人生本平等，職業無貴賤
“博士100萬、碩士80萬安家補助！期滿可任副處長！”，杭州市政府一份面向 “雙一流”高校擇優引進黨政儲備人才的公告，把正在設計保險方案的我，又一次送入親友們的問候：自古便有招賢榜，何不做個揭榜人?畢竟二者待遇確實天差地別、高下立判：
職業對比
等級對立，一直是整個社會不得不面對的問題。你的工作和地位，代表了你的整個家庭。棄公務員選保險，真的是明珠暗投嗎？我試著回憶，多年前自己在新人班的演講：
我希望每一個家庭，都不再因意外而貧困；
我希望每一個人，都能老有所依、病有所保。
01
保險確實反人類，不但不病不賠，病了還不一定能賠；更可氣的是，提前退保還要虧損。經濟學知識沒有足夠普及，保障成本都是一個需要花費很大力氣去解釋的概念。
我遇到這樣一個故事 ——
客戶：別讓我買保險，保險太假了，出事了才賠。如果你能設計一個產品，保證我長命百歲，那我肯定買。
我：保險公司現在很多這樣的產品，你還不知道？
客戶：騙誰呢？人的壽命怎麼可能保證！誰知道意外什麼時候會來？如果沒有兌現你們的承諾怎麼辦？
我：那就賠錢呀，當意外發生，約定多少我們就賠多少。
套路歸套路，其實這就是人身險，最原始、也最純粹的保險，源於1744年成立的長老教會牧師基金，用途是為神職人員的遺孀提供補助。兩位教士，在一位數學家的指導下完成了這一歷史性的突破。
蘇格蘭聖吉爾斯大教堂
當時，亞歷山大·韋伯斯特和羅伯特·華萊士這兩位教士聯絡了愛丁堡大學的數學教授科林·麥克勞林，他們根據雅各布·伯努利的大數法則，以及參閱埃德蒙哈雷記錄的生命表，計算出每個參與者應該支付多少費用，才能維持這個基金的運作。時至今日，他們的基金簡稱為蘇格蘭遺孀基金(Scottish Widows)。
三個世紀以來，隨著這個基金知名度的推廣，越來越多的機構開始採用這個設計，也就有了現在的保險公司。
02
不求錦上添花，但求雪中送炭，保險本不該是一個人人喊打的職業。可從事保險工作，或者說賣保險，為什麼就成了過街老鼠了呢？鄭博士說：“這個行業有沒有可能受人尊敬？我想，應該是可以的。過去三十年，我們很多同業人員的不良言行，讓整個保險行業形象低下。”
“要致富，背話術！”這是保險公司最有效的銷售手段，培訓老師和領導都會告訴你：“保險是一個說清楚就賣不出去的產品！你們要用你們最擅長的方式，去說服客戶，用感情、用一切方法，去打動他們。總有一天，你的客戶會感謝你當年賣給他的保單，因為，你們的工作就是傳遞愛與責任！”
優秀的業務員賣理念，平凡的業務員賣產品。絕大多數的公司培訓，並不是圍繞醫學、法律或是金融領域展開，而是炫富，激勵，發展下線。“恭喜XX總，加入保險行業後，通過發展團隊，喜提和諧號一輛！”有沒有動力？不然怎麼說保險界才是傳銷和微商的鼻祖。
在各種煽動性的宣傳下，許多業務員甚至從業十年依然看不懂保險條款。對他們來說，客戶簽單，業績至上，才是他們的奮鬥目標，情感銷售是目前國內保險市場的利器。理念本無罪，但是脫離了產品條款談理念就有點不負責任了。到最後，客戶也不知道自己究竟買了什麼，缺了什麼。
互聯網助力金融業發展
2015年是一個轉折點，互聯網的發展極大的推動了保險業的發展。曾經利用信息不對稱產生的利差，不再是保險公司的主要利潤來源，原本神秘的保險條款，在互聯網面前逐漸撥雲見日、水落石出。與此同時，越來越多的保民也開始瞭解，保險合同上的白紙黑字，才是檢驗業務員水平的金標準。我們的工作開始變得更加有意義。選擇一個專業的互聯網保險平臺，你的成長將遠大於傳統公司的晨會。
人生本平等，職業無貴賤。守法遵規、誠實信用、專業勝任、客戶至上、勤勉盡責、公平競爭、保守秘密，或許，我們不用做一個公務員，做一個業務員，也可以受人尊敬。
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