互聯網時代進入下半場，消費互聯網格局基本已定，我們可以看到除了短視頻是用戶娛樂生活的新貴外，音樂作為另外一股常青的娛樂方式依然活躍，其中的黑馬角色當屬以"唱歌"為核心的K歌娛樂社交平臺。
事實上，通過分析年輕人的內容消費傾向，便會發現這一端倪已經十分明顯。
一、為什麼年輕人一邊焦慮於社交卻一邊沉浸在養火花的快樂中？
對年輕消費者而言，已進入紅海階段的"社交"市場正在出現空白。社交可能性依然是一款產品能否聚攏用戶粘性的分水嶺，但用戶對"社交"的需求有所變化。據Hill Holliday對95後到00後之間的青少年進行的調查顯示，41%的人表示社交媒體讓他們感到焦慮、悲傷或沮喪。背後原因並非年輕人厭惡社交，而是其需要更具真實情感體驗的社交互動，以及突破單一社交功能外更具多元娛樂可能性的社交玩法。而音樂社交恰恰是對於這一市場空白和用戶需求變遷的補足。
據酷鵝研究院《興趣導向：95後內容消費洞察報告》顯示，95後上網的主要訴求調查中，看視頻聽音樂的訴求佔75.6%。這些用戶正是聽歌人群中較為活躍的用戶，他們長期、高頻使用在線音樂APP。
不止於聽音樂，音樂甚至正在成為年輕人社交分享的頭部內容，在他們的眼中，社交不是大人眼中的剛需，而是一種娛樂。最近在QQ"養火花"成為年輕人的一個熱梗，曾經社交的溝通主體是文字，而現在00後正在QQ上用表情包大戰養火花，在朋友圈用分享K歌作品的形式來表達自己當下的心情。發歌單，邀請K歌互動，成為了年輕人全新的社交語言，這不僅是線上社交的新形式，而且是年輕人表達彼此默契和友誼的方式。
不論是養火花還是分享K歌，分享行為背後都是年輕人渴望在社交過程中尋找自我肯定和群體認同。而社交焦慮和養火花行為看似相悖，實則是年輕人對社交的定義變了，他們需要在享受獨處與友情社交之間尋找一種娛樂感的平衡。
而K歌娛樂社交便是典型的案例：線下一個人享受、線上多個人狂歡，在唱歌錄歌中尋找自我，在分享中收穫肯定。隨著年輕用戶的彙集，K歌娛樂社交平臺正在成為新的流量聚集地。
一個平臺能夠雙向滿足用戶情感屬性的表達和娛樂社交的需求，未來必然是年輕用戶的高密度聚集地，得年輕人者得天下是所有品牌主的願望，可以說，音樂社交場景這個代表著全新營銷模式的價值高地正在崛起，音樂社交場景營銷已成大勢所趨。
1、音樂社交領域的黑馬——全民K歌
近兩年，國民級K歌娛樂社交平臺全民K歌上升速度顯著，今年4月份還曾被 Analysys易觀稱為"K歌領域的流量擔當"，同時其正在成為品牌主的營銷新寵。那麼，全民K歌究竟佔據了哪些有力條件，得以實現如此高的商業化價值？
2、全民K歌是一款自帶娛樂基因的產品。
作為中國領先的互聯網K歌娛樂社交平臺，全民K歌具有"唱、聽、看、玩"四大娛樂體驗。
開發出多維玩法的"點歌臺"功能，堪稱音樂版朋友圈的"聽"板塊，以"看見更鮮活的音樂"為理念的"看MV"、"看直播"、"看短視頻"等功能。
此外，在"玩"上，全民K歌還建立了視聽之上的多樣玩法，如單曲打榜、打擂、線上大賽、地區人氣比拼、主播排位賽、網絡歌房歡樂唱等。
其中，在使用全民K歌的過程中，給筆者留下深刻印象的是，全民K歌太懂年輕人的流行熱點。其推出的電音修音功能，一經推出就受到平臺中年輕用戶的追捧。
某圈內大佬說過"抓住95後的眼球才是抓住了互聯網的下半場紅利"，而全民K歌抓住的，除了眼球，還有"唱、聽、看、玩"等一系列嗨點。在唱K場景細分化、多元化這一趨勢下，全民K歌能夠滿足年輕人的多元娛樂社交需求。
3、全民K歌佔據了大流量制高點
據艾媒數據顯示，2018年上半年在K歌類APP的用戶規模對比中，全民K歌排名第一。
得益於QQ和微信多年積累下的社交優勢，全民K歌在用戶粘性上自帶無可複製的先天條件。短短4年中，其自身也表現出了超快的吸粉能力和上升速度，完全符合平臺營銷力的關鍵指標。
