我們提倡奉獻和利他精神，但這是一種最高層次的人際交往境界，是很難要求所有人都做到的。正像前面說過的，人之所以需要與人交往，大多是為了在交往對象那裡滿足自己的某種需求。所以，人們實際上採取的策略是：既要講感情，也要有功利。既然半吊子很難有朋友，你就要不斷提高自己，創造自己的“可利用價值”。雖然“利用”這個詞聽起來有些功利，但互惠互利是人際交往的基本原則，也是符合社會道德規範的。
個人的自身價值與別人對他的認同感是成正比的，越是有用就越容易建立牢靠的人際關係。總能聽到很多人在抱怨自己的才華得不到施展，能力得不到認可，但是他們卻沒有想過自己能給他人帶來什麼。職場上沒有人不向往高薪，卻很少有人明白高薪是價值的體現。你要明白，只有老闆看到了你的價值才會給你高薪，而不是先給你高薪你再體現價值。所以，越是有用的人得到的也就越多。
比起被人利用，人們總是更喜歡去利用別人。這成了太多人無法突顯自己價值的原因之一。事實是，如果你不能正確地對待“被利用”，那麼你會錯失很多的機會。因為人與人合作應該是一個愉快的互惠過程，一方獨贏的交往是不會長久的。只想獲取，不想付出，世界上哪有這樣的好事呢？想明白了這一點，無論你與什麼關係的人交往，都要先考慮自己是否能為對方所用。只有那些能夠正視自己的價值應該被利用的人，才能抓住機會為他人提供自己可利用的價值，然後自己從中受益。
如果你正在被“利用”，恰恰說明你有被利用的價值，你應該為此感到自豪。這表示你在別人眼中是一個值得交往的人，你也就擁有了一個開拓人際關係的良好基礎。千萬不要為此而憤慨。正是你“被利用”的價值，決定了你在他人心目中的地位，同時也決定了他們是否願意與你交往，併為你提供幫助。要知道，如果真有所有人對你都不問不求的一天，那你可就真的失去自身價值了。到那時，你會發現自己的人際關係變得一團糟，不要說去開拓其他關係，就連自己最親密的好朋友可能都保不住了。
要注意的是，當你創造了自身的“可利用價值”，你還要讓對方瞭解到這一點。感受到你真誠的願望，對方自然也樂於與你接觸，建立關係。當你提供給對方他可以受益的東西，他自然也會關注你的需求，主動將這個信息傳遞給你。
閱讀更多 輝煌視角 的文章
