產品；
·可以立即發貨；
·符合Prime配送條件；
·退貨率比同類產品低。
其中有一些因素是主觀的，如什麼樣的價格有競爭力，或是什麼樣的產品“受消費者歡迎”等。而且，有的產品並不總是最便宜的，或者是評分最高的，但它卻有Amazon’s Choice標誌。
但是有Amazon’s Choice標誌的產品評級至少要有4星，並且價格與其他搜索結果相比有競爭力，但並不總是搜索結果中最低的。
另外，Amazon’s Choice產品始終擁有Prime配送資格，也就是平臺賣家要使用FBA或SFP（Seller-Fulfilled Prime）發貨。此外，有些影響因素我們無法看到，例如退貨率和點擊率。
亞馬遜靠算法選出Amazon’s Choice產品
其實有充分的理由說明Amazon’s Choice產品是純算法選出的：
·亞馬遜自己庫存裡的產品更有可能獲得該標籤；
·Amazon’s Choice產品經常發生改變；
·產品獲選原因裡包含統計數據（例如，退貨率比同類產品低59%）；
·類似的關鍵詞，甚至是同義詞搜索出來有完全不同的Amazon’s Choices產品。
如果亞馬遜要手動完成這些，考慮到亞馬遜的銷售規模，那麼它將不得不僱用數百名員工專門選擇並不斷更新Amazon’s Choices產品。
賣家如何獲得Amazon’s Choice標籤？
亞馬遜曾在官方賣家論壇上表示，Amazon’s Choice只受內部流程和數據驅動。 這意味著：
·賣家不能註冊Amazon’s Choice標籤；
·賣家無法要求亞馬遜選擇你的產品；
·賣家無法買到Amazon’s Choice標籤；
·賣家不需要與亞馬遜建立任何特殊關係就可能獲得標籤。
因此賣家可以做什麼？以下例來說明：
在亞馬遜上搜索“hair clips”，Diane Large蝶形髮夾拿到了Amazon’s Choice標籤，該產品：
·不在自然搜索結果第1名（搜索排名第4）；
·銷售排名沒有比前三種產品更好；
·沒有比其他產品有更多的評論；
·平均評級為4.4，搜索結果中第一款產品的平均評分為4.7；
·符合Prime資格，其他產品也是。
那麼為什麼它是Amazon’s Choice產品？在這種情況下，Diane髮夾由亞馬遜出售可能是其中一個關鍵因素。但產品頁面指出以下獲選原因：
·低退貨率：比同類產品低71%；
·高評價：85%以上是4星和5星好評；
·熱門產品：在購買“hair clips”的消費者之間非常受歡迎。
因此獲選原因可能是低退貨率，或者是高轉換率。儘管如此，這款髮夾在很多方面都稍遜於其他搜索結果，而且Amazon’s Choice算法與搜索排名算法有很大的不同。
以亞馬遜英國站上的“mugs”搜索結果為例：
Amazon’s Choice產品在搜索結果中排名第19。它有13條評論，平均評分為4.8分，銷量排名不佳，不是亞馬遜自己出售或FBA發貨產品。但它擁有Prime標誌，是SFP發貨產品。
相比之下，搜索排名第1的產品有22條評論，平均評分為4.6，銷量排名很高，並且由亞馬遜出售，產品非常相似，每包12個，比Amazon’s Choice產品還便宜。
從這些例子可以看出，Amazon’s Choice毫無邏輯，賣家很有可能花了時間卻沒獲得Amazon’s Choice。
不過對於搜索排名和轉換率來說，優化產品listing絕對有意義，但記住不是專門為了獲得Amazon’s Choice。
如果賣家提高價格，還能擁有這個標籤嗎？
如果賣家已經有Amazon’s Choice標籤，如果提高價格，賣家會失去標籤嗎？這不一定，但如之前所看到的，對任何特定關鍵詞Amazon’s Choice產品都會改變，因此當產品的相關標準發生變化時，賣家不要期望還能繼續保留該標籤。
但是，調查也看到即使產品缺貨，Amazon’s Choice還是可以保留一段時間，這表明它有一點滯後，而不是實時響應的。
Amazon’s Choice對產品銷售有什麼影響嗎？
從表面上看，Amazon’s Choice會幫助賣家說服消費者下購物決策。另一方面，賣家也幾乎沒有證據證明該標籤可以帶來更高的銷售額。
但優化listing並保持良好的表現能夠提升賣家在亞馬遜上的銷售額，同時理論上也能提高獲得“Amazon’s Choice”標籤的機會。
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