吳長江的一生，被媒體稱為“中國民企踏上資本化道路的一部教科書”。作為國內最大燈具企業雷士照明的創始人，在引入投資後的9年時間裡，曾3次被資本驅逐出自己一手創建的企業。在此期間，他與合夥人鬥、投資人閻焱鬥、和大股東王冬雷鬥，明爭暗鬥，最終還是丟了自己一手創辦的企業。
他33歲創辦惠州雷士照明，7年做到中國第一！在經歷兄弟內鬥、投資人拆臺，三次被逼宮趕“出局”後，又在2016年被捕入獄，判刑14年，到刑滿出獄，吳長江將超過60歲。對一個企業家而言，這意味著人生黃金時間已過，一生難再有翻身機會。一代梟雄，行業霸主，落魄到這般光景，是時運不齊、命途多舛？還是這個江湖真容不得吳長江？
走出山村創未來
1965年生於重慶銅梁農村的吳長江是家鄉方圓幾十裡內的第一個大學生，畢業後被分配到陝西漢中航空公司，就在其即將被提拔為副處長的前夕，他毅然辭職南下闖蕩。初到廣州的吳長江四處碰壁，他甚至做過保安，後來進入一家港資燈飾企業，在這裡他很快賺到了創業資本，並積累了大量經驗。
1994年，他與其他5人共出資10萬元創立了惠州明輝電器公司成立了，由吳長江全面負責。由於經營得當，一年後他們便賺了一大筆。1998年，吳長江和高中同學杜剛、胡永宏共同創辦雷士照明。吳長江出資45萬，杜、胡二人各出資27.5萬元，佔股分別是45%、27.5%、27.5%，同學合計佔股55%，這也為日後兄弟內鬥的炸藥桶埋下了引線。
哥們式合夥，仇人式散夥
自2000年開始，吳長江全面負責生產和渠道，狠抓質量的同時，也在行業內第一個推行專賣店模式，2003年，雷士照明銷量翻了一倍，到2005年，“雷士”銷售額超過了8億元，成為國內最大的燈具企業。在雷士，他的聲譽和威望都到達了頂峰，成了公司實際操盤手。
企業進行爆發式增長的同時，三個合夥人之間卻開始產生了矛盾。2005年，公司繼續壯大發展，就分紅的問題，三個人鬧掰了。另外兩人行使投票，要吳長江拿8000萬徹底退出“雷士”。
然而，就在吳長江簽訂協議退出後的第3天，事情發生了戲劇性的變化。全國各地200多個供應商和經銷商，還有公司的中高層幹部，集體反水逼宮，趕走兩位合夥人，迎立吳長江，最後吳長江獲得了100%控制權，但他需要在半年內出1.6億元現金購買杜、胡二人的股權，一時間資金鍊差點斷裂。
資本嗜血，再次被逐
決定飲鴆止渴的吳長江接受了軟銀賽富總裁閻焱遞出的“毒酒”，他以2200萬美元購買了雷士約55.5萬股股票，佔雷士股權比例為35.71%。之後，兩人在公司經營管理上分歧越來越大。2012年5月，吳因涉嫌關聯交易被舉報，被逼再次離開雷士。為了重回雷士，吳向德豪潤的土豪王冬雷求救，不想再次找來“殺身之禍”。
為了重回雷士，吳將自己的雷士大部分股票轉讓給德豪，王承諾之後再將德豪的相等股票轉讓給吳。就這樣王冬雷的德豪成為雷士第一大股東，王冬雷也遲遲未實現當初的承諾，兩人多次摩擦后王舉報吳挪用資金、職務侵佔。最終雷士一寸寸拱手他人，吳也鋃鐺下獄。
最終，吳長江的部分資產在阿里旗下閒魚拍賣平臺被拍賣，吳長江的1.3億股德豪潤達限售股被分作兩個拍賣標的，按每股6元定價，起拍價分別為4.33億元和3.47億元，共計7.8億元人民幣。
創業者與投資人如何避免仇人式散夥
對於吳長江三次被逼宮的結果，很多人說他是偶然，其實在作者看來，並非偶然。作者從事管理諮詢9年時間，見識過形形色色的企業問題，對於企業經營者來說，就要總結經驗教訓，在自己遇到同類問題時，少犯錯誤、少走彎路，爭取更多的商業機會。
資本是殘酷嗜血的。企業寧可慢一點，也要保持現金流，否則資金鍊一斷就完蛋。此外在創業伊始，創業團隊就必須做好股權設置，把握企業發展方向的人成為大股東，創業之路才能走得長遠。股權設置的技巧，就是一開始要明確誰是大股東，擁有決策權和控制權。
創業者在引進投資的時候一定要再三思量。投資企業其實就是投資創始人及其團隊，處理好投資者和創始人之間的關係非常重要，在許多情況下，這就是成功和失敗的區別。否則兩敗俱傷，吳長江就是典型案例。
閱讀更多 彼晨風 的文章
