大家好,歡迎來到呱鳴呱言!今天的分享主題是創業起步期，企業必須要做好的三件事。
創業起步期指的是企業初創的頭3年到5年。
大家都知道，頂呱呱是做企業全生命週期服務的。因此，我們認為一個企業從初創、發展到壯大，一般都會經歷至少十年以上的時間。通常我們就把這期間企業所經歷的這個歷程分為四個階段，它們分別是：起步期、成長期、成熟期和生態期。
每一個階段，企業所需要經歷的歷程一般是3到5年。所以，起步期我們指的就是企業發展歷程的第一個階段，初創的頭3年到5年。正所謂萬事開頭難，第一個階段往往是一個企業最為艱難，同時也是最為關鍵的一個時期。在企業起步期發展階段，我們認為所有的企業都必須時刻的提醒自己，關注、專注，並且做好三件事：現金、產品、銷售。那麼這三件事可以說是所有起步期的企業最為重要的三件事情。我們在這個階段的所有的工作和行為都應該圍繞著這三件事情來開展。
我們也接觸到了大量起步期的企業，發現在這個時期創業者都非常忙碌，每天都會處理大大小小很多事務。但這很多的事情當中，創業者們往往都沒有抓到最關鍵最核心的工作。把很多事情做得太過複雜，比如我們的很多的朋友把時間花在了企業的戰略和長遠的佈局規劃，比如花了太多的時間在管理上，還有做了很多的產品線。
就我們所接觸很多初創企業往往不止兩條產品線。我們的觀點是，所有這個階段的企業，你所應該做的三件事，就是我們剛才所提到的三件事。為什麼這麼說呢?我們下面就一一的給大家分析。
現金(省錢)
告訴大家一個非常殘酷的數據，每年頂呱呱都會對我們的客戶進行一些回訪，就發現很多企業在三年以後就沒有再做了，就不存在了。可以公開的是至少有60%和70%的企業三年後就倒掉了。倒掉的原因有很多，但其中現金流是一個非常重要的原因。
初創型的企業可能有一百種的死法，但是90%的共性的死法都是沒錢了。
那麼為什麼初創期的企業容易把錢花光，其實原因也非常簡單。因為在這個階段企業其實都是在坐吃山空，這個時候你沒有成熟的產品，或者說你的產品在市場上還沒有得到消費者的認可，或者說你還沒有在眾多的競爭對手當中殺出一條血路，因此你沒有太多的收入。在沒什麼收入的前提下，另一方面你每天每個星期每個月卻有很多的支出，你的人工，你的房租、水電，你的車馬費等等。沒有收入卻有大量支出的情況下，你再多的錢也總有花光的一天。
等你錢花光了，就如同人沒有了血一樣立刻就會死掉。而我們很多的創業者容易犯的一個錯誤，一上來就把小企業做大，招聘很多人，租大辦公室。他們認為我們要創業，就是想做一番事業，所以要積極進取，要快速佔領市場。你一上來就告訴我們要省錢，這不是顯得我們好像沒有幹什麼事情似的，其實恰恰不是這樣的。
一個企業你要把產品做好，要找到這個產品的銷量，有一個前提，就是你得有錢支撐到這一天。如果你都沒有錢支撐到這一天，你有再好的想法，再好的產品，再好的銷售思路，都是沒有任何用處的，因為你早就等不到這一天了。
所以我們認為在起步期，所有的創業者都必須把省錢作為頭等大事，能一個人做的事就不要找兩個人，能夠兩個人做的事就不要招三個人，能自己做的事就不要招其他人做。
在這個階段我們能省一分錢就要省下一分錢，把所有的錢用好省好，把自己支撐到能夠做出好的產品，能夠找到把產品源源不斷賣出去的那個時間，而不要幻想著找到新的融資來支撐自己。因為你沒有好的產品，沒有好的銷售模式，要找到新的融資，基本上不太可能。
產品(消費者願意掏錢買的產品)
產品顯而易見是企業的致勝利器，是我們收入的來源。
這裡我們強調的產品是消費者願意掏錢買的產品，這就意味著我們必須抓住在某一個市場領域、某一部分消費群體他們的剛性需求。因為只有剛性需求才是他們願意拿真金白銀來購買的需求。所以這個時候我們就希望創業者應該把你所有的資源都聚焦在一個好的產品上，把一個產品給做正確，而不是同時做很多看起來正確的產品。因為在這個期間，我們的精力和資源都是非常有限的，我們要集中精力，辦好一件事情，做好一件事情，專注做好一個對的產品，而不要去分散精力。
銷售(規模化地能夠把產品銷售出去的方法或者模式)
現在這個年代早已經不是酒好也不怕巷子深的年代，你所有的產品都必須找到一個好的銷售模式，產品能夠源源不斷賣出去。這就意味著我們必須要認真思考我們的營銷模式，也就是我們傳統營銷學上的4P，我們的產品價格、我們的渠道等等。
每一個步驟我們都要想清楚，每一個步驟我們都做正確。只有這樣，我們才有可能找到一個好的銷售的方法。
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