制定目標、分解目標，看似簡單的工作，要想做好還真不太容易。有時自己團隊的目標完成的不理想，不要一味在達成措施上進行檢討，有可能一開始就是錯的。筆者結合自身的業務經驗，淺談一下目標分解。
一、目標制定－遵循SMART原則
S：具體的。目標一定要具體不能籠統。
M：可衡量的。目標一定是數量化的數據或信息，可以衡量。
A： 可達到的。目標一定是經過努力可以實現的，既不能過高也不能過低 。
R：相關的。目標一定是現實的，不是虛無縹緲的，可以證明和觀察的 。
T： 時間的。目標一定是有時限性的，要在規定的時限內完成的。
二、目標分解－遵循WBS法
S：工作（work)。即可以衡量的工作目標。
B：分解（breakdown)。即把目標逐步細分和層層分解。
S：結構（structure)。即按照一定的模式方法組織各細分目標。
1、層層分解的原則
大致按照公司總目標-大區目標-辦事處目標-客戶經理目標-具體市場目標-各片區業代目標，進行層層分解，直至分解到最小組織單位。
2、以周為單位的原則
目標最好是周為單位進行分段追蹤完成，做到周結。本週工作沒有完結，就不要急著開展下週的工作，以防差額越積越多，喪失完成的信心。
3、責任到人的原則
常言道：千斤重擔有人挑，人人頭上有指標。目標一定要具體到責任人，而不是模糊的組織單位。在追蹤完成的過程中要經常採用個人排名，互相PK的方式，激勵責任人去完成各自的目標。
4、 風險分解原則
目標分解過程中，如果遇到較大困難的任務，為了更好化解風險，應該將目標再次細分，必須能夠更好更早暴露風險，為風險的解決和緩解提供幫助。
5、 逐步求精原則
難度較大目標完成需要花費時間和過程，要採取循序漸進、逐步完善的原則。前期工作要做到任務輕但要求細精，通過過程追蹤快速的開始行動。
6、 團隊工作原則
團隊的目標不是負責人一個人的事，需要全體人員齊心協力、上下同欲，共同完成團隊目標。
總之，只有制定合理的目標任務，並用科學的方法分解追蹤，目標的實現才有可能。
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