樓市預期變了，廈門買房人的諮詢和留言也跟著變了：
之前問的較多的是“我手上XX萬，能買哪裡?”
而打今年下半年開始，“現在到底能不能買?買了怕降?”的字眼，頻頻出現。
甚至有網友提出：現在房價降了，申請退房是否更合算的質疑。
而本網粉絲群裡對於“買還是不買”的討論更是眾說風雲：
過去2年房價的暴漲，讓房子成了治療焦慮的良藥。
但在樓市下行期，該不該買卻成為一道艱難的選擇題。
從“買哪裡”到現在“要不要買”，這之間到底經歷了什麼?
也許近一年市場出現的一些變化能告訴我們一些答案。
01
打折促銷房變多了
近期廈門樓市，打折、優惠、搶客信息層出不窮，為了蓄客，無論是高價盤還是剛需盤，紛紛加入了促銷優惠的行列。
278萬買別墅、198萬買精裝三房、複式2萬6…這一系列數字的背後湧動著市場降溫的寒流。
數據顯示，2018年1-9月，廈門市一手住宅成交3687套，面積48.92萬㎡，同比下跌56.4%。
2018年廈門樓市整體表現低迷的原因，中原的分析主要在於這4點：
1、政策端：調控嚴執，效果顯著，抑制部分需求入市;
2、房企端：府限價之下，部分高地價項目入市首推改善型的別墅產品，價格高企，信貸緊縮之下購房成本加大，客戶承受能力有限;
3、客戶端：市場低迷之下，觀望情緒蔓延;
4、二手市場端：目前二手市場雖在大環境遇冷之下成交下滑，但二手議價空間大，整體表現仍好於一手，分流一手客群。
在樓市持續低迷之下，部分房企已開始降價，預計第4季度將有更多項目以價換量，樓市價格將有所回調。
02
“活下去”才最重要
經常說買房跟著市場走，那到底要怎麼跟?
我們也許能從地產大佬的一些決策與觀點中得到些什麼。
各大開發商們最近的口風，都有點涼涼的....日前，萬科董事會主席鬱亮的內部講話透露出市場現狀。
鬱亮指出，6300億回款目標，今年還有一半多沒完成，當前南方區域的回款壓力比較大。
他表示，目前集團要做的第一件事，就是戰略研討，以“活下去”為最終目標。
作為中國第二大的房地產商恆大，啟動了全國範圍的樓盤大型促銷。
其目的很明確：更快的拋掉房子，以加快公司的現金回報來過冬。
不單單是一二線城市，融創中國董事局主席孫宏斌在業績會上表示，現在房地產市場處於焦慮中，第一是大量開發商佈局三四線城市，而當市場發生變化之際，三四線市場冷得最快;第二是限價帶來的壓力。
03
兩極分化明顯
在調控高壓下，房價進一步下行：
土拍溢價率降低，降溫明顯增加;捂盤的樓盤開始積極開盤;茶水費等違規操作不見了;有的樓盤已經增加渠道分銷……
廈門市場目前還算穩定，開發商在回款壓力面前，短期內不一定會大幅降價，因為還有其他“促銷緩衝手段”來應對。
毋庸置疑的是，廈門市場的兩極分化將會愈發明顯，高性價比盤依舊不愁賣，而高價盤、“割韭菜盤”賣起來就需要花點手段了。
例如：在新房去化乏力的背景下，近段時間同安區的成交量卻能在整體上保持相對優勢。特別是8月中旬成交量，佔比超6成。
它之所以如初“優秀”，除了供應較多外，性價比是一個很關鍵的點。
廈門在1萬/㎡+的樓盤只有3個，主要集中在同安區
在這，就不得不提一下，備案價僅1.5萬/㎡起的的古龍山語聽溪。就現階段，該價格應該是最低的單價。
更值得關注的是，限價大背景下，部分樓盤的開盤價比預售價還要低了一大截。
從類型來看，主打戶型均為中小面積的高層，對剛需客群非常有吸引力。
在最後，小編想說雖然樓盤出現降價，但還不是普遍現象。大家都想在最低的價格入手，但不要老想著跌價後抄底，真正的性價比高的樓盤其實是不缺客戶的，天上沒有掉下來的“餡餅”。
在此階段，買房人可留意各個板塊、各個小區的下跌幅度，以及掛牌數量，跌幅大的一定有硬傷，最抗跌的才應該是你的選項。
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