（一）
極草在上市之初，就已經確立了“廣告營銷拉動銷量的策略”。
既沒有像同仁堂那樣的百年老店做背書，產品本身又無法通過肉眼感知，想要迅速出頭，張雪峰唯一的方法就是——廣告轟炸。
“冬蟲夏草，現在開始含著吃”的頂尖概念、奢侈高端禮品化的產品形象，公關滲透全面鋪開的切入方式，迅速激活了目標客戶群需求，實現了高價位高銷量高附加值，三年淨利潤增長30倍。
- 2011年淨利潤1159萬，2014年3.66億。增幅3056%
- 2011年收入3.22億，2014年20.64億。增幅541%；
- 廣告投入從2011年的6556萬，提升到2014年的3.28億。
但2015年上半年，八項規定和反腐風暴，極草收入掉了一半——5.42億；淨利潤掉了7成，為6018萬。
但蟲草的療效缺乏堅實的證明，整個項目存在致命的軟肋；
營銷過猛，產品跟不上，尤其是砷超標，使極草痛失保健品批號；
重視消費者心智，不重視政府心智，尤其是中央心智，才是真正的奪命傷。
（二）
張雪峰的操盤經歷中，青海省食藥監局的支持相當重要。
- 2010年幫助極草從食品變成中藥飲片。
- 2012年國藥總局叫停蟲草的中藥飲片身份。青海藥監局直到2014年7月才執行。
- 由於沒有保健品批號，極草一直使用青海藥監局頒發的“直接食用飲片”的許可證進行生產
- 2014年又幫助極草轉變身份成為“滋補類特殊產品”
在一路綠燈支持下，極草借殼ST賢成，成為A股蟲草第一股。
為啥？極草的年產量佔到青海省的60%；青海省需要極草！
（三）
2016年3月30日，極草被國藥總局叫停。該業務佔到青海春天的79%，面臨主業崩盤。
當年的淨利潤為2億。同比掉了31.49%；營業收入7個億，2015年是14億。掉了一半。
極草沒法生產了，在張雪峰的帶領下，該團隊積極研發新產品，如蟲草參芪膏等。蟲草飲片之外的系列產品，當年賣了兩個億。
同時開始接營銷策劃和廣告推廣等第三方的活，來補充現金流。比如其子公司西藏老馬廣告，通過營銷策劃收入，當年營收了2.6億。
2016年營業收入7個億，營業成本3.7億。銷售費用0.36億。管理費用0.79億。整體運營效率不低。
（四）
2017財年，營業收入4.7億，比2016年又掉了一半。淨利潤3.1億，比2016年增加27%。
加多寶沒有品牌，最起碼還有產品。極草連產品都不能生產了，這對張雪峰團隊其實是釜底抽薪。這一年打出了六套拳：
- 1、做蟲草出口，當年做了1.9億。
- 2、做私募投資，營收為1.1億。
- 3、2017年，該團隊開始加速對香港、澳門、泰國、韓國的海外授權和技術轉讓。
- 4、同時開始下大力氣推新的爆品：蟲草參芪膏。當年賣了255萬。
- 5、接著做營銷策劃和廣告推廣，當年這板塊的營收是2.2億。
- 6、真正大動作其實是收購“聽花酒業”，正式進軍酒行業。該酒使用情景精準：
針對吃辣而研發定製的新型酒。被稱為“涼露酒”。
（五）
- 2018年上半年，營收1.89億，同比下降13%；
- 利潤8264萬，同比下降2.3%；
- 廣告收入1.18億，同比下降13%；
- 聽花酒業，百年賣了1528萬。淨利潤為-181萬。還不錯其實。
極草已經泯然眾人矣。但極草在公關、策劃、定位、產品等探索，為中國營銷智庫貢獻了絕好的實踐。
總結：
1、極草的成功，是產品策劃、品牌定位、公關宣導、廣告轟炸綜合的結果。2009年立項，2014年爆發，整個團隊摸索了5年以上。5年破局、8年賺錢，實業大抵如此。
2、極草的困境。源於冬蟲夏草本身的問題。無法證明有效性，是崩盤的導火索。根本上源於營銷人不懂技術，或缺乏頂尖的技術人才的原因。
3、極草團隊在消費者心智把握上水準一流，但對政府和領導心智的把握上明顯火候欠佳。
4、極草在切入市場時手法極其專業。揭露行業亂象，先破後立。包裝企業家個人的科學家形象，科技商業化很自然轉移到推廣品牌。可以說是這些年少有的將史玉柱營銷完美地實現升級的典型案例。
THE END
活動：陳軒在北京市婦聯企業家協會：分享“品牌實戰心得”。把2010年做的E人E本的品牌策略，掰開揉碎和創業者們做了覆盤。
創業本質就是一個接一個的選擇。選擇行業、選擇高管、選擇渠道、選擇產品…...，其實最最重要的是創業的指導思想和經驗！
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創業中進化自己！做事中知行合一，大家一起加油。
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