華為是中國高科技企業的頭牌，是企業創新發展的榜樣，是全球化商業運營的典範。華為的一舉一動，全國人民都關注有加；華為的一顧一瞥，他的競爭對手都洞察入微。華為是民族企業，肩負民族高科技產業振興的重任；華為是民營經濟，必須以市場為導向，任何空話和套話都會讓年輕的華為誤入歧途，甚至是早赴“黃泉”。世界的華為，遊走高科技江湖，歷練大風大浪，每天與高手過招，應該說，從戰略層面，華為沒有犯過錯誤。華為的發展戰略、市場戰略、競爭戰略，都體現於與思科、三星、蘋果的競爭策略中，解讀華為與三巨頭的競爭策略，我們會深入感知，華為的發展戰略上的精心佈局。
一、華為與思科的競爭策略
思科曾經是世界通訊領域的第一巨頭，長期以來，華為以其優良的品質、低廉的價格、優質的服務與這位通訊巨人一較高低。早期的華為是思科的代理商，隨著華為加速度的發展，華為成為了思科在世界市場中最主要的競爭對手，華為和思科的競爭主集中在數據路由器和交換機領域。
因為華為有極其旺盛的創新能力，思科把華為看作為挑戰其壟斷地位的最大威脅，思科通過訴訟和美國大選吵話題等手段，希望掐死正在成長的華為。思科發起的一次次打壓活動，而華為在與思科的反遏制中進一步成長起來，到2012年上半年，華為已經是世界第一通訊設備製造商。
華為是如何在市場競爭中對思科進行接招和出招的呢？
思科的成功是基於因特網的發展，其市場戰略是：建立一個完整的客戶產品需求解決方案；兼併競爭對手，向行業鏈的上下流延伸；建立行業標準；與Intel等合作公司建立產業聯盟。
華為的早期競爭策略是：技術上實行跟隨戰略，“頭懸樑”式地刻苦學習國際行業先進技術和經驗，迅速消化吸收，轉化為自己的東西； 在市場競爭中實行“農村包圍城市”的策略（格力的曾經市場戰略），在市縣建立客戶經理，深度營銷當地客戶；在城市實行“低端進入”， 逐步推進大類產品的導入。
思科對華為的訴訟，主要是認為華為侵略了其知識產權，華為策略為：
一是積極應對，把思科的訴訟當作一次品牌宣傳機會，成為世界第一公司的競爭對手，讓客戶知曉華為產品的品質；
二是與美國3Com組建合資企業，在中國和日本市場上以合資企業的品牌銷售產品，而在中國和日本之外的市場以3Com品牌銷售產品，規避了思科的訴求，取得了美國公司的支持；
三是華為公佈了思科的不正當競爭手段，公開思科有惡意詆譭華為產品形象的行為；
四是華為同意修改指令界面、用戶手冊、幫助屏和部分源代碼，停止銷售有問題的產品，同意只在全球出售修改過的新產品，這也滿足了思科的一部分訴訟要求。
華為從思科訴訟中突圍的關鍵因素，是對學習的超越。當思科發現華為的一些技術是在學習基礎上的再發展時，反思了自己，停止了訴訟。思科後繼的戰略是技術上的絕對領先，而華為的後續戰略是以服務客戶為中心的適當技術領先。領先一步是市場中的英雄，領先三步是市場中的烈士，今天的思科已遠遠不是華為的對手了。
二、華為與三星的競爭策略
華為和三星僅在通訊末端的手機產業存在著激烈的市場競爭。
三星涉足智能機、家電、保險、建築、航空、軍事等諸多行業，是代表著韓國技術流的標杆性企業，核心產業集中於顯示屏、芯片、電池和消費電子產品，三星是以核心電子器件為基軸的產業整合。
華為業務包括運營商網絡業務、企業業務、消費者終端業務（即“雲”、“管”、“端”），華為的核心產業主要分佈於大數據通訊骨幹網、通訊設備和通訊末端的手機，華為是以整個通訊產業上下游產業鏈為維度進行產業融合。
在手機市場上，華為是三星的跟隨者。三星橫向一體化的供應鏈是三星手機的產業優勢，三星可以保證手機供應鏈所有環節實現自產自足，通過硬件配置來取悅消費者。華為通過低價策略在中國低端市場上與三星進行競爭，而三星使用海戰術，以保持市場上優勢。華為也嘗試通過中低端機海戰術，強衝出貨量，但沒有得到預期效果。
三星手機強調“科技時尚領先”，三星不斷推出時尚手機、女式手機等。三星手機的時尚清新風格，在市場上魅力襲人。從華為最近推出的幾款手機外形看，有不少三星手機的影子。
任正非曾說過，“三星是依靠國家力量在支持，我們做不了三星，華為要找找自己該走什麼路。”迴歸以客戶需求為中心，與最優質的平臺合作，強調客戶體驗，手機的禮品和配件也要追求精品，這是華為在激烈的手機競爭市場上感悟出來的道理。2016年，華為手機在國內銷售量一舉超越三星。
三、華為與蘋果的競爭策略
華為與蘋果的競爭交集目前侷限於手機領域。
蘋果手機一直倡導差異化理念，一是手機的外觀一定與其它品牌手機絕對不同，外觀新穎別緻，時尚精美，把美學設計理念運用到極致；二是操作系統是自主開發，蘋果獨立的操作系統形成了運用壟斷，徹底把競爭對手摔到五十里開外； 三是銷售方式的差異化，蘋果手機的飢餓式營銷是是營銷方法中的經典；四是追求低成本運行，手機加工實行代工策略；五是堅持科技領先策略。
2018年3月，華為在巴黎推出其款新旗艦產品——P20系列手機，尋求在歐洲市場的新突破。華為在歐洲市場上，與蘋果和三星展開正面競爭。P20基本款定價為649歐元(約合5053元人民幣)，而高配版的P20售價為899歐元（約合7000元人民幣），由此可以看出，價格戰是華為應對蘋果的主要市場策略。與蘋果手機相比較，華為的高端機強調高配置，運用簡潔，性價比高。華為沒有把蘋果看作是自己的競爭對手，應該說，華為手機與蘋果手機還不在同一個競爭水平線上。
任正非接受媒體採訪時表示，“我們公司與蘋果公司相比，還有弱點，是否可以花三年時間的努力，往前趕一點？現在還不好說。”任正非也指出，“蘋果太保守，那麼有錢為什麼不敢幹呢？”
四、戰略澄清對企業的發展至關重要
“堅持自我批判，堅持開放、妥協、灰度和均衡的經營管理原則；堅持在商言商，堅持提升自身核心競爭力，聚焦，拒絕機會主義”。
上述任正非之言，是華為在市場競爭中指南。有了清晰的戰略，公司不會偏離戰略航向。分析華為與高手過招的策略，是不是驗證了戰略澄清的重要性呢。戰略澄清的重要性，改進諮詢的探索出“GPS-IE管理改進理論”做了精準的闡述，值得企業家們仔細研讀。
“我們的道路多麼寬廣，我們的前程無比輝煌，我們獻身這壯麗的事業，無比幸福，無比榮光。”——任正非
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