在最近剛剛結束的明源地產研究院“2018年中國房地產總裁峰會”上，參會人員說得最多的一個詞是“焦慮”。
表面上，這種焦慮是由於客觀條件變了，過去戰略都需要調整。而明源君認為，更多的是因為很多人站在過去看現在，對待行業對待職業的認識和方法都還停留在過去，卻發現老辦法應對不了新問題，於是產生了失落、迷茫和焦慮等負面情緒。
破山中賊易,破心中賊難。顛覆過去的認知和經驗是很痛苦的事，但不及時扭轉自己，很難跟得上大趨勢的步伐。比如下面明源君將要說到的7種觀念，如果不調整過來可能會拖累地產人以及所在公司的發展……
01
過度悲觀
覺得地產行業已經不行了
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最近幾個月對地產行業的觀點整體偏消極。明源君後臺就有不少人問，行業是不是不行了，地產人是不是該轉行了；還有很多拿到房企offer的應屆生問，現在房企還能不能去。
首先，從全球的角度來看，房地產都是居民資產配置最重要的組成部分。只要沒發生重大戰爭，房地產增長趨勢都是向上的。中國目前城鎮化率才58.52%，距離發達國家主流的80%城鎮化率還有較長一段距離。長遠來說，不存在房地產行業不行的問題。
其實，就個人而言，地產行業的薪酬待遇在全行業當中依然靠前；房企對人才的重視度也比以往任何時候都高，優秀的人才乾地產還是能獲得應有的回報。
之所以有人覺得市場不行、行業不行，是把現狀跟過去相比，產生了落差。需要明白的是，地產行業不是現在不行了，而是此前太快，現在不過是迴歸常態。
過度消極的地產人做起事來往往縮手縮腳，最終白白錯失機會。比如說這段時間大家拿地都比較謹慎。有些手握現金的地產人，面對優質土地也是猶豫觀望，結果好地塊都讓眼疾手快的房企拿走了，那麼下一步你拿什麼跟人家競爭呢？
02
對市場盲目樂觀
冒進決策把公司拖入泥潭
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如果說過度悲觀可能會餓死，盲目樂觀則可能撐死。比如現在有一種論調認為調控很快會放鬆，樓市很快會復甦，大牛的行情還將延續。
持這種心態乾地產，往往會動作過於冒進。仍以拿地為例。過去房企高槓杆拿地能賺錢，是因為土地/物業的增值高於融資成本。現在土地/物業的增幅空間大縮水，融資成本卻不斷走高，借貴錢拿貴地，地價/物業的增幅可能都無法覆蓋融資成本；若因為拿了貴的地而不得不做高端項目，結果限價又沒放鬆，可就真要虧死；萬一還去化不佳，後果將不堪設想……
對地產人來說，不賭政策，不盲目樂觀，是當前第一生存要義。
對於地產未來走勢，其實很多高管都有比較一致的看法，就是不會猛漲也不會猛跌，接下來一段時間，橫盤將成為樓市的新常態。鏈家董事長左暉就表示，地產行業大規模開發階段已經過去；禹洲集團董事局主席林龍安年初就對明源君說，未來5年以後，整個行業的毛利會下降到20%左右的水平，淨利潤在8%~10%左右。行業風口已經關閉，地產人需要擺正心態調整預期，接受並適應新常態，不要冒沒必要的險。
03
認為乾地產只有一種模式
跟不上公司戰略調整
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作為從業人員，以前你認為乾地產只有一種模式是沒問題的，畢竟90%以上的地產公司發展路徑都是一樣的。你在甲房企的工作思路，帶到乙房企可能同樣適用。
現在就不行。房企無論是經營思路還是盈利模式都已經出現明顯分化。
首先，經營思路在轉變。
過去，大家推崇高槓杆上規模的模式，“快”是第一訴求。
現在，房企把現金流健康放在第一位，努力降槓桿塑產品，有的甚至考慮向輕資產模式轉變。
其次，盈利模式在轉變。
過去，大部分房企的業務以住宅開發為主，通過曬地皮等增值、蓋房-賣房來賺錢。
現在，房企都在向多元化轉型，業務觸及住宅開發之外的諸多領域，如長租公寓、商業地產、養老地產、教育地產等等。這些業務都是通過持有-運營來賺錢，不再是短平快的賣房模式。
每家房企都在思考和摸索自己的轉型方向，如果你還因循守舊，將會跟公司戰略格格不入。比如公司想保現金流，即使虧本甩貨也在所不惜；你卻老想著項目怎麼樣高溢價，怎麼樣賺多點錢；再如產業地產項目，你不是先想著怎麼招商，卻想著先把配建的房子先賣出去……
總之，如果跟不上公司的節奏，幹啥都是吃力不討好。
04
認為巴結領導比提升能力
更能帶來成功
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此前明源君一提到升職加薪，就經常有人憤憤不平的吐槽，“關係戶”、聽話的、會拍馬的人往往是容易升職加薪的那批人。
在過去，有這種想法也屬正常。畢竟此前行情太火爆，從業人員雞犬升天，有些人不努力，或者能力弱一點，也是有機會晉升的。正如中城新產業董事長劉愛明此前在“地產創新研習社”上說的，“挺多的成功基本跟個人的努力沒有多大關係，是供不應求帶來的……現在做總經理的，換一個行業，可能部門經理都不一定幹得好。”
