珠寶銷售技巧：其實，每個銷售都願意積極主動學習的，只不過有一個前提條件。
珠寶銷售案例：
我們店也是經常培訓，但是員工有點疲了，怎樣才能讓員工積極主動學習呢？
珠寶銷售技巧1：我的學習經歷
先聊聊我自己的學習經歷吧。
讀書的時候，我的成績並不好，沒有認真學習過，每次考試都是靠自己的感覺，成績可想而知。
畢業工作之後，才開始學習。那時候都是看一些勵志書籍，看完覺得那些名人很厲害，但是自己還是不知道怎麼做。學習一段時間後，就沒動力繼續學了。
後來，我有一段時間專門研究營銷的東西，可以說，真的是被營銷吸引了，於是認真研究了兩個月，
大腦裡有很多的想法。甚至認為，自己可以幫一個公司改善經營狀況。再後來發現，原來那些都還只是思維層面的東西，還沒有結合到實操中將會出現的問題，也就是過於理想化。
從那以後，我進入珠寶行業重頭開始，一直非常注重實操出結果。
為什麼我從新人到經理，可以提升那麼快？
總結一點，就是知道自己想往哪方面走，知道想要的結果是什麼。當你能明確自己要的結果，你所做的事情就會圍繞著那個目標。除了目標以外，其它的閒言閒語、任何風吹草動都跟你關係不大。
所以，我上班的狀態比較認真，有些同事覺得我很高冷，平時工作中也很少說說笑笑，除了下班以外。
我覺得這些都不重要，只有讓自己變得更強，別人覺得你有價值，能幫到他們，同事之間的關係自然會變好。
後來，我晉升銷售經理之後，就是拿過萬的收入。當然，淡季的收入會低一些。
珠寶銷售技巧2：學習不積極的根本原因
其實，每個銷售都願意積極主動學習的，只不過有一個前提條件，他們能感受到學習帶來的好處。動力最強的時候，應該是在他們學習後，真正做高了業績。
為什麼很多員工對學習比較反感？
主要有兩個方面：
A、學習過於理論化
當員工的銷售能力比較弱，只是學一些理論知識，這時候就只是停留在“學”的層面。如果單純學習理論，自己又不懂得延伸思考，就會覺得學習內容太空泛，慢慢地會失去學習的動力。
在銷售前期，更重要的是先學習別人的具體做法 。把這些做法用於實操，才會變成自己的經驗。
B、學完之後不會用
不管學什麼東西，最關鍵的環節在於“用”，也就是要學以致用。
員工沒動力繼續學習的另一種情況是，學了很多東西卻沒有嘗試去實操。很容易變成，別人說什麼都能聽懂，也知道該做什麼，該怎麼做。
但是，就是學完沒用起來，還是按照自己原有的方法在做。原本做出的結果就一般，繼續走原路的話，又怎麼會有更好地提升呢？
當能力沒有提升，自然就會對學習失去興趣。
珠寶銷售技巧3：溝通方式
想讓員工主動積極學習，還有一個非常重要的環節。
就是，你和員工之間的溝通方式。
很多老闆或者管理者都希望員工用心學習，一方面對員工來說，自己的銷售能力提升，做好業績可以增加收入。另一方面對管理者來說，全店業績提升，銷售能力變強，店面的日常管理也可以規範化。
這是一個雙贏的結果。
有個這樣的故事，
老闆想讓員工學習提升銷售能力，可是員工就是不願意動。老闆還抱怨說，反正學習也是為他們自己學，就想不明白，為什麼他們就是不去學。
後來，我找員工聊了一下，發現兩種情況，
一是，不是不願意學習，而是不知道該學什麼。知道自己很多方面的能力不夠，可是從哪裡開始，不知道。
二是，知道自己哪方面存在問題，可是找不到方法，就算學了一些方法也沒有很好地做出結果，漸漸地就不想學了。
而我慣用的溝通方式是，
我會先了解，員工自己認為銷售哪方面有問題，然後再針對問題，告訴他們為什麼會做不好，中間是缺了什麼東西。當她明白其中的原因後，再給他們具體的方法技巧，先去實操。
後面遇到問題，再回來找我，
就這樣讓他們一點一點修正過來。其實，這個溝通的過程，跟談單是一樣的。只有你清楚顧客現有的疑慮點，再給她對應的解決方案，你才能說服顧客買單。
當然，成交還會涉及到其它的多方面因素，不同品牌的對比，產品質量售後，銷售的服務水平，等等。
但是，溝通的思路都是大同小異。
小結：
做銷售，不是誰比誰更厲害，而是誰比誰更用心。
僅此而已。
我是羅賓，專注於珠寶銷售技巧的深入研究與實操。本人原創作品，轉發請備註出處。
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