水月長安
我是銀蘭，頭條號主寫銷售技巧、話術、案例文章，我說說我的看法。
在這個問題下面我看了很多朋友、職場達人的回覆，我覺得寫得都不錯，都可以有些借鑑，在此基礎上，我補充一些內容：
客戶已經有穩定供應商，我們想要把業務做進去，離不開3點：A：你和客戶關係處得好；B：你知道客戶的痛點，你的產品能解決他的痛點。C：穩定供應商“犯錯了”。
首先，我們在話術上要努力作下爭取，舉個例子，僅為拋磚引玉，希望對朋友們有點啟發：
客戶說：“我們已經有供應商了”
“李總，聽您的口氣，您對供應商應該很滿意，能夠有一個好的供應商，是一件非常難得的事情，真替您感到開心。李總，我請教您一個問題，就是您選擇供應商最讓您滿意的地方是什麼呢？或者您選擇他們的理由是什麼？”（藉機嫁接到我們的公司或產品上來）
“李總，沒關係，這是我的名片，還有我們公司的產品資料，您可以先了解一下我們的業務範圍，如果您覺得我們公司還不錯，那就當儲備供應商吧，貴公司也多一些選擇的機會。”（為自己製造機會，以‘備選供應商’的身份爭取客戶的認可）
“李總，我知道您有供應商，但我們的產品可以讓您每月節省8000元的銷售支出，我只需要借您5分鐘時間，向您彙報一下我們的產品方案，5分鐘一到，如果您不讓我繼續說下去，我保證馬上離開…”(這是需要咱們銷售有些膽識、魄力的，語氣一定要堅定，客戶的利益第一時間說出來，話術需要提前錘鍊，用以爭取機會)
...
針對你的問題，你可以詳細做下描述，比如客戶的基本情況，你怎麼獲得這個客戶的，你們是什麼產品...不同的情況，需要不同應對，我們再私信交流。
以上，希望對你有些啟發。另外，我的頭條號主要寫銷售技巧、話術、案例文章和銷售類型專欄，歡迎關注我的頭條號，順祝您好運！
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