中國數千萬家中小型企業，每天都有很多死去，也有會很多企業誕生，商業的興衰是一個循環的過程，曾佔據電腦重要市場的IBM公司，被聯想公司收購旗下的個人電腦部門。1999年成立的當當網，對標亞馬遜，被海航繫上市公司天海投資以75億收購，不難看出傳統電商的路已經漸漸走到盡頭，什麼樣的模式才是未來商業的風向標呢？
不得不說2018年，有這樣一家企業，被評為中國微商新銳品牌30強，讓筆者為之震驚的是，這是唯一一個不走尋常路的企業，在30強企業中，29家都是以面膜、日用保健品、功效型產品等為主。只有一家名叫“雲山採”的企業，是以食材為市場主導，而且這種食材是來自海拔3500米以上的高原，純原生態，無法人工種植的松茸。這就奇怪了，通常人們都會想，松茸非常珍貴，他們是如何做到的？
能夠被中國微商教父龔文祥認可，並評為中國微商新銳品牌的企業，一定不簡單。筆者帶著疑問對雲山採創始人-松茸公主進行了深度的採訪。
任何一個品牌的誕生，相信都會有核心的競爭力和商業規律，雲山採也不例外，今天一起走進雲山採成功背後的奧秘。
第一：產品思維
雲山採具有強大的供應鏈，就如松茸，今年主推的鮮切片裝，將每隻松茸中最好的三片挑選出來，讓用戶吃到最好的新鮮松茸。過了松茸新鮮季節，雲山採會將松茸做成凍乾片，甚至是松茸提取物，在整個供應鏈端，能夠將松茸的價值最大化。
但隨著社會的發展，人們生活品質追求越來越高，人們對產品的要求也隨之增加。人們享受貨幣交易快感的同時，產品帶來的體驗感也越來越看重。雲山採能夠在短短的40天時間內成為行業翹楚，無疑離不開產品的高品質。雲山採以松茸為市場切入，帶給人們的真實體驗，是對生活品質的體現，也是連接人脈圈的必需品。
第二：微商思維
如果說雲山採是的成功定位為微信上賣貨，就太狹隘了，比賣貨更重要的，是賣機會。
在傳統行業及電商行業，賣貨就是賣貨，貨賣出去，交易就基本完成了。而在雲山採的理念中，賣貨只是第一步，雲山採要講消費者轉變成為傳播者，還要讓用戶付費為我們的代理即消費者，成為我們的品牌的代理，還要培訓，讓她賺錢，即賣貨只是微商模式的開始，而不是結束。
如果你只是侷限於將做微商看成是在另外一個渠道賣貨，你就永遠做不好微商，微商的商業模式比你理解的先進得多，微商商業模式要比電商至少高兩個層次，從賣貨思維上升到賣人思維，高了一個層面，從賣貨思維是提升到賣機會的思維，又比電商高了一個層次。
第三：人商思維
顧名思義是以人為中心。傳統零售及電商，都是以貨為中心的傳統思維模式，只要產品好，有價格優勢，就能賣出去，如大家去線下商店，看到的是一排排貨架，打開淘寶京東，看到的都是商品列表，而生產商品的人及賣貨的背後的人，你是完全看不到的，只有貨。
人商的思維邏輯和傳統零售及電商是剛好相反的，人商是先有人，才有產品，我們信任一個人，我們會買她推銷的任何產品，而傳統零售及電商是先有產品，才有用戶。這也是雲山採成功背後核心秘訣之一。
第四：社商思維
產品是入口，粉絲是資產，社群是盈利模式。
為什麼要侷限於賣產品賺差價的陳舊思維模式？產品只是吸引粉絲的工具，盈利靠微商團隊社群，你只要是以個人IP及產品建立了自己的產品交易型社群，其收入是超過產品銷售本身。
第五：店商思維
中國有句老話：“一鋪旺三代”，就是說有黃金地段的門市房、店鋪，每年靠著租金就可以過上好日子。但最近出現了一種現象，承租者就是商戶紛紛退租，為什麼呢？因為實體店老闆受到電子商務也就是網店的衝擊。
但是雲山採為什麼能夠進駐上海盒馬生鮮、永輝超市、ole超市、citisuper 5大超市近百家高端實體店，成為唯一的野生菌類品牌提供商，就在同一天，雲山採正式進駐上海第一食品商店五角場店、南京東路店、浦東三鑫店、中環百聯店、寶山萬達店、華東理工梅隴店等高端體驗店，開啟松茸新零售的新時代。
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