漢末建安24年，蜀漢大將關羽水淹七軍，擒獲魏將於禁，震驚華夏。
東吳與蜀漢雖為盟友，但之前在荊州歸屬問題有所爭執，如今關羽聲勢浩大，東吳大將呂蒙感到威脅，加之他身體不適，於是前往建業朝見主公孫權。呂蒙到了建業，陸遜先前去拜會，問道：“關羽駐守在我國邊境，您怎麼遠離防區東下，難道沒有後顧之憂嗎？”呂蒙道：“是有所憂慮，可是我的病很重，沒有辦法。”陸遜道：“關羽自恃他的驍勇膽氣，向來剛愎自用。現在剛建立大功，意氣驕橫志向狂肆，埋頭進攻魏國，對我國未存戒心，他若聽到您病重，必然更加不為防備。如我們現在出其不意地出擊，一定能夠一舉功成。您見到主上，應好好謀劃。”呂蒙暗自欽佩陸遜的謀略，心中有所打算，但此事非他能做主，搖頭說：“關羽一向勇猛，佔據荊州，廣施恩信於人，本就難以對抗，再加上他剛建有大功，氣勢盛壯，不容易圖謀。”陸遜問：“那該怎麼辦？”呂蒙想了想，說：“等我面見主公再說吧。”
呂蒙拜見孫權，闡明身體不好，再難擔負重任，孫權問：“誰可以接替您？”呂蒙早有打算，回答說：“陸遜深謀遠慮，很有才幹，可以承擔大任。而且他現在名聲不顯，並不為關羽所忌，是最合適人選。如果主公任用他，應命他隱藏意圖，暗中窺測有利形勢，然後可以伺機謀取關羽。”
孫權於是召見陸遜，任命他為偏將軍右部督，代替呂蒙，並且按照部署行事。
陸遜到陸口後，馬上寫信給關羽說：“將軍料事如神，指揮若定，不費吹灰之力擊敗魏軍，這是何等崇高的威風！聽到您勝利的喜訊，我忍不住擊節叫好，恨不能跟隨您一起完成這席捲天下的功業，輔助朝廷重振綱紀。最近我這愚笨之人，受命西來此地，非常仰慕您的風采，很想受到您的有益教誨。”又說：“于禁等人為您俘獲，遠近都對您欽佩讚歎，認為將軍您的功勳將永世長存，這份功績，即使是當年晉文公討伐城濮，淮陰侯韓信謀取趙國也比不上。現在我聽說徐晃等人帶領少數騎兵駐紮，窺伺您的動向。曹操這個狡猾的敵人，肯定會因為失敗而忿恨，恐怕會暗中增添兵馬，以求達到他的野心。雖說他的軍隊疲憊，但還是有一些驍悍的士兵。況且我聽說人們在打了勝仗之後，常常會產生輕敵思想，最後造成失敗，為此古人兵法裡告誡，軍隊獲勝後要倍加警惕，我希望將軍能多方採取措施，以保住自己的全勝。我書生意氣、粗疏遲鈍，十分高興與將軍為鄰，欽佩您的威望德行。倘若能承蒙您的關注，我之大幸。”
關羽自黃巾之亂起大小身經百戰，被曹操、程昱等明主名臣稱為世之虎將，萬人之敵，心中早已自傲，今敗強盛曹魏更是孤高睥睨，更何況陸遜年紀輕輕名不經傳，關羽原也輕視，如今他甫一上任就寫信討好自己，並含有謙虛依附的意思，心中暗想這小子倒是知趣，於是完全消去戒備，專心領兵攻打襄樊。
陸遜將關羽輕蔑的態度報告孫權，指出可以擒獲關羽的要點。孫權逢機立斷，趁著關羽後防空虛，悄悄統兵西上，任命陸遜與呂蒙為先鋒。關羽無備，東吳大軍剛到就攻克了公安、南郡兩座大城。接著陸遜和呂蒙率軍長驅直入，拿下江陵等城池，斷絕關羽所有退路。關羽前方戰事膠著，突然得到消息後院起火，勃然大怒帶兵回防。可後方失守訊息傳來，不知家人境況的士兵士氣萎靡。東吳擒獲士兵家人並不加以傷害，還令士兵家人寫信勸降，果然，士兵接到家人書信後，獲悉家人無事，鬥志全消，一鬨而散。關羽勢單力薄，為東吳生擒，因不肯投降，遭受東吳殺害，一代名將，就此殞命。
以上是三國時期關羽敗走麥城的故事，故事中關羽受陸遜所惑，先入為主認為他少不更事，唯唯諾諾，對自己俯首帖耳，因此疏忽大意，沒有深入戒備，導致兵敗身死。可見先入為主能影響人判斷和決策，讓人失去理智，因此，察人觀事當杜絕先入為主，慎之又慎。
綜上，人的第一印象能潛移默化影響人的心理，令人不自禁有所傾向，如能借風使舵，於人於己皆有妙用。
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