lixin02
社交電商到底是什麼？
<strong>本人雖然並不是專業從事社交電商的，但是對於社交電商還是有著自己的獨到見解和看法，希望能夠分享給大家。
所謂社交電商，就是通過人與人之間的關係、關聯來實現產品推廣、營銷、曝光最終達成交易目的的一種方案。
社交電商與傳統電商的區別是什麼？
傳統電商的方案非常簡單，是基於互聯網平臺，實現產品曝光，最終達成交易的一種銷售形式，其模式架構非常簡單：商家→產品→電商平臺→產品曝光→客戶→交易→發貨→相互評價，不難看出傳統電商也是有著社交屬性的影子，但是傳統電商並沒有將這種社交屬性完全體現出來，客戶與商家始終是保持著賣家與買家的關係，是建立在等價交易的基礎上而形成的一種聯繫，這種聯繫並不是持久性的，同時也不是管道性的，所以就導致了傳統電商的客戶流量始終是閒散的和不固定的。
而社交電商則是在傳統電商的基礎上，擴展出了管道概念，和裂變概念，現階段社交電商所體現出來的最引人注目的一個特點就是管道性，眾所周知，現如今湧現出很多集成性的社交電商平臺，為廣大用戶提供了一個管道性收益模式，也就是說你同時作為用戶和商家，既可以享受產品優惠，同時經過你的人脈推廣出去的產品，你可以獲得二級甚至三級佣金分成。
普通人該如何操作自己的社交電商？
對於大多數普通人，社交電商本身的社交屬性就決定了任何一個人都可以做社交電商，但也正因為社交電商的廣泛性，想要做好社交電商並不是一件容易的事情，做社交電商的基礎，顧名思義，就要先做好社交，要擁有一定的人脈基礎，然後才能通過現有的人脈基礎裂變開來。
那麼對於普通人，人脈基礎不是很好怎麼辦？
1.為自己設定一個標籤：在社交電商領域，無非就是分為兩大群體，客戶和想賺錢的人，為自己設定一個標籤，通過自媒體或者社交平臺的集成營銷手段，來推廣一款比較成熟的社交電商平臺，讓自己的邀請碼成為首碼。（需要用到一些營銷工具）
2.打造社群：創建一個或者幾個帶有相同標籤的聊天群，通過不斷運營來提升成員粘性度，提高自身威信。（社群營銷的具體方法可以自己去搜索，非常簡單）
社交電商需要注意的事項。
社交電商可以有自己的產品和自己的店鋪，也可以沒有自己的產品和店鋪，區別就在於前者是為自己的產品解決銷售問題，後者是為別人的產品提供營銷方案，社交電商也需要選擇高垂直度的產品方向，打造一個爆款勝過規模化效益，想要維持好管道效益，就必須經營好自己的人脈，社交電商也需要建立良好的信譽，搞好福利化引流要比強行推廣效果更好，粘性度更高。
若愚財商
1、先有社交，後有電商。2018年的微信公開課上，張小龍也肯定了社交電商的地位。因此，人際交往的能力越來越重要，通過與人的溝通，建立起信任關係，才可能達到賣貨的目的。
2、尋找商品。爆品、剛需、快銷品是現在電商平臺的主流銷售品類，同時結合自身的朋友圈特點，根據不同人群的分類，尋找、選擇合適銷售的商品。
3、種子用戶。每個人都有自己比較親密的朋友圈，閨蜜、鐵哥們、親戚都是你開始社交電商第一步發展的種子用戶，商品選品完成以後，首先讓自己身邊的試用、體驗，為下一步的推廣做準備。
4、裂變。種子用戶是由身邊的人發起的，通過他們對商品的瞭解，幫助你去拓展新的用戶。不光侷限於朋友圈的文字及圖片，同時在他們身邊同事、朋友的溝通過程中也可以適時的傳遞商品的信息。
5、售後服務。隨著購買用戶的不斷增長，商品的使用體驗及信息的反饋就變得異常重要。一是從用戶那裡得到第一手的商品使用體驗，建立好自己的口碑，讓用戶幫忙宣傳；二是能夠及時瞭解自己所售商品的優、缺點，便於後期優化自己的選品路線。
雲麥大鵬
一，普通人應明確未來主流社交電商的方式有哪些？
