在十字路口，一個盲人拉小提琴，旁邊牌子寫著：我需要一塊錢吃飯。一上午時間，很少有人給錢。一位詩人幫他改了牌子上的字：春天來了，我卻什麼也看不見。給錢的人就多了起來。
這句感性的話，一下子讓人覺得他好可憐，同情他也成了有詩意的事情。比“行行好吧、可憐可憐我吧”效果要好幾個立方。
同樣的行為，只是做了輕微的調整，效果出現了顛覆性的改變，前者是乞討，後者是街頭藝人。
做地推時，做過很多類目，有一年做圓珠筆銷售，讓銷售員去沿街店鋪推銷，10塊錢12支，成本才2元，一天成交50單能賺360塊錢。
成本2毛錢一支，賣1塊
乾洗店、服裝店和小餐館都需要寫寫記記。買10支筆備用也很正常。招了一批小姑娘去掃街，效果卻不理想，一上午賣了幾十塊錢。業務員歸結為項目不行，需求量太小。
我曾經開過店，經常遇到給顧客開收據圓珠筆沒水了，翻遍抽屜也沒個好用的，不是沒水就是沒彈簧，去超市老是忘記買。如果有人上門賣圓珠筆，我會買10支備用，一塊錢又不貴。
所以這個項目沒有錯。我對此深信不疑。拿來話術看一遍，是這樣培訓的：老闆您好，我是圓珠筆廠家的，現在廠價批發，10塊錢12支，都是進口筆芯，書寫流暢，您看看要幾支嗎？
我說，不如分兩隊做下測試，A隊用老話術，B隊換話術如下：進門先給老闆90度鞠躬，改口為叔叔阿姨：我是某某大學的大學生，在做勤工儉學，體驗父母掙錢不易，您支持我10元錢，可以獲得12支圓珠筆，請您支持我，謝謝您了。
通過下午的測試，A組的銷售業績沒有多大提高，B組改變話術後，平均銷售額300塊錢左右，而且形象越好的銷售員業績越高。
起初，我以為女生比男生業績高，這點判斷錯了，因為守店的一遍都是老闆娘，揹著雙肩包的小男生，很容易喚起母愛氾濫。
很多老闆娘都會問，這是學校組織的公益活動嗎，能不能讓我家孩子也參一下，一天天就知道花錢，不知道家長掙錢不易。
銷售員實事求是的回答，不是學校組織的，是自己想體驗生活，體驗父母掙錢的辛苦。老闆都會花10塊錢買一盒圓珠筆，還有的再買10支記號筆，單筆利潤15塊錢左右。形象好，模樣乖巧的，一天400塊錢銷售額不是問題。
這個項目變換過不同商品，菜刀四件套、男士剃鬚刀……這些商品在大眾意識裡都是幾百塊錢的東西，其實批發網幾十塊的貨源很多。
只是在銷售模式上，要走感性路線，你把剃鬚刀轉速、電壓、防水等級講的再專業，他們對專業知識不感興趣，還不如說這刀刮鬍子會讓你很MEN，這樣更直觀。
對於不同的商品，要用不同的形象襯托，剃鬚刀就適合女孩去銷售，因為男士很享受一個女孩誇他MAN，如果一個男孩誇他MAN，雞皮疙瘩落一地。
即便是要飯，也是看臉的，臭烘烘的叫花子誰都躲避不及，一個會拉琴會寫詩的叫花子呢？別人會主動來投錢。
這個項目已經很多年了，但是還沒過時，去年我在珠寶城還遇到過幾個。
一個是賣紙巾的，挨家問：老闆買包紙巾吧。就是批發1毛5一包的小紙巾，人人都能用的到，買個也不浪費。人家問多少錢啊？他說，您隨便給。
這話聽起來很慷慨，給多少都行，我們珠寶城都是有錢人啊，即使你很吝嗇，這年頭也難找出給毛票吧，大部分人給一塊，這是最低的了（成本才1毛5啊）。
還有給5塊的，還有找不到零錢給10塊的，為啥給這麼多？
我們珠寶城的攤位都是一家挨一家，給多的他會特意念叨一聲，10塊啊，謝謝老闆，祝您年年發大財！
這話左右鄰居就聽到了，再到他家時，就不好意思給少了，大家說，10塊錢聽句吉祥話也值哈。沿街店鋪多了去了，幾步一個，這就是來撿錢的。
我還遇到一個賣臘肉的，挑著個扁擔，兩頭掛滿了臘肉，還帶著一頂竹編草帽。用小推車不是更省力嗎？
ON，那就妨礙他打造樸實、憨厚，來自於山區純天然的形象了。就跟農夫三拳一樣，讓你聯想到的純淨、自然，這是一個超級符號。
臘肉貴嗎？同樣打開批發平臺，批發價20一包，真空包裝，他賣50一包，100元3包（記不太清了）。
同樣的臘肉，大家更願意相信這個頭戴草帽，面色黝黑的農夫。
總結：項目永遠都有，但是，不賺錢的依然不賺錢，不是項目不行了，是你的行動和思維限制了你的結果。至於小編分享的，能理解多少，一樣看個人呢？
閱讀更多 任建華 的文章
