新華網廣州10月19日電（陳俊松 陳凱昊 王厚啟）第124屆廣交會雲集全球客商，他們在118萬餘平方米的展館內“貨比三家”。江蘇蘇美達集團有限公司副總裁彭原璞在接受記者採訪時坦承：“廣交會是一個很好的競技場，各路同行在這裡各顯神通。即使在移動互聯網技術極其發達的今天，它仍然是一個不可或缺的開放合作高地。”
江蘇蘇美達集團有限公司副總裁彭原璞。新華網發
對很多外貿公司的員工而言，廣交會是伴隨他們成長的地方。他們在這裡接觸客戶，發展業務，賣出產品。彭原璞於1999年加入江蘇蘇美達集團，同年他開始參加廣交會。
彭原璞說：“首次參會最大的印象就是人山人海，壓力很大。所有的同行在這裡同臺競技。那時候，我的師傅告訴我，你要多看競爭對手和老業務員是如何找到客戶、怎麼籤成訂單，從而提升自己。”
彭原璞坦言，在國際化營銷體系沒有完全建立之前，他們的大部分客戶或直接或間接來自於廣交會。“廣交會提供了一個很好的平臺，過來的客戶都有需求，都有可能成交，關鍵看你本事夠不夠。它相當於企業發展的磨刀石。”
隨著移動互聯網技術的蓬勃發展，中國商人與外國商人接觸的途徑越來越多。然而，彭原璞認為廣交會仍然是不可或缺的開放合作高地。
“最早的外貿吃什麼飯？吃的是信息不對稱的飯。現在信息比較透明，我們也已經轉向了跨國經營。但是，我們還是非常關注廣交會。因為這裡採購商與同行高度聚集，它是一個展示平臺。成交跟展示其實關係很大。”彭原璞認為，廣交會是一個結識客戶、加深友誼的平臺，對進出口貿易非常重要。
江蘇蘇美達集團自1978年成立至今，經過四十年的改革創新，已由一家傳統的國有外貿公司發展成為一家大型現代製造服務業企業集團。彭原璞說：“轉型的原因很簡單，吃信息不對稱的飯吃不飽。你必須有自己的產品。每次廣交會回來，我們都會進行討論。某種程度上廣交會也促進了我們向實業方向的轉型。”
2000年，江蘇蘇美達集團開始發展實業。2010年開始，他們提出國際化戰略，在海外建立自己的分支機構。彭原璞說，整體而言，這些年下來，我們的工作重心從跨國貿易走向了跨國經營。
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