為什麼甜品的廣告總是“第二件半價”？
在麥當勞、 肯德基等甜品站都能夠看到這樣醒目的廣告，誘人的甜筒加上突出的文案：
第二件半價。
你恨不得馬上買一個。
但是稍微思考一下就能發現，如果只買一個就沒辦法享受“第二杯半價”的優惠，倒不如勸身邊的朋友，兩人一起買 2 個，既享受了優惠，也讓友情更進一步，一舉兩得。
也就是說你原本只想買 1 個，但為了不錯過“第二件半價“的優惠，拉上朋友一起買了 2 個，可實際上”第二杯半價“的折扣只有 75%！
為什麼麥當勞沒有直接寫“ 75 折”，而非要繞彎子寫“第二杯半價”呢？
原因在於，以下幾點：
1、差別定價，拉動消費
以一杯飲品為例，假設一杯蜂蜜檸檬水的零售價為4元，成本為1元（店租、人工、原料、水電等成本都加上）。如若，商家的營銷策略為一杯75折，那麼商家每銷售一單就只能獲得2元的利潤。相反，倘若商家的營銷策略為第二杯搬家，那麼商家每銷售一單就能獲得4元的利潤。
2、推新品和去庫存
搞半價優惠促銷，除了起到積攢人氣，拉動消費的目的，提升單品銷量外，還能借機推出新品，增加顧客的體驗互動來打開市場。當然，對於點單不多的產品，半價策略完全可以加快去庫存，特別是不能估量製作成本的鮮榨飲品。
3、低調的漲價
一杯冷飲從8元調價到10元，對於長期購買此款飲品的顧客來說，顯然想買又有點嫌棄價格小貴了。單品價格太高，消費者心裡有牴觸，如何消除這種不適感，又能賺取更多的利潤呢?如果推出特例單品並告知第二杯半價，這就會很平衡消費的心理，雖然貴了點點，最終還是賺到了。當然，對於新顧客來說，這就無所謂。
第二杯半價後，為什麼沒有繼續折扣呢
其實，有些店家也設置過遞推促銷策略：例如第二杯8折，第三杯5折，想充分利用顧客愛佔便宜的心理走量。
事實上，這樣的促銷策略很不明智，這就要提到心理邊際效用遞減規律：顧客每多消費一單位的商品，從中獲得的滿足感會逐漸減少。
比如，對於飲品店來說，通常，每個人喝了第一杯之後，再來一杯的滿足感就沒第一杯強烈，能通過半價促銷第二杯，已經達到了顧客滿足感的下限，再多的消費慾望是無法激起的。這就好比開蓋中獎，當第一次獲得再來一瓶後，消費者是十分喜悅的，第二次獲得再來一瓶後、消費者是開心的、當第三次、第四次獲得再來一瓶後，消費者的心情就會從喜悅變成負擔。因為他並不需要這麼多的產品。
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