首先要明確什麼是普通人，我所理解的普通人是一無資金，二無學歷，三無背景，四無人脈等這些人。其次要明確未來主流的社交方式有小視頻，例如抖音、快手、小山火等等。有短視頻，如西瓜視頻等等。有社交平臺如今日頭條，直播等，這些方式與電商的結合就形成了抖音小視頻電商，也就是所謂的抖商，西瓜視頻與電商結合就形成了視頻電商，西瓜直播和抖音直播結合就形成了直播電商等等。因此，做為普通人首先要明確社交電商未來主流的三種方式。
二，普通人如何正確的選擇社交電商平臺？
如今，社交平臺有很多，我感覺很有發展潛力的是抖音、西瓜視頻、悟空問答、小火山視頻，因為這幾個平臺可以綁定，粉絲可以共享，潛力巨大。做好了這幾個平臺抖音電商，視頻電商，直播電商就全搞定了。
三，普通人該如何運作抖商、視頻電商和直播電商呢？
首先要做到三知，一知平臺，二知自已，三知同行。一知平臺首先要明確今日頭條、抖音、西瓜視頻、小火山視頻等社交電商的遊戲規則和推薦機制，否則，踩到雷區，有可能遭遇封號，半途而廢。
二知自己首先要明確你是誰？你的用戶畫像是什麼樣的？你給你的用戶提供什麼樣的內容才能吸引他們？你持續不斷的內容從哪裡來？這四項做為普通人一定要搞清楚，同時你的內容與你所賣的產品要接近，這樣才能更好的變現，哪該如何做呢？就是邊學邊幹，只不過學習是講究方法的，要分步驟的學，要分層次的學，這樣才會事半功倍，否則，今天想到這個問題學這個，明天想到哪個問題學哪個，東一榔頭西一棒槌，是很難得到好效果的，正如我給你打手機一樣，數字不變，順序錯了也打不通。
三知同行，普通人要進入哪個領域，你要找到你所在領域的標杆，向同行學習是進步最快的。例如，我從傳統制造行業和傳統培訓行業轉行到社交電商行業，我也是一個小白，因此我就投入了多半年的時間和精力來向同行學習，找出他們的不足，我感覺我學習了很多，但大都缺乏系統，這樣的學習是很難有好效果的，因此通過多半年的時間，我總結了一套“普通人如何系統運營社交電商”的教程，有步驟，有方法，簡單易學，易操作，這個教程是為我自已規劃的，當然如果你像我一樣也是一個普通人，哪就請關注“周導聊創業”吧，我會通過文章和短視頻分享給大家，如果你也是一個普通人，感覺我的回答對你有所幫助，哪就評論、分享、點贊。俗話說“贈人玫瑰，手有餘香”。分享是一種美德，點贊是一種習慣，評論也是最好的交流，馬上動一動你的小手指行動起來吧！
周導聊創業
社交電商的確是普通人逆襲的機會！2019年也是最大的紅利期，完全可以讓普通人變得不普通！
因為做生意的本質是經營人脈！任何人都可以藉助各類工具達到增加人脈的目的！ 而批量經營人脈需要社群！社交電商的核心是用心付出！就是在自己所定位的領域，持續輸出價值！
普通人要想抓住機會，先學習找到自己的定位！讓所有的工具都指向自己的核心價值，打造自己的品牌，先開始社群運營，更容易取得成績！
希望這個回答對大家有幫助！
社群運營方案
開啟社群，真正的社群是自組織自運轉自循環的。那麼如何擁有自己的社群或者是有自己的圈層呢？又如何把價值觀相同的人或者興趣相投的人連接過來呢？又如何讓同類者抱成團在同一個社群呢？這才是我們需要思考的問題。
是不是需要你有影響力？是不是需要你有名氣？是不是需要被很多人信任你才行？是不是需要很多人願意跟隨你才行？那麼是不是更需要你不斷的給他們不同的身份認同感和存在感以及歸屬感？這也就是好的組織一定是自組織自運轉自循環。
自媒體呢剛好是你解決自己有影響力的一個重要途徑，也是被很多人信任的一個重要途徑，也是很多人願意跟隨你的重要途徑。
