「捨不得孩子，套不住狼」
你總得有點投入才能享受回報。
就像過去農村的壓水井，倒些水進去，才能把水壓上來，這就是激勵的槓桿效應。
現實卻是，很多管理者總覬覦別人壓出來的水，卻不去看別人倒進去的水。
他們動不動就對標華為、順豐、德邦，說別人的員工如何如何狼性。
可你也看看人家對員工的投入啊。
華為的高收入，有目共睹，咱不廢話。
就說順豐，為基層員工定製Nike的SHIELD工作服，價值2099元。
整體定製費用超過1億元，看看多驚豔，這套衣服，我都捨不得買，人家竟然當成工作服......
再來看看德邦，在剛剛結束的年會上，老闆崔維星為優秀的快遞員頒發金磚作為年終獎，每條金磚價值10萬，就這一項砸出去就花了800萬。
也許你會說像德邦這樣的大公司，這點錢不算什麼。
那咱們來看看他們下面的福利。
-為結婚的員工舉行集體婚禮，而且在全世界最頂級的景點；
- 凡遇節日，必給家屬送大禮；
-每月給員工家裡寄額外的工資補助，十多萬員工，十多年如一日；
-為員工下一代投入教育津貼、營養費等，每年額度大概1000萬左右。
所以，凡事皆有代價，也皆為因果。
你要狼性，就要給員工吃肉，你喂人家吃草，這狼性從何而來？
當年黃金榮想選拔一個得力助手，發現手下有一個小頭目與眾不同。每每拿了封賞，一不逛窯子，二不去賭場，而是將賞金全部分給手下。
這小頭目叫杜月笙。
黃金榮問杜月笙為何這樣做？
杜月笙回答：「我們這是賣命的行當，給多點錢咱們不吃虧......」
你看，黑社會能把這事想得如此通透。
當然，一些企業剛剛起步，或者效益不好，確實沒有足夠的資源用於物質激勵。
這事怎麼破？-這種情況下，你就要對下屬講點「義氣」。
「義氣」是很中國化的一個詞，你甚至找不到一個合適的英文去翻譯。它代表了一種私約化了的行為規範。
其中的一個規範是指，有難時大家風雨同舟，享福時我也不能將你遺忘。
我在500強某機構任主管時，全公司面臨重大危機，業績全國墊底，員工萎靡不振。
當時新來一位負責人，第一次請80名主管吃飯。10人一張臺，每臺一瓶二鍋頭，五素一葷......
那領導說：「沒辦法，按之前的業績，大家只配吃這個，但從明天開始，都會成為歷史。」
他訂了一系列小目標和激勵方案，大家一開始將信將疑，但逐步兌現之後，疑雲頓消。轉之而來的是激情燃燒。
之後的幾年裡，我們那家機構都在全國名列前茅，成為標杆。
所以，當你沒有肉時，一定要讓員工聞到肉的味道，而且更重要的是，你還要讓員工最終能吃到肉。
這樣即可形成內驅循環，良性發展。
關於「義氣」另外一個行為規範就是：我把你當兄弟，我尊重你，更會罩著你。
前兩年，順豐一快遞小哥被人扇了耳光，王衛立即表示要將此事追查到底。
有些媒體稱王衛在做秀，我看未必。
一來王衛也出身基層，想必感同身受；二來扇了穿制服的小哥，也等同扇了順豐，豈能坐視不理？三來他真把員工當兄弟，不允許其在外面受委屈。
你看，這就是義氣。
你為我肝膽相照，我為你兩肋插刀；
有人敢朝你撒野，我捨命奉陪到底。
當然，講義氣不僅僅是為員工出頭這種大事，更體現在平時，為員工塑造一種被尊重的感覺。
聽過一個真實的笑話。是有個客戶投訴快遞員，順豐客服問怎麼了？客戶說，我叫了個快遞，說今天上午到，結果早上6點就敲門把我吵醒了，困死了。
其實這個笑話一點不好笑，對於這位快遞哥而言，您趕快把這個件收了，我還要去下一家呢？所以大家都覺得順豐的快遞時效有保證，服務好，不是沒原因。
我們來說說王衛的錢規則，其實就一個關鍵詞：天下武功，唯快不破。
第一，速度快
這些年特別是電商發達以後，快遞業的價格戰也是很厲害的。但是，順豐又搞了一個破壞性的，價格戰是吧，你們玩吧，我不玩。順豐就是傲嬌。
如果您用過順豐的快遞您知道，北京到上海，第二天早上到，也就是通常的次日達，是20元。這個價格幾乎是同行的一倍。甚至於，當同行都琢磨如何降價的時候，順豐還漲價。
為什麼順豐敢把價格太高，因為用戶認它。這就是口碑。
為什麼認他，一個字，快。王衛是真正的把快遞做成了快遞。你可能覺得這是個廢話，但事實上，中國的很快快遞公司都是慢遞。
這就是直營制的優點。
第二，佈局快
王衛雖然不愛公開說話，但順豐的一舉一動，同行都睜大眼睛看著，為什麼？因為王衛今天做的事，很可能是你明天要做的事。
比如2009年，經濟危機非常嚴重，很多小快遞公司都死了，王衛的順豐也經歷了歷史上少有的虧損，但是，王衛卻做了一件令人瞠目結舌的事。申請成立航空公司，花錢，買飛機。
等其他快遞公司從經濟危機中恢復過來，再想追趕順豐時，擁有自有貨機的順豐早就遙遙領先了。其他公司只能望塵莫及。
第三創新快
所以王衛非常知道，誰是順豐的核心資產，就是一個一個的快遞員，在網絡上可以找到一張圖片，在某年的順豐公司年度大會上，王衛給優秀的快遞員頒獎，並且鞠了一個90度的大躬，對臺下說，誰是順豐最可愛的人，就是快遞員。
有這樣的老闆，精神上重視你，物質上不虧待你，你能不好好幹嗎？
但是王衛現在也遇到了挑戰，因為王衛起家時候，快遞員的年齡主要是60後、70後，現在90後都出來混了，老快遞員年齡越來越大，但是90後願意當快遞員嗎，願意低聲下去的去服務好客戶嗎，這是一個大問題。
但是，順豐雖然發展很快，卻從來不希望他的老員工掉隊，做電商、做嘿客便利店。都是轉型尋找出路的舉動。很多人一看嘿客，這什麼呀，四不像。但是，論創新精神，王衛和他的團隊又走在了前面。
無論是自己還是團隊，無論是宏觀還是微觀，總能先人一步，這就是王衛最厲害的錢規則。
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