小微型初創團隊，往往缺少營銷類人才，由創始人或合夥人制定營銷方案。但術業有專攻，往往摸不著頭腦。有一個簡單的流程，可以為創業者提供一個思考的流程。【僅是流程，方案細節才是關鍵】
營銷渠道
1、思考營銷的渠道
第一步，根據項目的特徵，選定營銷的重點渠道。
不同的創業項目，主力營銷的方向不同。例如：餐廳重點營銷周邊線下場景，周圍的小區、步行街等；電商重點營銷朋友圈和流量端口，微信公眾號、微信群等。線上線下渠道並重營銷，不是不可採用，主要靠團隊人力是否充足，畢竟小微團隊的資金和人力有限。
2、頭腦風暴：在渠道內，客戶什麼場景下可以看到活動信息
第二步，團隊成員頭腦風暴，思考客戶在哪些場景出現。
以線下餐廳項目為例，客戶大部分是周邊居民、上班族等人群，出現在附近的社區和寫字樓，社區必過場景為門禁、電梯等位置，寫字樓以一樓大廳和電梯等位置為必過場景。同樣是餐廳，針對外賣人群，主要是外賣平臺為主。
朋友圈渠道
3、為不同場景，制定活動細則
第三步，為不同的場景及人群，分別制定活動規則，並安排好投放的時間。
活動規則，常規的有：滿減、買贈、折扣、兌換、免品等形式，針對贈品可以看這篇文章《 》。
投放時間，注意不要按照自己什麼時候有時間就去什麼時間投放，要考察客戶的場景習慣，例如：寫字樓傳單發送在11:30-12:30為宜，早晨和晚上因為上班和回家的原因，客戶很少會留意傳單內容。外賣活動可以從平臺獲得投放的時段（天數）。
4、營銷活動體驗的持續優化
第四步，活動開始後要按天記錄投放數量、參與人數（到店率）等數據，並根據反饋及時調整活動細節，達到活動體驗的最佳效果。
裂變宣傳
5、營銷活動的二次傳播
第五步，設計店內的轉發或傳播機制，提高地區知名度。
客戶體驗後，設計體驗轉發活動，贈券或贈積分等形式，進行二次體驗引流。
大部分創業者會重視活動的引流獲客，針對客戶體驗後的傳播不太上心。原因是獲客消耗的精力過多，對後續活動無法有效開展。建議增加專職人員，進行數據監控和活動細節優化。
6、營銷活動的定期數據總結
最後一步，活動開展後，要按照固定週期進行成本測算，以及效果評測。根據總結的數據，進行活動優化和細節迭代。
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