在销售工作中，相信这个问题有很多销售员都遇到过吧！当销售员进行邀约顾客的时候，通常顾客会以没时间作为借口拒绝销售员，这是一件比较难搞定的事情。对于销售员来说，如果能够成功邀约到顾客，有百分之六十的几率能成交，但往往顾客不给推销员机会，那么对于这种情况销售员该怎么解决呢？要想解决我们先搞清楚“病根”在哪里？再开“方子”。
“ 病根 1”、开场白没有吸引力，那些成功的销售员总是愿意花时间在开场白上，而那些业绩不高的推销员则不愿意。如果你跟顾客说：“这款产品能够帮您提高百分之二十的效率，您愿意了解一下吗？“一个好的开场白是可以极大引起顾客的兴趣的，如果你开场白都没有准备好，那就太差劲儿了。之前的文章已经讲过开场白的技巧了，这里不耽误大家时间了。
”病根2“、第一次约见顾客，没有找到顾客的需求点，而是自己口若悬河的介绍着，都舍不得走。销售要时刻记得你是将产品推给顾客帮助顾客的人，而不是演说家，根本不需要那么多的倾听者，再者顾客没有时间听你唠叨。
”病根3“没有把自己“推销出去”顾客对你不信任，你的表现会让顾客觉得你就是在赚他的钱，印象分太低了，给顾客没有留下好印象。初次见面就没打好基础，顾客怎么可能再见你第二面。
针对以上三个问题的源头，总结出了五个最有效、最便捷的方法：
第一：销售员要发自内心的表现出最亲切的问候，在褒扬顾客的时候要注意自己的用词，不能太过夸大，不然会让顾客认为你很虚伪，当对顾客进行问候的时候，销售员一定要能够在顾客的言谈中找到顾客心中的那份渴望，或者迫切想知道的一些事；
第二：销售员要找最有吸引力的话题跟顾客进行通话，但凡顾客对自己感兴趣的事物一般不会轻易拒绝推销员。比如顾客追求的价格，销售员要跟顾客说明此次的活动就可以解决他这个问题，如果没有打动顾客，就直接告诉顾客，这次活动的重要性，另一方面也要强调顾客的兴趣点，为的就是能够再次提醒顾客，他曾喜欢过这款产品；
第三：问自己一个问题，是什么理由能让顾客接受邀约；切合顾客需求的理由一定是最合适的理由。当跟顾客第一次见面的时候，无论他买与不买，一定要先找到顾客的需求点即痛点，关于如何找，请参考之前的文章。再从顾客的痛点中找到说服他的理由。如果顾客不接受邀约，那么你可以跟顾客说主动登门拜访，无论采用哪种方式，都是为了成交打前战。
第四：运用选择的方式进行邀约；有时销售员通常把产品放在顾客面前，问顾客选择A款还是B款，其实这个方法同样适用于邀约顾客。怎么说呢？把“您多会有时间？”改成“您上午有时间还是下午有时间？”
第五：当一切都敲定之后，马上结束谈话。这样做的目的就是为了防止顾客反悔。
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