销售沟通连载49：其实，成交客户是件很简单的事儿;
成为销售高手，每天应该做的一件事，就是思考自己被成交的过程;每天我们都会买东西，你要思考整个掏钱的过程;
本来逛街没想买东西，结果回家的时候大包小包的买了很多;到底是什么因素促使你掏钱了呢?
最后你讨价还价了吗?店家是如何对付你的?
你犹豫的时候，店家如何“逼”你掏钱的???
销售沟通技巧
讲一个我的故事：
下午去买衣服，我看上一件，问：老板，这件衣服多少钱?
那个胖女人看我一眼说：这件衣服不卖给你，因为这件衣服不适合你;你的身材，气质，就适合穿这样的衣服，这一件，还有这一件，你去试一下......
哎，挺合身的，这件裤子你再穿上，我看一下效果
不错，这一套显得你更有精神了，你这么有气质的人，就应该这样搭配衣服
正好今天我们特价，两件原价1998，现在只要998，我再送你一双品牌的鞋，你穿上试试
再送你两张998现金券，一个人限用一张，满1998可用......
一直到提着袋子出来，我才想起来，忘了讨价还价了
销售沟通技巧
世界上两件事最难：一是把自己的思想装进别人的脑袋，二是把别人的钱装进自己的口袋;而这个胖女人都做到了
故事讲完，大家思考一下：
1 她是如何引导我，一步接一步，让我别无选择，走投无路的，最后成交的?
2 你从中学到了哪些技巧，可以用在你的销售工作中去？
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