30年前，有這麼一位潮汕小夥子，三次高考落敗，分數一次比一次差！被稱為公認的“學渣”！

誰也沒想到，30年後這個“學渣”，居然靠著一支2元的筆，成為文具界的大佬！

陳湖雄雖然沒什麼讀書天分，反倒是在做小生意上面頗有眼光！他所創辦的晨光文具，被稱為中國文具界的“隱形冠軍”！

如今做文具門檻低，利潤低，還有眾多實力同行的打壓，為什麼晨光和陳湖雄能笑到最後呢？

三次高考落敗，跑去當文具推銷員

潮汕人善於經商，陳湖雄也不例外。

不同的是，陳湖雄的學習方面卻怎麼也沒辦法提高，別的小孩認真聽課，他總是在課桌底下看小說，成績更是班級墊底。不過陳湖雄從小就聰慧，頗有經商頭腦，10歲在鎮上擺攤，一小時就能賣掉16斤花生！

1987年，陳湖雄連著三年都參加了高考，三次都失敗而歸，並且一次比一次考的差！既然不是讀書的料，陳湖雄放棄了上大學的念頭，走向社會了。

這時剛好有一家文具廠招工，陳湖雄就去碰碰運氣，沒想到前面排著200多號人！經過層層篩選，陳湖雄憑著小機靈拿到了推銷員的崗位。

說來也奇怪，一個學渣居然對文具產生興趣！此後，陳湖雄像打了雞血似的，拼命地工作，每天早上5點就起床，一套推銷文具不離手，一遇見客戶就“死纏爛打”，經常工作到忘了時間，轉眼就到了晚上11點。

靠著一股蠻勁，陳湖雄第一個月就賣出了100多套產品，流水1萬多元。半年裡推銷出2000多套。第二年競選上了銷售組長，半年後升為銷售經理。

此後連續8年，陳湖雄一直是廠裡的銷售冠軍，一個人承擔了廠裡40%的銷售額，同時也攢下20多萬元存款。

公司被迫倒閉，和哥哥一起單幹

誰也沒想到，金融危機突然爆發，陳湖雄所在公司被迫倒閉。

辛苦了幾年，陳湖雄迷茫了。權衡再三，他決定和哥哥一起幹，創立了 “中韓晨光”文具，希望能憑著多年的經驗闖出一條屬於自己的路來！

1999年，陳湖雄把設計部放在了遠在海外的韓國，卻把公司開在上海，並在奉賢區買下了6畝地造廠房，開始打造晨光筆業。他考慮到如果要做終端開零售店，必須依靠品牌來支撐，不然肯定做不起來。因為上海是英雄、永生等老牌筆的發祥地起步。

雖說自己賣筆是老手，但是對制筆完全一竅不通！陳湖雄只能虛心請教一些筆廠的專家。為了請到一個老師傅，陳湖雄索性搬過去住，天天給師傅做早飯，輔導師弟做作業，晚上還要給師孃念新聞。老師傅看小夥子挺有誠意，就願意把畢生所學的技術傳授於他。

通過兩年的試水，公司根本沒賺什麼錢，只能勉強維持著。陳湖雄覺得這樣下去不行，於是尋找解決方案。

2元的筆賣出了60多億

陳湖雄想到了兩個策略，一方面調整領導班子，自己親自監督生產。另一方面擴張用地，用規模化生產來提升產量。

那段時間，陳湖雄24小時住在工廠，車間也是晝夜不停地開工。一支筆的生產要經過幾十道程序的操作，只要有一個環節出錯，那就是廢品。

到後來，無論是在哪個生產環節上，他練就了火眼金睛，只要看一眼，就知道這個產品是不是合格。

陳湖雄常對人說：“一支筆看似簡單，單筆頭的製造就有21道工序，別看筆頭上這一個小小的球珠，我們有一整個科研團隊在研究它，我們的加工精度和加工難度不亞於精密手錶零部件。”

正因為數十年來堅持這些複雜的工藝，陳湖雄每年推出新品2000餘款，每天超過100萬人在購買晨光文具，陪伴了一代又一代人的成長！這才有了過硬的品質和口碑！

據資料顯示，2016年，晨光文具主營銷售業績達46.6億。2017年，晨光文具的銷售額高達63億！

誰說小生意不能做出大買賣？

你看看王守義，靠著2塊一包的十三香，一年賣出15億；周斌全，靠著3塊一包的涪陵榨菜，一年賣出10億；還有集友徐善水，靠著菸屁股撐起了28億的身價！

中國有句俗話說：寧做雞頭，不做鳳尾！你如果老是擠在一個熱門行業裡，追捧風口毫無成就，還不如干一些不起眼的行業，佔山為王，更容易獲得成功！

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