玉者，石也
非具金之堅，鑽之華
人中之龍鳳亦如玉之誠矣
蓋心之偶感矣，獨聊以自醒爾
王玉，一個混跡在玉石圈的互聯網愛好者
感謝各位掌櫃的持續關注在此拜謝前兩篇文章都提到了一個關鍵詞分銷電子商務平臺本週王玉就給各位掌櫃的說道說道
什麼是分銷電子平臺
今天從三個方面帶各位掌櫃的瞭解
分銷電子商務平臺
分別是：玉石行業市場分析、行業痛點、平臺簡介
一.市場分析
各位掌櫃的先看一組數據
各位掌櫃的主要看一下紅色標註的數據
有沒有發現很有意思的地方
理想狀態下
平均下來每年每家商鋪營業額為75萬
這說明什麼
說明玉石行業是一個很暴力的行業
都說玉石行業市場大環境蕭條
但是王玉也沒見著多少掌櫃轉戰其它行業
插個題外話
說一朋友，去年在和田認識的
剛認識他的時候是一剛入行的倒爺
從剛開始開的破破爛爛的小麵包
到後來開著路虎、存款幾十萬
就一年的時間
可想而知玉石行業有多暴力
我記著他最大的一筆就是用一塊玉石
換了他現在開的路虎
各種羨慕嫉妒恨
感覺自己錯過了一個億
二.行業痛點
王玉在這就隨便舉幾個痛點的例子
1、客源
王玉前兩期已經說過客源的問題
在這就不多贅述了
隨著消費能力的下降，玉石行業的客源越來越少
現如今客源是現在玉石行業最大的痛點
各位掌櫃的看看自己的店每天有多少客源就知道了
想當年外面擺個攤就被圍了個水洩不通
想當年手上有點閒錢能幹嘛，買玉啊
想當年玉石到手裡還沒捂熱就已經找到下家了
現如今精緻的店面，繚繞著聚光燈
但是
客源一去兮不復返
2、代理的紊亂
說到代理
相信各位掌櫃的是又愛又恨
愛的是能帶來大量成交
恨的是客源不是把持在你的手裡的
王玉對代理的做法深表理解
客戶得信息對於代理來說是生存之本
畢竟資源才是王道
而客戶信息就是資源
3、信任度
自古都說無商不奸
終端消費者與商家之間的信任度問題自古以來都是一道送分題
消費者害怕“買假”“買貴”“買錯”
商家為了高額的利潤賣假貨屢見不鮮
而玉石市場的假貨尤為嚴重
隨著玉石市場假貨的普遍性
消費者和商家之間的信任度越來越低
4、籽料的缺失
玉石的籽料和所有礦產資源一樣
並不是取之不盡用之不竭的
曾經的羊脂玉滿地走，白玉多如狗
一去不復返
前期的大量開採玉礦
使得現階段籽料市場嚴重缺失
但是好的籽料也水漲船高
三、分銷電子商務平臺
什麼是分銷電子商務平臺
王玉在這裡用一句話簡單的介紹下
它是一個將玉石商家—代理—終端消費者緊密連接在一起的平臺
它可以同時解決玉石行業的客源、代理及信任度的問題
王玉一個一個說
首先是客源的問題
平臺可以將每一個客戶都轉換成代理
促進客戶二次消費的同時，拓展按銷售渠道，獲得更多客戶
客戶進入到平臺後，將喜歡的產品轉發到朋友圈
這樣客戶就轉變成一級代理
一級代理可發展二級代理
平臺根據所有產品的利潤設置不同的分傭比例
成交後給一級二級代理返現
其次是玉石行業代理紊亂的問題
平臺將所有代理統一管理、統一售價
所有的代理統一到平臺選取看到的產品
再轉發到朋友圈
平臺將所有產品統一售價
代理無權隨意加價
最終讓利給消費者
實現商家、代理、終端消費者三方共贏
再通過無感知鎖定客戶，將客戶信息牢牢抓取在自己手裡
客戶進入平臺後，會自動抓取客戶數據
商家可在後臺查看所有客戶數據
最後信任度的問題
平臺將代理推向消費者面對面的前臺
將客戶信任度問題轉移到代理身上
商家不用再直面消費者信任度的問題
在王玉看來，利潤是代理的第一生產力
代理會想盡辦法的打消客戶的顧慮，並銷售產品
另外，平臺最核心的特點是靈活的佣金設置
商家可根據所有產品的利潤設置不同比例的佣金給代理返現
其次，豐富的營銷活動也是平臺的一大亮點
它包含了時下最流行的滿即送、限時折扣等活動
用來增加商鋪的活躍度
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