最近房地產圈裡討論最多的就是降價！好好地一個十一黃金週，本該是屬於銷售旺季的金九銀十，卻在今年頻頻傳出銷售慘淡的新聞。萬科高喊著活下去，恆大呼籲員工打折賣房，碧桂園不停地出事，而樓市的庫存也降到了多年前的水平。
按照慣例，大部分房企推貨集中在下半年，9-12月為傳統供貨高峰期。面對去化難度增加、融資收緊、負債高企的大環境，房企自下半年以來，尤其是9、10月份不得不加速去化以換取業績和現金流。碧桂園、恆大、萬科等企業在降價促銷策略上，使出了各自的“招數”。
據澎湃新聞報道，10月4日，位於上饒市的碧桂園信州府因銷售均價由1萬元/平方米降至7000元/平方米，而出現業主抗議，要求退房。最終售樓處遭到購房者打砸，被稱為“2018年第一砸”。、
在被認為是二線城市中房價最為堅挺的河南省鄭州市也出現了促銷的情況。據悉，位於鄭州市經濟開發區的碧桂園天悅項目精裝房源的銷售均價為1.85萬元/平方米。為加快銷售，快速回款，碧桂園改精裝房為毛坯房，銷售均價也下調約1500元/平方米，以減少購房總價。
碧桂園相關工作人員表示，公司並不是全面降價或者是大面積降價，只是在個別城市（如有些銷售情況不太好的四五線城市）的個別項目，進行了打折促銷，打折幅度和力度也是經過精心考量的。不存在市場傳聞的全面降價。
與碧桂園遮遮掩掩的降價不同，恆大則是早就開始實施降價。從相關媒體的報道中，我們可以發現，自今年8月30日至10月8日，恆大針對旗下280個城市646個樓盤推出了特惠活動，全國住宅樓盤全部8.9折、全國商鋪6折起。首付款可以分期，最低首付僅需5%。
在此基礎上還有額外的優惠政策，去化率80%以上住宅額外9.5-9.7折，限量特價房額外最高9.5折，公寓、辦公及寫字樓額外9.2折，商鋪額外6-7折。
而在國慶節前一直喊著要“活下去”的萬科，似乎也在嘗試著尋找活下去的方法，而這種嘗試，首當其衝的便是降價！
9月28日，市場消息稱，廈門“首開•萬科白鷺郡”別墅項目推出107套特價別墅，89-110平米的聯排別墅，原價500萬，現中間套一口價278萬元，邊套一口價298萬元。
據首開•萬科白鷺郡的銷售人員介紹，該項目此前推出的別墅項目是帶50萬精裝修，同時配有16萬的車位，此次推出的項目是毛坯房。因此，扣除精裝和車位，項目的原售價在434萬左右，等於降價156萬，如此算來，降幅約在35.9%左右。
當各大開發商紛紛主動降價銷售的時候，於是乎很多人開始歡呼，樓市一定供大於求了！需求沒有那麼高了！房價馬上就要崩盤了！
但事實果然如此嗎？
以萬科在線們的白鷺郡項目為例，10月1日下午3點，白鷺郡項目2號樓開盤，共有近800名客戶到場。此次開盤採取電子開盤，線上選房，206套房源當天售罄，去化率100%。產品最低售價為278萬元/套，邊套的售價稍略高一些。
這似乎和很多人預想的不同。畢竟廈門這個城市，在8月份公佈的全國70個城市房價數據中，是唯一一個整體出現跌幅的城市，很多人都認為這是供大於求，泡沫即將破裂的節奏，可是，從萬科白鷺郡銷售情況及市場反饋的效果來看，廈門的購房需求依舊旺盛，甚至可以說是“飢渴”。很多人都是持幣觀望的心態，只要一降價，立馬就出手買房。
而這些精明的開發商，自然是對客戶的心態洞若觀火，這種“飢渴”的購房需求，在價格調整到位之後變會迅速迸發出來。這個時候，誰先降價便能搶得先機。
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