又到了拼銷量的時候，經銷商前幾個月的辛苦在這兩個月將得到最大的回報。但是有競爭就有輸贏，有輸贏就有差距。而鋪貨就是造成這個差距的開始。
鋪貨率多少、鋪貨多少家、鋪貨量多少……儼然成為經銷商檢驗自己在終端地位的要點。但是，這樣的鋪貨往往勞民傷財，效果越來越差，甚至成為經銷商的負擔。特別是經銷商在鋪貨過程中的幾個小細節，讓原本收效甚微的鋪貨，雪上加霜，最後白費功夫。
經銷商銷量不好，市場打不開全都是因為這四種鋪貨習慣造成的！！！
為了鋪貨而鋪貨
過去：鋪貨=銷量，鋪貨多少，決定最後的銷量，關係到經銷商能夠獲得多少收益。鋪貨是為銷量。
但是現在，產品邏輯發生變化，鋪貨成為經銷商的常態，卻已經流於形式，現在的鋪貨單純是為了鋪貨而鋪貨。
鋪貨單純是為了看鋪貨率、看終端數量、看搬出的產品多少……而忘記了鋪貨的最終目的。於是有了最近幾年越來越"流行"的鋪貨模式：貨留下，錢等賣了再給，賣不掉，可以退……
"病態"的鋪貨模式已經成為經銷商的習慣，不改掉鋪貨多少都改變不了銷量上不去的局面。
沒頭沒腦的鋪貨
對產品沒有了解，對適合市場沒有研究，對鋪貨沒有計劃……所有的一切都處於懵懂之中，在產品來了之後，就直接開始大範圍的鋪貨。
就像當年的恆大冰泉一般，4元的價格，本來就不是大眾消費者能夠接受的價位區間，卻大範圍的開始鋪貨，最終的結果大家也十分清楚。廠家的佈局是一方面，但經銷商的鋪貨習慣也是很重要的一方面。
什麼樣的產品適合什麼樣的渠道，什麼樣的價位適合什麼樣的終端……沒頭沒腦的安排之下，大多數的人力和物力直接浪費掉，最終還要面臨各種退貨、換貨、臨期、催款的問題。
無知無畏的鋪貨
終端什麼狀況都不瞭解，就開始肆意的鋪貨。運氣好的狀況下，磕磕絆絆鋪貨能夠進行下去；運氣不好，一鋪貨直接碰上硬骨頭，啃不動，挪不動，最終撞得頭破血流。最終鋪貨進展慢，員工信心受打擊，鋪貨不成反而留下一大堆的問題。
每年多少業務員因為堅持不住，離職；多少產品因為鋪貨不夠快，被對手搶去市場；多少終端，因此失去聯繫……
單純的鋪貨
鋪貨就是鋪貨，隨後就沒有任何動作和信息了。等到再次開始回訪的時候，鋪貨時做的陳列、海報、店招、POP等已經全部被競爭對手佔據。
在加多寶和王老吉競爭最激烈的時候，每一個業務員到終端的動作，很自然的將自己的陳列、海報等整理一下，同時不可避免給對手做個小動作，小小破壞一下。這樣的狀況在經銷商業務員之中，更加明顯，常見。
疏於回訪、疏於溝通、沒有持續的動作和促銷等手段，自然避免不了被競品壓制。一個終端店就那麼大，競爭何其激烈。除了終端的佔有率之外，對終端的掌控率，對客戶的拜訪次數都是至關重要。鋪貨只是邁出了第一步。
鋪貨是一場持久的戰爭，競爭的不只是速度更是效果，不僅要發揮自己的優勢，也要消除自己的劣勢。在鋪貨競爭越來越激烈，各種手段越來越多樣化的狀況下，誰犯的錯誤最少，誰就能領先一步。
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