人生本平等，职业无贵贱
“博士100万、硕士80万安家补助！期满可任副处长！”，杭州市政府一份面向 “双一流”高校择优引进党政储备人才的公告，把正在设计保险方案的我，又一次送入亲友们的问候：自古便有招贤榜，何不做个揭榜人?毕竟二者待遇确实天差地别、高下立判：
职业对比
等级对立，一直是整个社会不得不面对的问题。你的工作和地位，代表了你的整个家庭。弃公务员选保险，真的是明珠暗投吗？我试着回忆，多年前自己在新人班的演讲：
我希望每一个家庭，都不再因意外而贫困；
我希望每一个人，都能老有所依、病有所保。
01
保险确实反人类，不但不病不赔，病了还不一定能赔；更可气的是，提前退保还要亏损。经济学知识没有足够普及，保障成本都是一个需要花费很大力气去解释的概念。
我遇到这样一个故事 ——
客户：别让我买保险，保险太假了，出事了才赔。如果你能设计一个产品，保证我长命百岁，那我肯定买。
我：保险公司现在很多这样的产品，你还不知道？
客户：骗谁呢？人的寿命怎么可能保证！谁知道意外什么时候会来？如果没有兑现你们的承诺怎么办？
我：那就赔钱呀，当意外发生，约定多少我们就赔多少。
套路归套路，其实这就是人身险，最原始、也最纯粹的保险，源于1744年成立的长老教会牧师基金，用途是为神职人员的遗孀提供补助。两位教士，在一位数学家的指导下完成了这一历史性的突破。
苏格兰圣吉尔斯大教堂
当时，亚历山大·韦伯斯特和罗伯特·华莱士这两位教士联络了爱丁堡大学的数学教授科林·麦克劳林，他们根据雅各布·伯努利的大数法则，以及参阅埃德蒙哈雷记录的生命表，计算出每个参与者应该支付多少费用，才能维持这个基金的运作。时至今日，他们的基金简称为苏格兰遗孀基金(Scottish Widows)。
三个世纪以来，随着这个基金知名度的推广，越来越多的机构开始采用这个设计，也就有了现在的保险公司。
02
不求锦上添花，但求雪中送炭，保险本不该是一个人人喊打的职业。可从事保险工作，或者说卖保险，为什么就成了过街老鼠了呢？郑博士说：“这个行业有没有可能受人尊敬？我想，应该是可以的。过去三十年，我们很多同业人员的不良言行，让整个保险行业形象低下。”
“要致富，背话术！”这是保险公司最有效的销售手段，培训老师和领导都会告诉你：“保险是一个说清楚就卖不出去的产品！你们要用你们最擅长的方式，去说服客户，用感情、用一切方法，去打动他们。总有一天，你的客户会感谢你当年卖给他的保单，因为，你们的工作就是传递爱与责任！”
优秀的业务员卖理念，平凡的业务员卖产品。绝大多数的公司培训，并不是围绕医学、法律或是金融领域展开，而是炫富，激励，发展下线。“恭喜XX总，加入保险行业后，通过发展团队，喜提和谐号一辆！”有没有动力？不然怎么说保险界才是传销和微商的鼻祖。
在各种煽动性的宣传下，许多业务员甚至从业十年依然看不懂保险条款。对他们来说，客户签单，业绩至上，才是他们的奋斗目标，情感销售是目前国内保险市场的利器。理念本无罪，但是脱离了产品条款谈理念就有点不负责任了。到最后，客户也不知道自己究竟买了什么，缺了什么。
互联网助力金融业发展
2015年是一个转折点，互联网的发展极大的推动了保险业的发展。曾经利用信息不对称产生的利差，不再是保险公司的主要利润来源，原本神秘的保险条款，在互联网面前逐渐拨云见日、水落石出。与此同时，越来越多的保民也开始了解，保险合同上的白纸黑字，才是检验业务员水平的金标准。我们的工作开始变得更加有意义。选择一个专业的互联网保险平台，你的成长将远大于传统公司的晨会。
人生本平等，职业无贵贱。守法遵规、诚实信用、专业胜任、客户至上、勤勉尽责、公平竞争、保守秘密，或许，我们不用做一个公务员，做一个业务员，也可以受人尊敬。
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