市場轉向之後這種情況將不復存在。比如同樣是文案，以前買房靠搶的行情，文案寫得好寫得差房子都能賣光；現在寫得差的文案，廣告投放後可能如石沉大海無消無息；寫得好的文案，效果則可能立竿見影。
對於有能力的地產人來說，現在比以往任何時候都更有機會。因為房企需要的是能夠獨當一面、力挽狂瀾的人才。真正有能力的地產人，應該給予自己更多自信，勇敢地去承擔任務，只要能幫公司帶來業績，必定會得到重用。
05
不求做出好業績
只想找個安全區窩著
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雞血的地產圈，也有一些佛系的人，他們對工作不求有功但求無過，對職位晉升也沒有什麼期待，覺得把工作做完就萬事大吉。
A君，2011年進入某房企，先在行政部門，後來轉崗到職能部門。在同個崗位上待了4年，工作已經得心應手，每天基本踩點上班，準點下班，工作可謂輕鬆。雖然沒有升職，也沒怎麼加薪，但她覺得這份工作性價比還行。
萬萬沒想到的是，近期公司縮減編制，她被列入了裁員名單，所在崗位被直接撤銷掉，工作職能併入了另一個崗位。
為什麼過去多年A君都能平穩度過，現在卻不行了？
以前房企忙著衝規模，內部管理相對粗放，對員工的考核沒那麼嚴格。現在房企不可能再養閒人，凡事拿業績說話，過去你業績不佳，可能只是沒得加薪升職；現在業績不佳，可能會被降薪甚至被要求捲鋪蓋走人。比如某大型房企近期對一線銷售的客戶到訪量、成交量都做了明文規定，任意一項達不到要求都得罰款。
如果說過去不想當將軍的士兵不是好士兵，現在不想當將軍的士兵，可能連當士兵的資格都沒有了。房企現階段需要能共度時艱的狼，而非悠閒吃草的羊。如果你是佛系青年，房企就不適合你了。
06
過度看重經驗
認為有經驗就有價值
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近幾個月房企密集人事結構調整，忙著裁減老員工的同時，跑到各大高校裡面搶奪優秀畢業生。這讓不少“老人”感到不爽。“老員工都裁掉，看誰來幹活”、“幾年工作經驗，工資竟然比不上白紙一樣的新人！”……類似的吐槽充斥在各個網絡平臺上。
事實很殘酷。正如俗話說的，地球缺了誰都照轉。房企也不會因為少了幾個老員工而停擺。當下，經驗更是沒那麼重要！
一方面，全行業縮衣節食過冬，房企更看重員工的實際貢獻。
某標杆房企，以前內部也排資論輩，員工工資按職位高低而定。近期薪資結構調整以後，員工的薪資=基本工資+崗位責任工資。其中，責任工資取決於員工承擔的責任大小、任務多少、風險高低。任何人，不管什麼職位，有無經驗，只要有能力且主動承擔更多責任，就有機會比同級甚至上級拿更多的報酬。
另一方面，房企都在修煉內功，其中很重要的一點就是加速推進內部管理標準化，把“經驗”都被寫進了公司培訓手冊，成為大家的通用能力。
再者，地產行業已從增量市場轉向存量市場。住宅開發的商業邏輯對存量市場並不適用。明源君見過很多做存量的老總更樂意聘用非住宅領域的員工，因為他們沒有經驗包袱。
有人說，以後工作經驗將變得一文不值。明源君覺得這種說法雖然過於絕對，但地產人需要意識到的是，有經驗不等於有價值。從業多年的地產人，優勢不在於有多年的經驗，而是有更高的眼界，能夠建立起自己對行業的知識地圖；同時，形成自己思考問題、解決問題的一套方法。如果能構建個人品牌和行業人脈就更好了。
07
害怕風險
不敢嘗試新領域新工作
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當前整個地產行業都處在調整階段，很多公司在進行戰略調整，不斷開拓新的業務，諸如長租公寓、特色小鎮、產業地產等。
有新業務就有人員需求。但據明源君瞭解，很多人並不願意去新業務部門，因為這些部門發展不成熟，前途未卜。有的房企通過薪資激勵，推動員工向新業務遷移；有的房企則在調整人員結構的時候，直接讓部分員工選擇轉崗或離職。
在人們看來，被安排去不成熟的業務相當於成為公司的棄子。明源君卻想說，結果可能恰恰相反。
過去，住宅開發業務持續快速增長，提供了大量的工作崗位和晉升機會。現在新房開發市場收縮，人才整體過剩，僧多粥少的情況下，住宅開發領域的人才競爭已經白日化。
新業務領域則不同。對於新事物,大部分人都會經歷看不見、看不起、看不懂、追不上的過程，目前，很多人就還處在前三階段，因而不願意去新業務線。這也給新業務線留下了相對寬鬆的競爭環境。
地產人對新業務完全可以抱著開放的心態。現在去開拓新業務未必不是好事，成了你就是開國功臣。失敗了也不至於有太大損失，畢竟沒有什麼積累。明源君始終相信，樹挪死人挪活。特別是那些在原崗位難以突破的人，換個航道或許還能豁然開朗呢。
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