什麼才是網紅店的本質?網紅店究竟是什麼原因讓人趨之若鶩?其實就在於網紅店的本質就是在產品本身之外,提供更多的附加值。
比如某款網紅奶茶,每次買都要排至少半個小時隊不說,最多還只能買兩杯。每次喝完都信誓旦旦地說再也不買了,可是下次路過的時候還是會再買。原因很簡單,確實好喝,而且買完發個朋友圈一堆朋友點贊。如果只是好喝,那它無法成為網紅,如果它還有一些特點值得拍照發朋友圈炫耀一下,也就是提供了別人沒有的附加價值,那麼它就一定是網紅了。
再比如手機,iPhone的走紅是因為它在打電話之外提供了更多附加的價值諸如拍照、上網、玩遊戲等等傳統手機不能提供的價值,以至於到現在,手機本身的通話功能都被弱化了,而附加的拍照功能倒是讓不少“自拍達人”為之著迷。
奶茶也好,手機也好,網紅款的產生其實是消費升級的體現。在好喝和通話之外,我們有了更多的附加需求,才有了網紅產品的誕生。
事實上,消費升級,在汽車行業體現的最為明顯。20年前我們只有普桑、捷達、富康這些“老三樣”,除了代步沒有任何附加價值,基本都是企事業單位才能有幾輛。
進入21世紀,賽歐、POLO這些“精品小車”開始走入家庭,隨著自駕遊的火熱,SUV車型開始興起。這就是消費升級的最佳體現:中國消費者對於汽車有了更多附加值的需求。除了代步,更希望汽車能看起來更適合家用,或者空間更大能夠塞下更多的行李出去玩兒。
而到了現在,隨著85/90後逐漸成為社會的中堅力量,新的消費升級帶來的對汽車的要求越來越高,或者說越來越全面——因為他們的人生就是豐富多樣的。他們不再只是一個每天兩點一線上下班的職員,而是一個生活中的多面手。
當生活越來越多樣的時候,汽車需要滿足哪些條件才能成為一款“網紅車”呢?賣個關子,咱們先不說車,先說說開車的人。
我有一個朋友是一位英國留學歸來的攝影師,在SOHO裡開了一家小花店,小本經營,所有事情都要親力親為。每天清晨自己開著車去鮮花市場進貨,遇到大客戶訂貨也要親自送貨。而在外出拍攝時,還要帶著燈光師、化妝師、助理等等六七個人一同出行。
有一天她跟我說,感覺自己的POLO越來越不夠用了,但又不懂該換輛什麼車。我思來想去,能滿足她對功能上的要求,也就只有五菱宏光了。如你所料,被她“臭罵”了一頓,她說“哪兒有我這麼漂亮的五菱宏光車主”。
舉這個例子並不是想說五菱宏光不好,而是說以這位攝影師兼花店老闆為代表的當今年輕消費者,既要求自己的車空間大能拉人裝貨,又要夠時尚配得上自己的形象,上得廳堂下得廚房。
在她問我的時候,我並沒有想到有哪款車能夠符合她的全部要求,但是現在好了,雪佛蘭推出了一款全新車型——沃蘭多。這款與眾不同的新時代家轎不僅有高顏值,2796mm的長軸距以及5+2的魔術空間讓它能夠滿足當今年輕人的眾多需求。
當她作為花店老闆去進貨的時候,沃蘭多的第二排座椅可以4/6比例放倒、第三排座椅可以按5/5比例放倒,二、三排座椅翻倒後,靠背與行李箱地毯平整,形成超大儲物空間;當她作為攝影師帶著燈光師和助理們去拍攝的時候,打開第三排座椅,六七個人能夠全部坐下,而且二排右側座椅配備三排一鍵進入功能,可以輕鬆翻折並前移二排座椅,讓大家舒舒服服地坐進去。
當然作為一個姑娘,最重要的是她的車要配得上她的顏值,沃蘭多顯然能夠滿足這個要求。沃蘭多繼承了全功能運動概念車CHEVROLET FNR-X的設計靈感,看起來絕不像一般家用車那樣中規中矩。家族式的前臉讓它看起來像一輛加高了的“大黃蜂”,還長著一張大嘴。軸距長達2796mm的大尺寸車身加上懸浮式車頂則讓沃蘭多的身材顯得格外修長。
在細節設計上沃蘭多也能滿足挑剔的姑娘們,炯炯有神的LED燈,帥氣的擾流板,還有酷酷的Redline黑領結。有了這樣潮流炫酷的沃蘭多,還想要啥自行車兒?
現在可以回到剛剛的那個問題了,這個時代的汽車需要滿足哪些條件才能成為一款“網紅車”呢?沃蘭多給你答案了:在滿足日常代步需求之外,提供更多滿足年輕消費者不同維度的附加需求——既有靈活的座椅佈局能帶上親朋好友,又有大空間裝得下上千多鮮花,還得夠潮夠帥配得上自己的顏值。所以說一車多能、個性潮流、極致實用,將成為這一個新時代家轎的特點,並將深刻融入到年輕人的日常生活當中。
相信未來沃蘭多的車主,一定會願意把愛車在生活中的點點滴滴發佈到朋友圈裡,讓它變成一款“網紅車”。
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