腦大爺馬凱:資本寒冬下,電腦租賃行業的「危」與「機」

秋日北國一層秋雨一層涼,比之更甚的則是從年初就傳導到企業界的“資本寒冬”。


腦大爺馬凱:資本寒冬下,電腦租賃行業的“危”與“機”



投中研究院VC/PE統計報告顯示,2017上半年市場完成募集資金的規模達1342億美元,而這個數字在2018上半年僅為341億美元——同比下降74.59%。P2P跑路、股市暴跌、房地產變天、人民幣貶值等等,一連串的負面消息傳來,市場悲觀情緒漸佔上風。

傳導到創業公司,則是多家企業“瘦身”甚至“壯烈犧牲”,面對這個“寒冬”,各家使出了各家的高招,確保順利度過冬眠,迎接市場及行業春天的到來。

在腦大爺創始人馬凱看來:資本寒冬正是優質企業崛起的大好時機,而腦大爺必將在這場“市場秋日”中迎來絕佳的發展機遇,開創屬於電腦租賃行業以及腦大爺團隊的新徵程。

他的底氣來自哪裡?馬凱有他的道理和邏輯。

2008年9月15日,美國華爾街五大投行中排名第四的雷曼兄弟,宣佈收購失敗正式申請破產保護。由此,美國次貸危機爆發。那場全球金融危機,從宏觀角度來說對全球經濟產生災難性的破壞,更影響了許多人的職業軌跡和生存狀態,其負面影響的深遠程度令人印象深刻。

在大眾陷入一片慌亂之時,舊金山兩個剛畢業的學生布萊恩•切斯基(Brian Chesky)和喬•格比亞(Joe Gebbia),因為大寫加粗的窮而開始不斷倒騰想辦法賺錢。這兩個窮學生便是Airbnb(愛彼迎)的創始人。

一邊有高性價比住宿的市場需求,一邊裁員潮下又有諸多人想通過共享房屋的形式補貼家用,這樣的“剛需”下,Airbnb“誤打誤撞”走上了快速發展之路。

真格基金副總裁顧旻曼曾在接受採訪時表示:“共享經濟”的發展跟經濟危機關係很大,她去希臘旅行時的房東每月收入大約是9000元人民幣,Airbnb的收入是5000元人民幣,已經超過他工作收入的一半。大部分早期的關於“共享經濟”的英文資料都會算一筆這樣的賬,“邁克”或者“琳達”,因為經濟危機而收入減少,通過出租他們的房間,貼補了多少家用,以至於他們覺得為客人準備早餐是個不錯的兼職。

2009年,加利福尼亞大學洛杉磯分校輟學生特拉維斯•卡蘭尼克和好友加雷特•坎普創立優步(Uber),共享經濟正式衍生到汽車領域。

今天,順應了時代發展的變化浪潮,愛彼迎和優步企業估值已經分別超過300億美元和700億美元,居於全球獨角獸企業第一梯隊。

“順應市場發展,專注、聚焦、篤定,給客戶提供價值,是企業穿越資本寒冬的秘笈。”馬凱說:“價值,價值,還是價值。在寒冬中不讓企業降溫,就是要有自造血能力,身體運轉機制高效且精準,看準市場的痛點,‘穩、準、狠’,完成企業的目標。”

能夠講出一番道理,一定是體悟加感悟雙重到位,才能如“1+1=2”一樣刻到自己的腦子中。

馬凱說,這一年,他看到了太多一起創業的朋友折戟沉沙,也有很多人無奈地採用“裁員”這把“利器”,企業規模有的可以從鼎盛時的百十來號人,變成“七八條槍的隊伍”,這個時候,他們往往會對馬凱說一句,“電腦用租賃方式是我們企業降本增效的一項重要手段。”

馬凱更認為如是。

一臺電腦平均價格即便按照5000元計算,企業一次性購置100臺,就是一筆50萬的巨大開銷。如果採用租賃的方式,腦大爺可以將這項成本控制在“0”,是的,免押金加優惠的付款方式,這對於一家創業公司來說,完全可以換來3-5個月的生存期窗口。

90-150天,任何事情都有可能發生。

腦大爺就是有這個底氣,可以免押金;腦大爺也有著自己的“防寒衛衣”,以確保穿越寒冬,迎來春暖花開的浪漫時節。其自造血能力體現在以下三點:


腦大爺馬凱:資本寒冬下,電腦租賃行業的“危”與“機”


腦大爺的品牌筆記本電腦


首先,還是企業主最關注的成本問題,這一點腦大爺是最有話語權的,他們“免押金”服務不僅初步降低了企業主的支出成本,加上自主研發硬件的優勢,最終為企業用戶提供了兩種不同的辦公電腦選擇,臺式一體機75元/月起、900元/年,超薄金屬筆記本125元/月起、1500元/年,滿足了所有日常室內辦公和移動辦公需求。

其次,是性價比之外多年積累的技術實力,就拿筆記本來說,腦大爺擁有比普通品牌更強勁的續航能力,待機10小時以上,極致輕薄僅0.5cm、1.2kg,能夠適應企業員工在各種環境下完成工作或處理緊急事務的要求,真正做到了兼顧高性能、高穩定性以及時尚設計等多個方面。

最終,是腦大爺為租後用戶提供的系統IT服務,他們在第一臺電腦租出去的時候就已做出承諾:將為企業用戶同時配備完善的IT服務。

3年來,腦大爺為租賃用戶提供了國際化標準的維護服務,達到了1:2000維護效率,遠程+現場結合、上門維修、整機快換、24×12×365小時在線及設備處置服務,從各個方面幫助企業節省人力、時間和資金投入,全方位減輕企業的運營負擔。


腦大爺馬凱:資本寒冬下,電腦租賃行業的“危”與“機”


腦大爺團隊:依次為張強、於志剛、於莉、馬凱、何金濤


資本寒冬中,一片肅殺環境下的困局和掙扎,帶給腦大爺的則是用戶需求數量的增長,是用戶心理不知不覺的嬗變,是收入突破3000萬的成績,更是市場給衝浪者和冒險者“驚喜”和“饋贈”的大好時機。

“衝殺中突圍而出的猛士,是真的猛士。”馬凱眼神堅定。


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