华为是中国高科技企业的头牌，是企业创新发展的榜样，是全球化商业运营的典范。华为的一举一动，全国人民都关注有加；华为的一顾一瞥，他的竞争对手都洞察入微。华为是民族企业，肩负民族高科技产业振兴的重任；华为是民营经济，必须以市场为导向，任何空话和套话都会让年轻的华为误入歧途，甚至是早赴“黄泉”。世界的华为，游走高科技江湖，历练大风大浪，每天与高手过招，应该说，从战略层面，华为没有犯过错误。华为的发展战略、市场战略、竞争战略，都体现于与思科、三星、苹果的竞争策略中，解读华为与三巨头的竞争策略，我们会深入感知，华为的发展战略上的精心布局。
一、华为与思科的竞争策略
思科曾经是世界通讯领域的第一巨头，长期以来，华为以其优良的品质、低廉的价格、优质的服务与这位通讯巨人一较高低。早期的华为是思科的代理商，随着华为加速度的发展，华为成为了思科在世界市场中最主要的竞争对手，华为和思科的竞争主集中在数据路由器和交换机领域。
因为华为有极其旺盛的创新能力，思科把华为看作为挑战其垄断地位的最大威胁，思科通过诉讼和美国大选吵话题等手段，希望掐死正在成长的华为。思科发起的一次次打压活动，而华为在与思科的反遏制中进一步成长起来，到2012年上半年，华为已经是世界第一通讯设备制造商。
华为是如何在市场竞争中对思科进行接招和出招的呢？
思科的成功是基于因特网的发展，其市场战略是：建立一个完整的客户产品需求解决方案；兼并竞争对手，向行业链的上下流延伸；建立行业标准；与Intel等合作公司建立产业联盟。
华为的早期竞争策略是：技术上实行跟随战略，“头悬梁”式地刻苦学习国际行业先进技术和经验，迅速消化吸收，转化为自己的东西； 在市场竞争中实行“农村包围城市”的策略（格力的曾经市场战略），在市县建立客户经理，深度营销当地客户；在城市实行“低端进入”， 逐步推进大类产品的导入。
思科对华为的诉讼，主要是认为华为侵略了其知识产权，华为策略为：
一是积极应对，把思科的诉讼当作一次品牌宣传机会，成为世界第一公司的竞争对手，让客户知晓华为产品的品质；
二是与美国3Com组建合资企业，在中国和日本市场上以合资企业的品牌销售产品，而在中国和日本之外的市场以3Com品牌销售产品，规避了思科的诉求，取得了美国公司的支持；
三是华为公布了思科的不正当竞争手段，公开思科有恶意诋毁华为产品形象的行为；
四是华为同意修改指令界面、用户手册、帮助屏和部分源代码，停止销售有问题的产品，同意只在全球出售修改过的新产品，这也满足了思科的一部分诉讼要求。
华为从思科诉讼中突围的关键因素，是对学习的超越。当思科发现华为的一些技术是在学习基础上的再发展时，反思了自己，停止了诉讼。思科后继的战略是技术上的绝对领先，而华为的后续战略是以服务客户为中心的适当技术领先。领先一步是市场中的英雄，领先三步是市场中的烈士，今天的思科已远远不是华为的对手了。
二、华为与三星的竞争策略
华为和三星仅在通讯末端的手机产业存在着激烈的市场竞争。
三星涉足智能机、家电、保险、建筑、航空、军事等诸多行业，是代表着韩国技术流的标杆性企业，核心产业集中于显示屏、芯片、电池和消费电子产品，三星是以核心电子器件为基轴的产业整合。
华为业务包括运营商网络业务、企业业务、消费者终端业务（即“云”、“管”、“端”），华为的核心产业主要分布于大数据通讯骨干网、通讯设备和通讯末端的手机，华为是以整个通讯产业上下游产业链为维度进行产业融合。
在手机市场上，华为是三星的跟随者。三星横向一体化的供应链是三星手机的产业优势，三星可以保证手机供应链所有环节实现自产自足，通过硬件配置来取悦消费者。华为通过低价策略在中国低端市场上与三星进行竞争，而三星使用海战术，以保持市场上优势。华为也尝试通过中低端机海战术，强冲出货量，但没有得到预期效果。
三星手机强调“科技时尚领先”，三星不断推出时尚手机、女式手机等。三星手机的时尚清新风格，在市场上魅力袭人。从华为最近推出的几款手机外形看，有不少三星手机的影子。
任正非曾说过，“三星是依靠国家力量在支持，我们做不了三星，华为要找找自己该走什么路。”回归以客户需求为中心，与最优质的平台合作，强调客户体验，手机的礼品和配件也要追求精品，这是华为在激烈的手机竞争市场上感悟出来的道理。2016年，华为手机在国内销售量一举超越三星。
三、华为与苹果的竞争策略
华为与苹果的竞争交集目前局限于手机领域。
苹果手机一直倡导差异化理念，一是手机的外观一定与其它品牌手机绝对不同，外观新颖别致，时尚精美，把美学设计理念运用到极致；二是操作系统是自主开发，苹果独立的操作系统形成了运用垄断，彻底把竞争对手摔到五十里开外； 三是销售方式的差异化，苹果手机的饥饿式营销是是营销方法中的经典；四是追求低成本运行，手机加工实行代工策略；五是坚持科技领先策略。
2018年3月，华为在巴黎推出其款新旗舰产品——P20系列手机，寻求在欧洲市场的新突破。华为在欧洲市场上，与苹果和三星展开正面竞争。P20基本款定价为649欧元(约合5053元人民币)，而高配版的P20售价为899欧元（约合7000元人民币），由此可以看出，价格战是华为应对苹果的主要市场策略。与苹果手机相比较，华为的高端机强调高配置，运用简洁，性价比高。华为没有把苹果看作是自己的竞争对手，应该说，华为手机与苹果手机还不在同一个竞争水平线上。
任正非接受媒体采访时表示，“我们公司与苹果公司相比，还有弱点，是否可以花三年时间的努力，往前赶一点？现在还不好说。”任正非也指出，“苹果太保守，那么有钱为什么不敢干呢？”
四、战略澄清对企业的发展至关重要
“坚持自我批判，坚持开放、妥协、灰度和均衡的经营管理原则；坚持在商言商，坚持提升自身核心竞争力，聚焦，拒绝机会主义”。
上述任正非之言，是华为在市场竞争中指南。有了清晰的战略，公司不会偏离战略航向。分析华为与高手过招的策略，是不是验证了战略澄清的重要性呢。战略澄清的重要性，改进咨询的探索出“GPS-IE管理改进理论”做了精准的阐述，值得企业家们仔细研读。
“我们的道路多么宽广，我们的前程无比辉煌，我们献身这壮丽的事业，无比幸福，无比荣光。”——任正非
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