沒有自媒體，縱使你人再好，你的產品在好，但是別人不認識你，也無法找到你，也無法查到你，更不知道你是誰？所以短視頻的場景力量，可以不斷的讓別人瞭解你，不斷的讓別人認識你，也不斷的讓別人瞭解、認識你的產品或者服務，也不斷的讓別人信任你，也不斷的讓你有影響力，也不斷的讓你有名氣。所以呢，做好自媒體是建立好自己社群的最重要的一個基礎，最重要的一個根本。
端子談社交電商
第一，選品
這永遠是第一步。
第二，選人
當你選定產品了，就根據產品的適應人群，去找你的銷售目標。
第三，做事
全部確定了，接著就去根據人群去找人，無論什麼樣的營銷方式，先把事做了。
第四，積累
從0到1，從1到100，就是積累的過程，攢出自己的種子用戶來，這個過程你還在做嘗試和調整。
第五，裂變
有積累，有種子用戶了，你就可以開始做裂變，讓自己的用戶群體更大龐大。
魚塘老王
1.首先要列出現在的適合做社交電商的平臺，然後分析他們各自的特點，給自己一個選擇的優先級，那個更適合自己。
2.列出自己的現有資源，人脈資源和商品資源，然後再分析這些產品有具備哪些特性，一次性持續性間斷性等等，產品對應的人脈圈大約體量，是否能夠形成一定規模。
3.若以上兩者具備了，然後找相關有過經驗的朋友諮詢一下，看看自己的產品和平臺是否能形成理論上的購買閉環，若可行小體量嘗試一下看看效果。
4.若以上兩者不能同時具備，若資源不具備，覺得平臺可行，則看看平臺是否會提供一些資源進行合作。若資源具備，平臺覺得不合適，則擴充平臺範圍尋求更適合的。或者根據平臺特點以及自己的資源特點，做這些針對性的活動或者宣傳方案。
5.雖然社交電商被看好，但是很多做這塊的企業都做死了，所以普通人想在這個領域做出一點成績還是挺難得。作為一個普通人若缺少這塊的經驗資源，切莫過分相信一些子虛烏有的營銷大師誇誇論者的言語，最後變成別人的工具。
6.本身這個問題就屬於泛類，得到的答案可能五花八門。所以尋求這類問題的答案，可以考慮把問題更細化一些，就是論事，得到的答案應該更有針對性，更靠譜。比如我家有1000畝果園，煙臺紅富士品質優良，目前銷售一般，有沒有合適的平臺或者更快更好的銷售方向？等
齊魯兒女路燈
社群的本質是渠道。社群的定義：用內容、產品、平臺三種價值打開的變現渠道。
社群分3種：魅力型、產品型、平臺型。不管哪種都是圍繞著賣展開。
因為受眾多屌絲，所以，不管哪種賣相，首先要有免費入門款作為長期餵養以保證粘性，然後才是利潤或者變現款。
具體如何做能說2h以上，關注「灰犀牛評論」，關注「靈犀部落」，都是離錢最近的觀點。
灰犀牛評論
社交電商像一陣旋風席捲傳統電商。
社交電商利用朋友關係，個人的信譽和影響力，來影響客戶的購買行為，使每一個人都成為獲客和購買的入口，使交易規模迅速發生聚變。
對於普通用戶，初期利用團購或拼價格的方式，利用低價或免費策略吸引客戶，形成自己的社區。由專人維護社區，利用新技術，如直播等方式提高社區的活躍度，使初次購買的消費者變成長尾用戶，提高產品知名度，培養社區用戶的消費習慣。
有趣的代碼
首先單純的買賣商品的時代已經走到了盡頭，也包括“純電商”在“社交電商”。
產品多元化、重複性消費、價格體系完善是選擇的公司平臺的“三大標準”。
另外一定要學習《電商法》《禁止傳銷條例》《直銷條例》相關法律知識，走對路比做對事更重要，這幾年“風口”多如🐮毛，到處都是“暴富神話”，還有號稱“職業經理人”的“江湖大盜”。
同時學習電商平臺思維，以及“流量思維”“粉絲思維”等等，不是想象中買全球賣全球那麼簡單，切忌囤貨的公司平臺，以及涉嫌違規的“獎金制度”。
無論你做什麼，只有正確、安全、穩定、可持續的都可以做大做強！🌴📚
