一、趣頭條：用戶下沉的又一勝利？
趣頭條，一家很多人過去聽都沒聽過的公司在這兩天憑藉著成功上市的消息登上了熱搜。
從名字上就可以看出來，和今日頭條一樣，這又是一家專注於資訊的公司。乍一看似乎沒什麼特別的，但是你們知道它最近的股價走勢是什麼樣的嗎？
美國時間9月14日，公司正式上市，開盤時發行價7美元，首日最終以15.97美元收盤，股價大漲128%，中間五度觸發熔斷機制；而就在第二天，股價暴跌41.08%，大起大落就彷彿是過山車一樣。而市場上那些喜歡指點江山的自媒體們，前一天還在鼓吹看好趣頭條，後一天就直接變成了啞巴。
為什麼趣頭條的股價會有那麼大的波動？相信這是很多人的困惑，天堂與地獄彷彿只有一線之隔。
其實這並不是個例，除了趣頭條以外，前段時間剛上市的拼多多，它的股價走勢也是緊張刺激的過山車行情。
仔細看看這兩家公司，它們有一個共性，那就是它們在市場上的爭議都很大，未來有著極大的不確定性，支持者們認為這說明有著極大的發展空間，而反對者們則認為公司當前的模式無法持續，如果不尋求改變最終只會是死路一條。
而在我看來，趣頭條和拼多多在當前的成功就彷彿是從同一個模子裡刻出來的。
在8月初，我曾對拼多多的模式進行過專題分析（有興趣的話可以翻閱之前的文章），對於拼多多，我認可它的錯位競爭，深耕三四線的戰略。
然而它發展速度雖然很快，但是卻難以持久，天花板隱約可見，當它需要直面淘寶的那一天就是它增速到頂的那一天，更不要說它為了發展，自己負面新聞纏身。
而趣頭條也是一樣的，如果說拼多多滿足的是三四線居民的物質需求，那麼趣頭條滿足的就是三四線居民的精神需求。
兩者成功的邏輯都是一樣的，都是靠著用戶下沉避開了最激烈的正面戰場。拼多多避開了淘寶，趣頭條避開了今日頭條，甚至是搶在今日頭條之前率先上市，成功搶佔了“中國第一家美股上市資訊類公司”的稱號。
二、迎合三四線的特點
不同於拼多多的聲名狼藉，趣頭條在下沉的過程中似乎並沒有那麼多的負面消息，並且從獲客模式上來看，趣頭條比起假貨橫行、打價格戰的拼多多更值得讚賞。
趣頭條在獲取三四線用戶的過程中，核心模式和拼多多其實是一致的，都是抓住了人性中愛佔小便宜的特點，然而不同之處在於，拼多多選擇的是低價路線，而趣頭條選擇的是補貼的方式。
定位於三四線城市，客觀上來說，這部分用戶“愛貪小便宜”的心理普遍會更重一些，所以對於趣頭條來說，通過對於用戶的補貼，這些用戶會將產品快速地對周圍同一圈子的人進行推薦。
這種推廣方式，一方面用戶數量可以實現快速的裂變，另一方面，用戶主動推薦的方式更具有精準度。其原理和拼多多是一樣的，趣頭條的目標用戶往往都是同一個圈子的人，而那些非目標用戶則可能根本就沒有聽說過趣頭條這個平臺。
而實際的數據也再次證明了這一模式的可行性。截至8月，趣頭條用兩年的時間，將日活躍用戶數提升至2000萬以上。
而行業龍頭今日頭條則是用四年的時間，才使得日活躍用戶數超過5000萬，按照這一趨勢，超過今日頭條似乎指日可待。
看到這裡，很多人會質疑，依靠著補貼的方式獲得的流量，真的能夠維持的下去嗎？會不會在7天、1個月之後，日活躍用戶數就出現斷崖式的下跌？
這就是趣頭條所在行業的特殊之處。如果是電商平臺通過補貼的方式來獲客，那麼在補貼的優惠券等用完之後，用戶會快速的轉換平臺，很難形成用戶粘性。
然而資訊行業則不同，不同平臺的泛娛樂資訊的同質化程度很高，不像電商平臺上產品層次之間存在巨大的差異。而另一方面，用戶們普遍都會有消費內容的需求，所以只要有一個平臺願意提供微量的補貼，用戶們（特別是相對落後地區）就會去那個平臺。
那麼如果所有平臺都開始進行補貼又該怎麼辦？
這點是我當前對趣頭條的未來存疑的地方。如果大家都進行補貼了，那麼趣頭條的優勢就只剩下用戶下沉這一點，從目前的情況來看，為了維持自己這一點上的優勢，趣頭條的選擇是使得自己的內容更加的迎合三四線城市的需求。
在之前較長的一段時間中，趣頭條平臺上大多為養生、廣場舞、娛樂八卦等類型的內容，缺乏頭部的內容創作者，部分內容也是未經允許，從其它資訊平臺搬運而來。趣頭條上密集的信息流廣告中也不乏“黑五類”。
而在後期雖然進行了整改，但是其核心依舊沒有進行變化，仍然是以貼近三四線用戶的喜好為主來進行內容的創作與推廣。
