老匡做微營銷5年，2017年局勢最為複雜、動盪。大家變得悲觀、焦慮，我們擔心微信隨時被封，擔心錯過什麼全新的引流渠道，擔心平臺規則一下子就變了，擔心廣告賬戶突然就被封了……用風聲鶴唳、人心惶惶形容我們的心情，恰如其分。
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2017年的代理制與直營微商
1、代理制微商整體業績下滑50%
2017年，全行業都在下滑，傳統代理制微商也不例外。
很多珠三角、江浙滬地區微商代工廠，微商OEM業務下滑明顯，很多為迎合微商紅利而專門採購的生產設備，現已閒置或出售。據“專門承接微商年會、演唱會、招商會等境內外會銷業務”的業內人士透露，2016年12月，他們承接大小境內外微商會議8場，公司所有員工在三亞住了整整一個月做服務。但是2017年12月，接到的微商會議僅3場，微商旅遊會銷業務直接下滑一大半。
2、直營精粉成本增長1倍
11月底的直營數據，大概是意向客戶（看廣告主動加微信）當天轉化率2-3%，後續業界最高能做到10%。因為年底各大平臺不斷封殺微信二維碼、微信號等微信入口，導致二次跳轉後50%的意向客戶直接流失掉，加粉成本直接貴了一倍，上半年60-80元/個，年底120-160元/個。
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2018年的微營銷發展趨勢
1、關於代理制微商
儘管代理制微商紅利或風口早就過去了，但是它仍然是五六七八線城市傳統企業進入微商的第一站。而且代理制微商的暴富造神故事對傳統企業具有致命吸引力。
2、關於直營微商
儘管現在加精準粉成本高達120-160，但如果你有優質產品與產品線、以及豐富轉化經驗，仍然可以進入，因為顧客的終身價值是遠超拓客成本的，如果不是這樣，為什麼每天喊救命的直營團隊，仍然在持續投入呢？第二、小規模的直營團隊，做免費流量即可；但是中大規模的直營團隊，一定要做付費流量，價格貴但精準、穩定，客服斷粉沒活幹，團隊就會垮掉。
3、關於信息流廣告
當優質內容變成新的流量入口，所有流量巨頭都在做“內容分發”，所以“信息流廣告”紅利誕生了。艾瑞諮詢“2012-2019網絡廣告市場規模”顯示，信息流廣告是唯一持續走高，未來兩年保持50%以上增長，一定能吃到人口紅利的廣告模式。
4、關於小程序
2017年，C端用戶訪問小程序，零售類小程序佔比24%、出行交通類小程序佔比21%、工具類小程序佔比18%、餐飲類小程序佔比13%、生活服務類小程序佔比11%，2018年這個格局不會有任何改變。
5、關於內容生產
優質內容是全新流量入口，所有排名靠前的APP都在做內容分發。2016-2017年，第一階段，巨頭們做內容，主要以增加內容數量為主，追求數量，而非質量；2018年，在聚攏了大量內容、生產者與用戶之後，巨頭將圍繞“內容的質量、獨家性與垂直度”展開競爭。
6、關於IP
如果你有能力持續輸出優質內容，不如打造一個有血有肉有靈魂性格的真實IP人物，因為內容再好，你只是個賬號，無法快速與讀者建立信任感，相比冰冷冷的賬號，大家更願意關注“人”。
7、關於線下場景流量
微營銷無非就是通過線上與線下場景，引流到微信上進行成交。現在500元就能買個還行的安卓手機，使得很多四五六七八線城市的人一下子變成了移動互聯網的用戶，這個龐大的沒有被微商洗禮過的人群，依然是一波巨大的紅利。
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