蔡天龍
解析京東店群模式
最近身邊不少電商朋友開始轉做京東店群模式了，甚至有不少是從淘寶天貓店群轉過來的，說明確實是有個小風口，或者新玩法的出現了。
很多做電商的朋友，甚至是做店鋪運營的朋友，仍然有不少不知道什麼是電商的店群模式，這裡先給大家普及下店群模式。
店群模式其實就是大家所熟知的矩陣模式，簡單來說是在一個平臺上開設多個店鋪，並且是賣相同產品！實際上是為了在一個單品領域或者類目裡，儘可能的做到多佔位置，而核心的目的，是為了接近壟斷一個類目或者單品！當你能壟斷一個單品或者類目時候，銷量也不用我多贅述了，而店群也不是簡簡單單的開幾個店鋪，做幾個描述頁上去就可以，這個背後也是有很深的數據分析和運營方法在內的技術支持。
給大家講下做店群的基本思路
- 選主品，選擇一個你想要操作的類目和產品，該產品是作為你店鋪主打產品進行操作，主要依據有兩個：一是該產品供應鏈是否在自己手上，一般店群模式要求供應鏈在自己手上，主打產品杜絕一件代發模式。二是該產品與同行比有足夠的競爭優勢，也就是說有足夠的利潤，店群投入自然是比單店模式大的，所以主推產品一定要選好，如果主推產品供應鏈不在自己手上，那最好還是做單店模式吧。
- 選副品，選副品目的一方面是完善店鋪產品，另一方面低價拉動店鋪銷量，因為我們主品一般只選一款，所以最好再選九款副品配合。主要依據也有兩個：一是副品與主品類目相同，產品相似，價位相似，價位最好不要超過20元的區間。二是副品最好選擇一件代發產品，為的是節省我們的心力放在主品上，當然，副品產品質量、發貨時效等等各方面也必須要有保障。
- 重點優化主品主圖、詳情、視頻等。副品可直接套用模板。
- 第一家店鋪上線，先上第一款主品，主品前期做好促銷活動，在七天內其餘九款副品全部上線並且按照最底價進行銷售，提前看好同行競品的產品促銷方式，並進行模仿，副品利潤可以直接捨棄掉，因為店鋪銷量的權重是最大的，必須要迅速搶佔坑位，前期不用太在意利潤，後期利潤很大。
- 第二家店鋪上線，注意的是第二家店鋪必須與第一家店鋪上線時間間隔7天以上，而且產品主圖、詳情頁不能完全一樣，微改即可。最重要的是主品關鍵詞，更換主品關鍵詞，爭取覆蓋到更多關鍵詞！
- 以此類推，五個店鋪在兩個月以內全部上線。基本該主品全部關鍵詞要做到全覆蓋。
- 接下來就是店鋪常規運營了，並且慢慢淡化副品的權重，重點推廣主品，也可以給主品開開車。
京東店群的新優勢
以前店群大都以淘寶c店為主，後來慢慢轉到天貓店，理論上是因為淘寶內部流量的轉移，但今年又有大批量店群轉移到京東，大家知道京東一個店鋪光保證金都是五萬，押金和平臺費用也是均高於淘寶的，這也算是不小的投入了，其實京東店群玩法跟淘寶還是有很大的區別的。
京東更側重的是入倉模式
- 當然首先第一步也是確定產品，有貨源的可以直接測自己的貨源優勢，沒有貨源的可以通過數據採集，確定部分暢銷產品，再用店鋪做測試，產品一定要選好，因為店群投入還是比較大的，因為產品原因，店群倒下的還是不少。
- 第二步便是選商家，尤其是針對於自己沒產品的，店鋪測好品後就可以根據產品選商家了，選取最暢銷的幾大類商品，進行商家邀駐，然後選取性價比最高，質量最穩的廠家，進行囤貨，我們就變成了合夥人的上家，所有合夥人店鋪賣出去的商品，都是我們產品庫中商品，我們會對每一筆訂單，進行打標發貨。
- 第三步是選好的商品申請入京東倉，入倉商品列表頁或商品詳情頁有【京東物流】標識的商品，將由京東以及與京東簽約的第三方合作商完成商品的倉儲發貨、配送服務。這一點也是最關鍵一點，也是京東店群優勢所在，因為你產品入了京東倉，所有店鋪都會被打京東物流標籤，而打了京東物流標籤的，基本上就接近於京東好店了。
- 第四步就是開始做店鋪，多店鋪模式同上述淘寶店群模式，也可以直接找分銷代理。自營店鋪就可以開始申請京東好店了，京東好店的流量扶持在30%，這30%的流量，對於一個店鋪來說，基本可以把每天的訪客量穩住了，據不完全的統計，一般店群模式下，轉化率在0.3~0.5%左右，但是入倉店鋪的轉化率比普通的鋪貨店鋪的轉化率高2~3倍，都是在1%以上。
- 第五步就是常規運營，結合京東規則，優化數據，獲得更高權限。
