制定目标、分解目标，看似简单的工作，要想做好还真不太容易。有时自己团队的目标完成的不理想，不要一味在达成措施上进行检讨，有可能一开始就是错的。笔者结合自身的业务经验，浅谈一下目标分解。
一、目标制定－遵循SMART原则
S：具体的。目标一定要具体不能笼统。
M：可衡量的。目标一定是数量化的数据或信息，可以衡量。
A： 可达到的。目标一定是经过努力可以实现的，既不能过高也不能过低 。
R：相关的。目标一定是现实的，不是虚无缥缈的，可以证明和观察的 。
T： 时间的。目标一定是有时限性的，要在规定的时限内完成的。
二、目标分解－遵循WBS法
S：工作（work)。即可以衡量的工作目标。
B：分解（breakdown)。即把目标逐步细分和层层分解。
S：结构（structure)。即按照一定的模式方法组织各细分目标。
1、层层分解的原则
大致按照公司总目标-大区目标-办事处目标-客户经理目标-具体市场目标-各片区业代目标，进行层层分解，直至分解到最小组织单位。
2、以周为单位的原则
目标最好是周为单位进行分段追踪完成，做到周结。本周工作没有完结，就不要急着开展下周的工作，以防差额越积越多，丧失完成的信心。
3、责任到人的原则
常言道：千斤重担有人挑，人人头上有指标。目标一定要具体到责任人，而不是模糊的组织单位。在追踪完成的过程中要经常采用个人排名，互相PK的方式，激励责任人去完成各自的目标。
4、 风险分解原则
目标分解过程中，如果遇到较大困难的任务，为了更好化解风险，应该将目标再次细分，必须能够更好更早暴露风险，为风险的解决和缓解提供帮助。
5、 逐步求精原则
难度较大目标完成需要花费时间和过程，要采取循序渐进、逐步完善的原则。前期工作要做到任务轻但要求细精，通过过程追踪快速的开始行动。
6、 团队工作原则
团队的目标不是负责人一个人的事，需要全体人员齐心协力、上下同欲，共同完成团队目标。
总之，只有制定合理的目标任务，并用科学的方法分解追踪，目标的实现才有可能。
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