互聯網流量紅利後期，用戶專注力向更多細分APP分散，場景化APP成為下一個風口的方向，而全民K歌就是這樣一個潛力池。新娛樂時代，流量有多貴不用多說，但目前最貴的、也是品牌主最看重的，是流量背後用戶和用戶之間的娛樂社交，而通過K歌這種音樂社交方式，全民K歌正在重構用戶與用戶、K歌與品牌合作方、品牌合作方與用戶之間共贏的價值關聯。
4、全民K歌手握當下品牌主最看重的新鮮血液
數據顯示，全民K歌的活躍群體趨年輕化，平均年齡為 23.8歲，以90後、95後用戶居多，且高達43%的用戶集中於一線和二線城市。
憑藉早先入局的時間優勢和產品優勢，全民K歌正在支撐起年輕人的休閒娛樂需求，因此平臺聚攏了大量年輕用戶，一個高度聚攏新鮮血液的平臺，在營銷生態佈局前便佔據了先機。
5、多重優勢資源 商業價值與內容價值一網打盡
通過打造多維度的"聲"態營銷，全民K歌提供的不只是一個商業化平臺，同步輸出的還有娛樂營銷升級新思維和新模式，通過開放的商業化佈局主動連接品牌合作方的營銷需求，讓雙方的協同營銷接入娛樂消費升級的大趨勢。
在新娛樂時代，多樣化、個性化的原創力是品牌營銷決策的關鍵一環，而全民K歌的定製能力早已為其夯實了差異化優勢。
全民K歌根據自身不同用戶群體的屬性獨家打造了"全民K歌年度盛典"和長線賽事"星歌聲"系列，其中2018年"你聲來不同凡響——全民星歌聲"大賽的整體頁面曝光超2億次，14個賽區參賽人數超32萬；17場演唱會級直播覆蓋直播觀眾485萬。而全民K歌"星歌聲"系列正成為高參與度、高影響力、高覆蓋的超級賽事IP。
那麼，這種賽事對全民K歌的品牌合作伙伴有什麼價值？憑藉此前數年的佈局，全民K歌已經在線下培養了成熟的大眾K歌氛圍，從冠名到深度嵌入賽事的各個環節，品牌合作方能夠將全民K歌的賽事IP轉嫁為品牌自身的IP標籤，不僅能收穫知名度、認知度等營銷目標，同時還能為品牌合作方注入更多娛樂社交基因，在音樂娛樂場景中與用戶直面溝通，獲得年輕人的喜愛和信任。
"綜藝聯動"方面，全民K歌與大熱綜藝節目、明星大咖等極具話題性與影響力的IP進行深度合作，從海選賽道、人才輸送、合作版權、到綜藝+自制欄目，全面推動粉絲經濟，其中全民K歌在2018年與湖南衛視深度合作的《我想和你唱》節目，上線未滿一個季度，累計合唱總量超5200萬；
在內容玩法上，除了滿足用戶隨時隨地多場景，高音效的K歌體驗外，全民K歌還打造了二次元、朗誦等個性化的內容延伸與功能。
這種多元化、兼顧大眾與小眾市場、聯動線上與線下的IP定製，為品牌合作方提供的是流量曝光與娛樂內容的雙向價值，通過個性化的音樂娛樂內容，在目標群體範圍中達成小而美的營銷效應。
在互動場景上，佈局了K米合作、線下K歌自助店等，全方位滲透用戶線下娛樂場景，實現了更豐富更多元的內容組合與更全面的滲透覆蓋，真正做到"有歌聲的地方，就有全民K歌"。
縱觀全民K歌創建的聲態營銷新模式，從線上到線下、從自身原創到合作，從軟件到硬件，其已經形成獨立的完整閉環。
近日，全民K歌舉辦了合作伙伴交流大會，分享了在新娛樂時代下全民K歌的聲態營銷佈局、直播戰略、硬件合作等不同維度的創新、開放的合作模式，可以看出全民K歌正在以開放姿態加速商業化，這對目前正在尋求增長合作的品牌們而言是一個利好。這種站在品牌方需求角度出發，將營銷資源模塊化、菜單化、系統化的玩法，將使音樂娛樂社交趨勢下的品牌營銷更加精細化、精準化。
對用戶而言，音樂可以填充各種碎片化場景，符合這個時代用戶的消費習慣。而對營銷而言，全民K歌的娛樂社交屬性，能夠助力品牌合作方開拓多維觸點，在"聲"態中精準遇見消費者。所以在未來，音樂社交場景的爭奪必然是品牌主用於營銷的主戰場之一，而全民K歌正是這個流量入口的首選。
閱讀更多 財經熱聞事 的文章