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筆者介紹：四年資深電商從業人事，做過大型電商企業市場經理、電商企業顧問、部分縣政府電商顧問、實操過縣域農產品上行，專注為大家解析各類電商知識，記得關注我哦。
電商淺析
乍一看，很多人聽到京東店群是有些疑惑的，這到底是一個什麼樣的群，就是沒事聊聊京東店鋪相關的事嗎？其實並不是。在解答題主的這個問題之前，先要了解的就是到底什麼是京東店群？
這個倒可以簡單的理解，京東店群就是把許多家京東店鋪進行一站式操作、運營、管理和收益等，根據以往的傳統電商形式來看，就是開設家網點，然後開始找貨源銷售商品，至於說店鋪的經營情況怎麼樣，具體的收益怎麼樣，這個都是不一定的。按照現在的電商店鋪的經營模式來看，要是開家網店，還是按照以前的運營方式，那麼終究是會被淘汰的。
正因為京東店群的出現，讓行業內外很多人開始猜測，無貨源的這種形式，會成為電商賺錢的新渠道嗎？所謂的無貨源就是商家不需要自己尋找供貨商，這個聽起來似乎是挺容易的。實際上，這裡面是有很多細節的。例如：之前京東物流和菜鳥都有說過電子面單的事，1688是菜鳥系統，而京東的是屬於京東物流，這兩家的系統，商家要去考慮發貨、採集、收發貨人的填寫等問題，如果有細節處理的不好，那就涼涼了。
看起來商家在這裡運營是比較簡單的，也不需要有電商店鋪的經營經驗，只要有實體的經營經驗即可，但實際上究竟好不好做還是一回事。今年京東11.11活動幣往年是要多長的，今年達到了27天，這也是京東店群發展的一個機遇，當然，也離不開無貨源的支持。
不過說實話，不論是在哪經營銷售，最終還是要服務於消費者，消費者看重的無非就是兩點：品質和服務。京東店群要是搞好這一點，把握住消費者的需求，那麼至於說之後的發展，還是有很大盼頭的。
monkeyflowers
店群，顧名思義，就是多家店鋪組成的一個群體，多開店鋪實際上就是為了在一個單品領域或者類目裡，儘可能的做到多佔位置，而核心的目的，是為了接近壟斷一個類目或者單品。而店群也不是簡簡單單的開幾個店鋪，做幾個描述頁上去就可以做，這個背後有很深的數據分析與運營方法。
之前也看過有人做京東店群，然後取得了一些成績的事例，京東店群在這方面是有些小優勢的：比如利潤比較高，一般都是50%起；其次是不做低端商品，客單價比較高；然後平臺用戶認可度很高，操作起來比較輕鬆；最重要的是通過技術可以避免很多違規現象的發生，如果是個人的話，想做到這一點其實還是不太容易的。
京東店群無論是數據還是生態鏈，都存在一些優勢，採用傳統商業模式和店群新型方式的結合，就省去了囤貨的煩惱。通過全網大數據的採集，然後前期數十個店鋪的測試，選取最暢銷的幾大類商品，進行商家邀駐，然後選取性價比最高，質量最穩的廠家，進行囤貨，在這樣的入倉+鋪貨模式結合下，確實讓人省心很多。
京東的規則是誰能把客戶服務好，誰就能獲得更多的流量和扶持，依託著這樣的規則，也可以打造屬於店群人的生態鏈。所以京東店群想要長期發展下去，也必須遵守京東的規則和制度。
其實京東店群對於合夥人來說還是一個不錯的平臺，雖然依舊只需開店、上貨、客服接待、售後收款，但是在本質上卻少了很多以往模式的弊端，對於合夥人而言，能把店群模式，做到了跟一流電商模式相似的同等地位，才是最大的追求和動力。
lDexter
首先是淘寶店群開始落幕。從而導致京東店群的崛起，淘寶店群的紅利期已經過去了，而京東店群現在正處於藍海時期，所以真正的爆發期還沒有到。京東店群的優勢一兩句是講不完的，只能說，平臺口碑好，開店門檻高，帶來的收益也是成正比的。做過的都知道。運營指導（keep20002）
互聯網洪先生
2.8定律，現在京東店群有效果的也不多
未來科技園
有是一個複製粘貼，在粘貼裡面修修改改，就變成了新的模式，去販賣給大眾，只能說只有有流量的人就有肉吃，沒創意，還不如選擇一個新模式去搞，現在處於萬眾創業的好時期，不去闖一闖，就不精彩，社交電商平臺大膽去弄！
彭gang
因為他們要賣你軟件，不說點好的你怎麼買？
tb一體化採集軟件
有人去參加過，感覺是個老鼠會
