2018年10月25—26日，以“運營·未來 視在必行”為主題的第16屆西溪論道在杭州舉辦。當前以IPTV、OTT為代表的電視新媒體產業集體進入下半場，從擴大用戶規模為主的階段進入以提升價值為目標的新階段。而在這一階段，運營正成為整個視聽產業勢在必行的共識。基於此，西溪論道圍繞“運營”從各個維度展開探討，共同摸索在存量競爭的時代的致勝之道。
在26日下午“智慧運營的家庭新場景”的分論壇上，陽光美創科技有限公司(愛芒果電視)CEO成洪榮做了主題為《互聯網電視江湖的圍城內外》的演講。
以下為演講全文：
各位朋友下午好!有一段時間沒有跟大家見面了。我現在換了一個身份，以前來參加論道，是作為芒果TV來做業務分享和彙報。從今年5月份，我從芒果TV到了陽光美創，也就是愛芒果電視，雖然換了一個身份，但還在一個行業裡，以後跟各位見面、聊天的機會也會很多。
今天想跟大家分享的主題是“互聯網電視江湖的圍城內外”，為什麼這麼說?因為這個行業過去兩年有太多的故事可以講，風雲變幻、跌宕起伏。
我今天的演講主要從傳統品牌與新興品牌勢力之爭、牌照方的角色演進趨勢、當前贏利模式的非正常邏輯、互聯網電視未來的業務形態如何升級、愛芒果電視定位及發展模式介紹這幾個方面展開。
一、傳統品牌與新興品牌勢力之爭
這兩年，以海信、TCL、長虹、康佳等為代表的傳統電視品牌和以小米、樂視、微鯨、愛芒果為代表的新興互聯網電視品牌形成兩大陣營，互相瘋狂競爭。
在新興互聯網電視領域，樂視是先鋒，後來小米、微鯨、暴風、風行……十八路反王，紛紛舉棋。互聯網品牌電視主要是以業務切入，向市場推出超高性價比產品，以殺敵800，自損1000的方式暴起攻擊，傳統電視品牌被打個措手不及。但近幾年來，供應鏈面板價格出現劇烈的波動，導致很多品牌包括新興品牌在這樣的過程受挫，互聯網電視的先鋒倒在沙場上，這些想必大家都有目共睹。
但另外還有一個趨勢，像華為、OPPO、一加這樣的手機品牌紛紛要加入電視機陣營。那麼手機廠商進入電視機領域到底是基於什麼樣的考慮?是基於目前手機的用戶規模還是手機移動端的商業邏輯，還是未來基於手機+電視的物聯網的入口?這些還要再進一步觀察。但是有兩點是躲不過去的：第一是牌照，第二是內容。這也是傳統電視品牌和互聯網電視品牌都躲不過去的門檻。
二、牌照方的角色演進趨勢
我是從牌照方出來的，也不太好多說什麼。但過去幾年裡，牌照方和政策的要求相差有點遠，可以說對終端入口運營掌握的力度還不是很夠。但是今年，大家可以看到內部召開了一個會議，互聯網電視工作委員會工作性質不一樣了，也出了一些明確的規則，每一臺終端可能要收9.9元。我個人認為這個消息不是重點，如果只是要收9.9元，一定會有牌照方說我可以把這個9.9出了，把所有的電視機給我可不可以，答案肯定不是這樣的。既然不是這樣，收費一定不是最重要的地方，而是對硬件OS運營主權的爭奪。這裡會引發什麼問題?就是現在的電視品牌一般都會配套一個運營公司，創維、TCL等公司未來的定位也會有一定的變化。
三、當前贏利模式的非正常邏輯
第一，硬件。樂視、小米以會員補貼硬件的模式搶佔市場，其他的品牌不得不跟進。一臺55寸、65寸的電視機賣到兩千元以下的價格，基本上是無利可圖。可以說從廠商到終端商，整個產業鏈都很難有盈利。
第二，牌照方。由於競爭因素的存在，現在牌照方執行的政策也不一致，從收費變成補貼，所以說牌照的實際運營方也是不盈利的。
第三，內容方。這兩年內容方無論是廣告還是會員收入規模確實在增長， 2017年數據顯示，會員廣告收入翻了兩番，增長200%。2018年增長速度也非常快，可以達到100%以上。雖然有收入，但總量極低，屬於剩餘價值。相對於移動端用戶的APPU值，可能只有十分之一。並且內容方選擇性不計入成本，無論是CDN的成本還是版權的成本，是沒有分攤其中，否則數據更難看。
硬件、牌照、渠道幾個環節全部都要搶會員，而會員本身又不盈利。會員不盈利，怎麼幹?通過會員費要分成，硬件要分會員費，牌照也要分會員費，渠道也要分會員費。
四、互聯網電視未來的業務形態如何升級
第一，真正軟硬一體的運營模式(短期)。未來不管是新興的硬件品牌，還是牌照方，如果能做到軟硬一體，運營效率要比現在的三方合作模式高一些。
第二，電視技術劇變升級，獨特大場景應用(中期)。目前在大屏上的應用和手機上的應用不是一脈相承，擁有獨特的應用。在之前其實已經有過雛形，但還沒有投入實際商用。
第三，家庭物聯網生態應用(長期)。
未來可能會往這幾個方面進行研究。
五、愛芒果電視定位及發展模式介紹
愛芒果電視由芒果TV、國美電器、創維、光大瑞華資金共同創立。
我們的定位是專注於客廳生態的智能設備提供商，會員及增值業務的整合運營方。我們發展模式是什麼樣的呢?第一是，軟硬件一體化解決方案提供商，從硬件到牌照到OS，再到內容平臺的組合，可以說目前僅此我們一家。第二是，擁有輕資產運營模式，品牌化、渠道化硬件合作模式，這些優勢對品牌方來說，是不需要在硬件上投入巨量資金。
愛芒果的品牌產品：包括聯合出品硬件;捆綁芒果會員促進銷售;國美渠道作為公司低成本渠道，吸引硬件廠家合作;輔以OS、增值業務運營平臺，從而形成一條完整的業務鏈運營。未來會以電視機為主，還會有智能機頂盒例如芒果TV的牛奶盒子，此外還有激光投影，智能音箱和麥克風等其他智能娛樂設備。
目前我們已銷售的產品包括：在售的智能電視7款，目前已銷售15萬臺;新品電視計劃5款，11月將上市;聯合品牌投影產品小帥投影1款，也是11月上市;MR概念電視聯合開發，預計明年一季度推出。
愛芒果電視有幾大特點：
1. 操作系統全面搭載芒果TV，研發牛奶OS操作系統。整合全網優質內容，專為大屏而生，為用戶提供絕佳體驗。
2.嫁接芒果TV牧場計劃。芒果TV會以資金、廣告資源、會員資源和節目的植入資源進行補貼和扶持。
嘉賓演講PPT及更多論道資料，可至今日流媒體獲取
https://v.lmtw.com/mzs/content/index/keyword_id/-2
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