隨著市場的發展，
造成銷售的底層邏輯發生了變化。
所以我們賣貨的方式也必須隨之改變。
變化表現主要有三：
第一、得終端者得天下。
也就是現在生意好的基本就是玩新零售或者社交新零售的項目。
第二、如何把顧客變成利益共同體。
今天的顧客不再是純粹的顧客，應該把顧客納入進來成為利益共同體。
第三、真正有銷量，能夠走點量的，就是“客帶客"。也就是如何讓顧客分享、傳播、轉介紹。
道理大家都知道，
關鍵是如何改變？
這裡和大家分享個分銷“小套路”：
分銷有一級或者兩級。
兩級分銷這裡我特別分享一個小技巧。
舉例：現在燕派這個平臺，黃金會員399元，一級推薦獎勵150元，二級推薦獎勵50元。這種是標準方式。
現在調整成一級獎勵50元，二級獎勵150元。會發現，我們的分銷團隊發展的快很多，團隊氛圍也非常好。為什麼？
仔細琢磨發現：
幾個相互熟悉的人，都做黃金會員時候，不會出現相互搶一級推薦人，造成熟人之間矛盾。反倒更多的幫助自己的下線發展團隊，把自己的人都掛給下線，送錢給下線賺。真正做到你的上線比你自己還熱心幫助你發展下線。
備註：這就是一個非常簡單的分銷小技巧。大家可以掃描上方二維碼，瞭解燕派這個平臺分銷團隊的發展速度和現在狀況就知道，這個小技巧的效果如何？
作者簡介：劉志偉，社群營銷學者，“六經八緯”營銷架構理論創始人，中國原創營銷理論探索獎獲得者，北京大學講師，《亞洲週刊》、《銷售與市場》簽約作者，0769社群創始人，一個有溫度、有態度、有深度，不站隊的營銷工作者.
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