让没有销售经验的管理人员来管理销售的团队，你怎么看？問答頭條網

让没有销售经验的管理人员来管理销售的团队，你怎么看？

2018-11-03 17:19:08 佚名

生活事感悟

没有销售经验的管理，来管理销售的团队，你怎么看？

销售与管理，本来就属于不同的“ 学科”，二类不同类型的“人才”。没有销售业务经验的管理，来管理销售的团队，很正常，在许多公司都存在。

许多互联网公司，大多数CEO都是技术出身，这很容易给我们造成一层假象，是不是不懂技术的人，就不能创业(管理)公司。其实管理一个创业公司，和管理销售团队一样，管理者，懂不懂业务、有没有经验关系不大。

在商业实战中，管理“销售团队” ，要有“领袖”的风采，大将的“才略” ，“千军易得，一将难求”，许多企业失败的原因，就在于管理人才的录用，过分强调 “资质”，忽略了 “内质”，“外行不能领导内行”愚昧的传统观念上。

在许多互联网创业公司，老板是不是技术出身，有没有自己的核心技术，并不重要，不会这个，不会那个的老板多的是，问题的关键，就是他会管理，他会边干边学。

管理是门很深的学问，“兵熊熊一个，将熊熊一窝”。客户才不会关注你，销售团队管理者懂不懂业务，有没有销售经验。
销售团队的管理，他既是管理者，又是执行者。既是工作计划的制定者，又是实施计划的领头人。作为团队的“领袖”，个人的素质，相当关键，能否指挥好自己团队，有着很重要的作用，不仅要用平和之心，客观公正的对待，团队的每件事和每个人。更重要的是，全面提高自身素质。

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文君9391梦中翔之梦

没有销售经验的管理者，管理销售团队，没有什么不妥啊？谁说管理销售团队，就需要管理经验啊？

管理的目标是把大家拧成一股绳，劲往一处使，从而达成销售战略。管理的核心是通过企业文化统一大家思想，通过制度和分配机制，确保企业文化得以落实。只要善于上传下达，只要善于做人的工作，不懂业务也未必不能管理啊？

管理者往往都是外行，无为才能无不为嘛，如果领导啥都会干，那还要底下员工干什么？如果领导者什么都懂，那那些喜欢浑水摸鱼的员工怎么办？所以领导未必需要什么都会干，只要能从群众中来，到群众中去，一样可以外行领导内行。

总之，没有销售经验完全可以管理销售团队，只要能让员工有积极性就行。

老周谈生意

沒有销售经验的管理，来管理销售团队。

这个是不行的，必须有销售经验！而且还是销售高手！哪个厂家或公司也不会用没有销售经验的销售管理来管理销售团队的。

周荣43165176

管理人员可以没有销售经验。

作为管理人员，而且管理的是销售团队，那么有销售经验的最好。但是，从这个问题的关键词来看，我觉得是管理。把销售团队管理好，做出好的业绩才是管理人员的工作侧重点。单从管理的角度来讲，销售经验不是核心。管理的核心应该是与人的沟通，也就是如何开发好销售团队人员的潜能，才是其工作的重心和方向。

做好销售团队的管理，就要有发动团队的能力，完成好销售任务。管理的作用就是制定管理规则，并带领团队严格执行。此外，协调能力也是必须的。如何利用好人的优点，合理分配工作，也是管理人员需要做的。能够做好正面激励，让团队的人员各司其职，成为合理高效运转的团队，这就是一个合格的团队管理人员。

管理人员侧重的是管理，这与其销售经验并不正相关。试想一下，假如这个管理人员，管理的是一个技术团队，他就要懂技术吗？

达

我见过风水先生管理销售团队。其实销售经理就是安排好人员就行。我做了几年的销售也做过房地产销售总监，杂志编辑。到现在我觉得自己什么都不懂或是什么都懂。销售经理很多都是有经验的但是看起来像没经验。经理可以随便任命，但是决策给销售经理就属于莽撞表现，销售经理其实即没权又没有实。销售经理就像专家整天胡说八道，销售经理其实就是个吊儿郎当瓶子，晃来晃去。企业招销售经理确实挺难的，那瓶子不知道哪天会爆，经验在换个环境将丧失，千万不要让会说的销售经理胡说八道，如果听他的话企业玩完。