他們公司內部有著這樣的一種觀點：“趣頭條的整個視頻播放量裡面，廣場舞能佔到五個點以上。這是質量好壞的問題嗎？廣場舞的質量就很差嗎？不是的，這是大家取向的差異。所以有的時候可能也不能光按一二線的眼光去看這些內容，你跟三四線的推高深的內容，他確實就沒興趣。”
而就我個人認為，如果只是以站穩三四線城市的市場佔有率為出發點，那麼上述的這個“三四線用戶喜歡什麼就給他們看什麼的”觀點是可以接受的。
但是有兩個問題，光是這樣的內容輸出，趣頭條真的有從三四線向一線城市發展的能力嗎？另外，光是貼近三四線城市泛娛樂的內容輸出，真的能夠有資格對標全資訊的今日頭條嗎？
企業自我定位以及未來發展規劃的模糊，這也是市場上反對者對它的最大的質疑。以它目前的形態來看，更有可能會發展為一個專攻三四線城市泛娛樂需求的資訊平臺。
三、騰訊：我來用戶下沉，不需要你們階級上升
綜上所述，趣頭條雖然在現在對自己的定位有些模糊，但是就其當前的前景來看，比起它的“兄弟”拼多多，其後續有著更明確的發展方向。
以在商言商的角度來說，趣頭條的確是一家未來值得關注的、有趣的公司。但是在接連分析了拼多多和趣頭條這兩家通過用戶下沉來起家的公司之後，我有些想法和大家分享。
無論是之前的拼多多還是現在的趣頭條，它們背後都有騰訊公司參與的身影。而騰訊對於這兩家公司的佈局很大程度上是為了與阿里系的淘寶以及今日頭條對抗。
在淘寶與今日頭條已經成功佔領一二線城市的當下，作為對手選擇從三四線城市入手，這本身其實無可厚非，“農村包圍城市”的概念早在70多年前就有人提出了。再加上騰訊憑藉著手中的微信，最擅長的就是渠道下沉、用戶下沉、裂變擴張。
但是目前來看，在佔領了三四線城市的市場後，無論是趣頭條還是拼多多，似乎並沒有想要改變自己產品核心邏輯的想法，依舊是在迎合低端消費者當前的物質與精神需求。
就如我前面所說，在商言商，拼多多和趣頭條，能夠如此快速的擴大，本身的確是極為成功的。但是有時候我不禁會向這樣真的好嗎？
對於騰訊來說，未成年人想要玩遊戲，它就大力開發遊戲；三四線居民想要“名牌”便宜貨，它扶持拼多多來滿足需求；三四線居民閒著沒事想看看各種段子，它就扶持趣頭條。
乍一看之下，用戶的需求被“滿足了”，騰訊公司自己也賺的盆滿缽滿，似乎是一場雙贏？
但是當看到各種劣質品橫行、正品卻無人問津的時候你真的覺得這樣好嗎？
下班回家後，既不好好休息，又不充電提升自己，抱著個手機在趣頭條刷一整晚的花邊新聞，這樣真的好嗎？
當貧困地區的孩子對志願者說“這裡不需要紙筆，想要能玩遊戲的手機”時，你覺得這樣真的好嗎？
騰訊現在雖然說是在進行多元化的佈局以及轉型，但是說到底其最核心的利潤來源還是遊戲業務，通過用戶下沉實現大量盈利彷彿是已經刻在了騰訊的基因中，拼多多、趣頭條一個個不外如是。
騰訊它給人一種感覺，它可能希望自己的下沉用戶永遠不要出現變化，未成年人永遠喜歡打遊戲，不去想著好好學習；三四線居民永遠追求便宜的“名牌”，不去追求更好更優質的產品；居民們都只看一些泛娛樂的段子，而不是認真的學習一些有用的文章來提升自我。
什麼都不改變，騰訊就可以憑藉著自己最擅長的用戶下沉，避開和主流之間的正面對決，建立又寬又深的護城河，永遠佔山為王。
我們無法否認騰訊當前的這種模式是有效的、能賺錢的。但是永遠沉迷在自己的舒適區，想要什麼給什麼，抖音、快手、拼多多、趣頭條、王者榮耀，長久之後新生代的三四線孩子們會變成什麼樣？我很擔心。
拼多多、趣頭條的“接連成功”，讓我不禁想起了新東方俞敏洪前段時間說過的一段話，他雖然是一個企業家，但是歸根到底依舊是一個教育家，或許是那刻在骨子裡的教育者基因讓他無法再沉默，點名批評了騰訊稱它是“利用了中國人民喜歡買賣東西、喜歡互相八卦的這樣的低級趣味。”
並且直言不諱的說：“科技公司創造出了真正的影響全世界的科技產品來才是厲害的，人工智能等極有可能催生出世界級的產品來，中國有大數據的優勢，但到底能不能起來，就看中國企業家的高度如何，如果高度不夠，依然是想著從老百姓身上低級趣味賺錢，我們依然永遠起不來。”
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